當前淘寶針對虛假交易的查處力度逐年增大，刷單成本越來越高，風險越來越大，靠刷單做淘寶的日子已經走不長遠，那么怎么辦？既然刷單的路走不通，就得另辟蹊徑，報名活動就是出路之一，現在淘寶官方的、第三方的各種活動琳瑯滿目。2015最大的活動贏家想必就是淘搶購了，下面上海聚連余兵就淘搶購報名的實際經驗給大家進行一下分享。

無論報名什么活動，在報名之前都必須得對活動規則有深入的了解，淘搶購作為官方活動，首先第一條就是得符合《淘寶網營銷活動規則》，任何官方活動都必須符合營銷規則方可報名，其次報名淘搶購活動需要滿足淘搶購活動規范要求，經過對比活動規則和本店的店鋪和寶貝情況，本店符合報名淘搶購活動要求。

本次選擇的是一個代運營的4鉆女裝店鋪，店內主營的是女仔褲，月基礎銷量將近400件，各項動態評分均高于行業平均水平，沒有糾紛退款。店鋪在本次報名淘搶購之前掌柜自己有報名過天天特價活動，但是因為準備工作不足，款式的選擇也不是很好，因此整體反饋的數據比較糟糕，成交不足100件。

活動選款

1.商品大眾化：商品選擇需要盡可能的選擇店鋪內比較大眾化的產品，一眼就能夠知道商品是什么，有什么用途，反言之就是人們普遍熟知的產品，不僅在審核中能加分，同時針對消費者來說，相對比較偏門的商品，熟悉度高的產品轉化也相對好一些。

2.選精品：搶購如今是無線端第一大活動，寶貝的成交量和流量都是非常大的，所以報名競爭也比較大，報名的寶貝也都是自家店鋪內的精品寶貝，從價格性價比上面都是很有優勢性的，因此報名淘搶購需要綜合對比選擇店鋪里面的精品寶貝報名。

3.價格合理：當前淘搶購活動價格要求是低于30天最低拍下價的9折，在活動定價方面需要類比同類寶貝價格綜合確定。同時不可過分偏低，還需結果自身哥方面的成本來綜合權衡，萬不可打腫稱胖子，自己需要把握一個度。

4.選擇應季寶貝：一般除了清倉的一些活動之外，活動審核對于寶貝的應季性都是有要求的，因此在選擇上需要盡可能選擇和當下季節或者是某種特定情形下相符的寶貝。比如夏季適合報名短袖T恤，而不是羽絨服。前段時間霧霾特別嚴重，各種輿論比較多的時候，適合報名相關的寶貝，比如防霧霾口罩、空氣凈化器等。

上圖單品為本店此次報名的寶貝，為女士牛仔短褲，一口價是89元，平時的促銷價格為39元，此次報名的淘搶購價格為29.9元。活動價格是平時促銷價格的7.7折，并不算非常低，掌柜的要求是盡可能不虧本，就算虧本也不能虧太多。根據綜合各方面的成本，最終定價29.9。

女裝類目淘搶購最低貨值要求為7萬元，報名價格為29.9，則報名寶貝最少為2341件。考慮到店鋪的規模和線下庫存問題，在報名數量上面并沒有報名太多，總共是報名了2350件，總貨值為70265元，繳納的保底費用為70265*20%*5%=702.65（保底費用=報名貨值*20%*類目收費費率）。

在寶貝選擇上，該寶貝的基礎銷量和評價優勢并不是店鋪內最好的，在店鋪內排名第三，前兩款寶貝是牛仔長褲和牛仔九分褲。但卻是當前最應季，通過對淘寶指數的數據分析，牛仔短褲當前的搜索需求量最高的，遠遠超過長褲和九分褲的，因此在選擇上最終選擇了牛仔短褲報名淘搶購活動。

活動報名

1.選擇報名日期：注意兩點，首先報名的日期最好和寶貝下架的日期一致。大家知道寶貝越接近下架時間，搜索排序相對越靠前，流量相對越高，因此活動當天是寶貝下架時間的話，流量勢必會提升不少。其次是注意當期該類目的寶貝報名個數，如果報名的寶貝個數太多，自己店鋪的報名寶貝不是那么的突出，建議選擇其他報名寶貝數量較少的日期。如此，競爭會相對減小，審核通過幾率也大一些。

2.寶貝標題：寶貝標題即活動頁面顯示的寶貝名稱，18-24個漢字或36-48個字符，這一款可能很多人報名的時候并沒有引起重視，隨便復制原寶貝標題中的部分信息。針對報名淘搶購的寶貝，在寶貝標題上面，不建議寫2015新品、時尚等泛詞，盡可能把寶貝的賣點以及重要屬性給添加進去。

3.寶貝圖片：淘搶購活動要求活動圖片為640*640，1M以內，無水印、無logo、無文字信息白底圖片。支持JPG、JPEG，一圖一個商品或單個模特。淘搶購的展現位置在手機端，圖片必須要非常的清晰，才能讓買家有更加直觀的感受從而點擊，因此除了上述的要求之外，圖片清晰度務必要高。

活動準備

活動報名之后，就需要關注淘寶審核了。一般一審時間為4-7個工作日，一審通過之后會提示繳納保底費用，不繳納保底費用無法進入二審流程，因此一審如果通過，務必即刻繳納保底費用，盡快進行二審環節。二審通過之此時基本確定可以上活動了，需要做好各方面的準備工作。

1.準備庫存：二審通過之后，線下需要保證有足夠的庫存，線上寶貝的庫存數量必須大于或等于報名庫存。在正式活動的頭一天，報名的庫存會被鎖定，因此建議在寶貝線上庫存設置上面需要大于報名的庫存量。

2.詳情海報：因為淘搶購是針對單品的活動，并且在正式活動之前是有預熱的。在確定可以上活動之后，詳情頁頂端需要設置添加淘搶購的促銷海報圖片，將活動的價格優勢、寶貝的賣點優勢等添加進去，促進訪客在有限的時間內進入搶購。

3.客服安排：淘搶購屬于當前比較主流的官方活動，人氣比較高，因此流量也非常大。活動當天店鋪的咨詢量肯定會大幅度提升，因此在客服人員接待方面需要做好應急預案，增派人手，對于當天可能會發生的情況做好應急預案，設置好旺旺快捷短語，回復的速度和熱情，對詢單轉化率是非常大的。

4.倉儲發貨安排：對于淘搶購來說，上一次活動日銷量幾千并不是神話，而是非常常見的事情，因此對于一些平時銷量一般，報名上了淘搶購銷量猛增的店鋪來說，驚喜之余，還要考慮發貨問題，大量的訂單需要打包發貨，人手方面需要配備齊全，不能因為發貨延遲或者發貨漏件缺件而導致的買家投訴，造成不好的購買體驗。

5.好評返現卡：參加淘搶購的寶貝，一般來說都是性價比高，價格比較實惠的寶貝，比較容易獲得買家的認可。如果有設置返現卡給予一定的獎勵，更能夠刺激買家進行好評評分，提升店鋪的綜合評分。目前淘寶官方對于好評返現是開始干預了的，手機類商品已經是禁止賣家通過好評返現行為來進行邀評了。因此設置方面后續需要根據具體情況而定。

6.輔助推廣：建議對直通車方面適當加大推廣力度和花費，特別是增加無線端的溢價比例，獲取更多的無線流量，如果有條件的，還可以配合鉆展投放無線首焦來進行配合，進一步提高曝光量。同時提前發布微淘廣播，告知搶購信息，讓活動信息能夠讓店鋪的粉絲獲知，店鋪粉絲作為受眾群，其下單轉化相比其他普通訪客，都是比較高的。

活動注意事項

1.報名原價一定要與詳情頁的原價一致，且不得修改；
2.活動商品不允許下架；
3. 線上庫存必須大于或等于報名庫存；
4.不得擅自修改SKU；
5.活動商品全部設置成“付款減庫存”；
6.報名淘搶購的商品手機專享價不能設置；

活動數據反饋

本店報名的寶貝排期是在2015.6.17下午17:00,16日收到的二審通過的信息，因此準備的時間比較倉促，在經過包括庫存、裝修、海報、詳情之后，就等17號開始大賣了。截止活動開始之前寶貝的關注度已經達到了1.8萬，在該時間段的處在比較靠前的位置，說明寶貝還是比較受歡迎的。

活動排期是在6.17，在活動當天整體的流量有36674，流量在平時日均流量的10倍以上，但是搶購活動整體的轉化情況比較一般，最終銷售率為60%，報名2350件，最終銷售了1400件，銷售成績并非那么喜人。但對于一個幾鉆的店鋪來說，首次參加大型官方活動，對店鋪和單品人氣的提升幫助還是比較大的，為后續的爆款打造奠定了一個很好的基礎。

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本文內容整合網站：百度百科、知乎、淘寶平臺規則

本文來源： 別刷單了，看看淘搶購怎么玩吧！