淘寶網推廣之--淘寶直通車大全
直通車我相信大家都不會陌生，因為既然做網店了，這些關于淘寶網內部的推廣方式，應該是有所耳聞的！在這里我還是來解釋一下，淘寶直通車是一個什么樣的東西。淘寶直通車是淘寶網的一個收費推廣業務，是按照展示不付費，點擊才扣費的原則來進行收費的，扣費的多少看你的出價，他算是一個競價排名的模式（主要針對搜索欄目）他的展示位置很多，例如在搜索寶貝的頁面的右側區域和底部區域！誰出價高，誰就排在前面，當然點擊一次的費用肯定不菲，他的出價是與你的質量的分是有很大的聯系的，什么是質量得分呢？
質量得分主要用于衡量您的關鍵詞與寶貝推廣信息和淘寶網用戶搜索意向之間的相關性，其計算依據涉及了多種因素。直通車會持續優化質量得分公式，其核心組成部分會保持穩定,如下所示：關鍵詞與寶貝本身信息的相關性；關鍵詞與寶貝類目和屬性的相關性；關鍵詞與寶貝在淘寶上推廣的反饋,包括成交,收藏和點擊；帳戶的歷史記錄，根據您帳戶內的所有推廣和關鍵詞的反饋計算得出；寶貝詳情頁質量；其他相關因素：例如 圖片質量、是否消保、是否存在某些嚴重違規行為、是否處罰等；其他淘寶推薦重要屬性：化妝品是否假一賠三 等。你的質量得分越高，就證明你的這個寶貝越有競爭力。
有的人做了直通車會有這樣的情況，我出價一塊，他出價才5毛，為什么我的還是排在他的后面？這個很簡單，你的質量得分比別人低很多。或者我們也可以這樣理解，我的質量得分是9分，我出價1毛錢，就可以拍到第一名，而你的質量得分是1分，你就要出9毛錢才可以排到第一名！
這個質量得分會在什么時候出現呢？質量得分是隨著你添加關鍵詞以后會在關鍵詞的右邊出現這個關鍵詞的質量得分，一個寶貝可以設置200個關鍵詞，也就是說，只要別人搜索了你設置好了的關鍵詞，你的寶貝就有可能會在直通車的展示位置展示給這位搜索的顧客！顧客看到了感覺不錯，有可能點擊進來，點擊進來以后，淘寶網就會扣你的錢了！說到扣錢，這個扣錢是怎么樣的一個扣法呢？具體算法是這樣的，扣的錢=下一名的出價X下一名的質量得分÷我的質量得分+0.01，例如我的出價是1塊錢，質量得分是10分，排在第一名，第二名出價8毛錢，質量得分是8分，那么別人點擊我的廣告寶貝進入店鋪扣的錢就是 0.8乘以8除以10加上0.01等于0.64元，我的廣告被點一次的價格就是0.64元，所以說這個質量得分是非常重要的。另外，這個扣費是小于等于你的出價的，也就是說，最高不會超過你出的1塊錢！
這個是搜索頁面的推廣，還有一個就是類目出價，什么是類目出價呢？在淘寶網的首頁，有很多東西的分類，不知道各位有沒有發現？例如手機啦，衣服啦，干貨啦，這些的！都是分好類的，當顧客點擊這些類目進入搜索界面的時候，在自然排名下面就會列出很多產品，而在直通車推廣的位置也會展示出很多商品，但是這個展示的商品方法和上面的那個關鍵詞不一樣，這個是通過類目出價而得到的展示機會，類目出價帶來的流量是很大的，所以大家不要忘記啟用類目出價！
另外有一種，定向推廣出價，什么是定向推廣出價？淘寶網時時刻刻都在關注這瀏覽者的痕跡，也就是說，我們在淘寶網經常瀏覽哪一些商品，他們都是在記錄著的。那么定向推廣的展示位置是哪些地方呢？定向推廣的展示位置非常多，例如，每天我們登陸旺旺以后，會彈出一個廣告框，在廣告框里面會展示很大熱賣寶貝，那些熱賣寶貝就是定向推廣的效果，然后還有就是當我們買完東西在給賣家評價的時候，在評價框的下面也會展示，還有收藏界面，我的淘寶里面的猜你喜歡，等等的太多了！這個是通過出價來決定展示幾率的，出價越高，展示的幾率就越大！除了淘寶網內部，淘寶還整合了很多優質的外部網站，我們在那些比較大型的網站（例如優酷網，迅雷，）看到的那些小廣告，大多的情況都是這個。
后面還有一個是站外投放，他是新出來的，我在這里也就不作過多的介紹了！
總結一下！直通車的推廣，效果是很不錯的！但是一定要理性出價，質量得分低的就不要去出很高的價格，排名也不用去爭太靠前！因為最前面的那幾個人的出價是很高的，他們賺了很多錢了，也無所謂了，我們小型賣家，沒經濟實力的就不要去爭那個位置了，如果你資金雄厚，你可以去拼一下，因為他們既然敢出那么高的價格排在第一，肯定是有盈利的，不然就不會那樣做了！
相對的來說，質量得分高的關鍵詞，可以去小小的競爭一下。
還有，千萬注意類目出價和定向推廣出價，這兩個東西很關鍵，能給你帶來巨大的流量！（金錢等于流量也等于銷量，自己最好是掂量好了再行動！）要經常去使用量子統計來查看你的流量來源，注意觀察數據，和出價，時刻改變計劃。
好了，直通車的推廣基本就這么多，中間可能有很多遺漏的地方，大家在學習和運用的時候肯定會發現。
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