在淘寶這個競爭激烈的環(huán)境里面，如果沒有一定的營銷技巧，那么想要做大起來是很難的。在電商的活動策劃中，肯定會涉及到會員營銷，這也是為了增加用戶參與的積極性和熱情分享，我們更多會涉及到一個有獎激勵的措施，落實到實際，就是贈品營銷了。

有人會說了，不就是贈品嘛，隨便找點便宜的東西，或是找些便宜的庫存尾貨清掉，不就結了，但事實是如果你也監(jiān)控過效果，就會發(fā)現(xiàn)，效果微乎其微。

那我們應該怎么操作？有什么規(guī)律和原則？

核心原則：

軟廣告記憶

你也不希望你辛苦找的贈品，消費者經(jīng)常使用，但卻完全沒印象，這件贈品是誰送的，贈品營銷的意義也就大打了折扣。

我們應該在給消費者的贈品，讓他們在使用的時候，能夠聯(lián)想到我們的店鋪名，網(wǎng)站名，隨著使用的次數(shù)，加深印象。

常規(guī)做法是印制上自己的LOGO，加上店鋪本身帶的宣傳語，或是廣為人知的口號等。比如像御泥坊，就可以直接印上“宮廷御用面膜傳奇”之類的。

注意收藏，攜帶方便，和經(jīng)常使用的屬性功能。

如標題上說的，讓消費者可以收藏，使用和攜帶都方便，且經(jīng)常需要使用到的贈品。其實道理很簡單，如果這個贈品消費者不能經(jīng)常使用到或看到，那么最多也只是剛剛收到贈品的時候有的那么一點點驚喜，對本身的活動策劃，營銷也沒什么意義。

舉例：賣牙膏的，可以贈送漱口杯；賣飾品的，可以贈送包裝精美的禮品盒，考慮到感性和禮品性質，可以是代祝福的信紙，代刻字祝福的服務等等。

贈品的價值

有兩點需要特別注意：

不要因為釣顧客胃口，激勵顧客，而故意把贈品弄的神秘和誘惑，這樣只會讓顧客大失所望，從而把負面情緒宣泄到咱們的活動當中，怎么看，都是得不償失的。

贈品價錢不要太貴，不然成本太高，得不償失。

經(jīng)驗之談，如果是激勵立刻參加分享或購買的贈品，價格最好是主要銷售產(chǎn)品，或是主推產(chǎn)品本身價格的10%-15%左右；如果是會員營銷等非激勵的贈品，贈品價格最好占主要相關聯(lián)產(chǎn)品本身價格的3%-5%。

以上是贈品價格屬性的3點核心原則，那么知道了這些，我們又該怎么去挑選贈品？要根據(jù)我們的產(chǎn)品屬性和類目來挑選，因為每個消費者群體的敏感點，和側重點都不是一樣的。

和產(chǎn)品相似的贈品

這類主要用于日化產(chǎn)品，如美容美發(fā)，食品行業(yè)，如干果點心小吃之類，其核心就是讓顧客一次試用的機會，有股對自身產(chǎn)品的信心和底蘊，往往可以帶動消費者的信心，激勵消費者購買常規(guī)款的產(chǎn)品。

相關搭配的贈品

從主要消費者的實際需求考慮，比如，賣飾品的，女性消費者，不僅僅是為了便宜和可愛，最主要的還是如何搭配和更好的造型，那么我們是不是可以很實際的考慮下，贈送類似砭石梳子之類的贈品了？單純的舉例，實際是想說分析消費者的實際需求點，然后從實用角度來考慮搭配。

為了讓大家更好的理解，再舉幾個例子吧。

比如：

功能性的，賣女性衣服，可以送抹胸；賣鞋子的送鞋墊，賣書籍的送書簽等等。

收藏性的，賣小孩零食的，送可愛小公仔，這個我們小時候看到的卡片方便面是一個道理，為了收集卡片，再次購買。

切記，切記，一定要分析清楚消費者的實際需求點，掌握好消費者的喜好，不要不對消費者的口味，那么你所送的贈品，只能是等這被清掃的垃圾。

創(chuàng)意

如果你的主要消費群體都很年輕化，接受能力和創(chuàng)新能力都比較強，那么創(chuàng)意類的贈品，效果往往出乎你的想象，但需要注意的是咱們所送的贈品一定要和我們的品牌宣傳的一致，比如賣弄產(chǎn)品的，品牌宣傳的就是天然無污染，綠色安全，那么就送顧客的贈品就是種子和黑土，一來表明產(chǎn)品種子和產(chǎn)品生長環(huán)境黑土都是精心選擇的，二來表明產(chǎn)品都是由這些成長起來的，完全無污染，純綠色。

空口白話，總是空洞，還是舉例吧。比如：御泥坊，他所贈送的贈品就是魔豆，種植出來的魔豆會有“御泥坊”的字樣，這個創(chuàng)意，在你買到御泥坊家的面膜的時候，會不會心中很有感觸？會不會印象很深？如果有，那么他的目的就達到了。

生活用品

這個很實在，實際，最主要需要注意的就是實用性，通常的做法就是在贈品上印有店鋪的LOGO之類標志，只要不好破壞美感即可。

“產(chǎn)品推廣”雜志

當今網(wǎng)購的主流是女性，相信沒什么人會質疑，那么這種強大的消費能力從哪里來？一是天性使然，二是通過他人的購物分享而帶動的消費欲望，例如朋友圈丶微博丶美女時鐘此類平臺曬貨之類。在一項奢侈品的網(wǎng)購調(diào)查中，80%的女性消費者表示，如果在購買產(chǎn)品的時候，能收到賣家贈送的關于介紹這些產(chǎn)品的雜志會畫刊等，她們會去翻閱查看，如果在里面看到喜歡的產(chǎn)品，也會考慮購買，這與看別人曬貨發(fā)現(xiàn)好東西是同樣道理。

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本文來源： 淘寶營銷之巧選贈品帶來回頭客