相當于81個廣州“小蠻腰”或者是5個半珠穆朗瑪峰那么高的龜苓膏要賣多久？淘搶購給出的答案是24小時。

6月18日，淘搶購聯手百年老字號潘高壽共同舉辦的“非你莫暑”活動開搶。24個小時，買家們搶空了129.2萬顆龜苓膏果凍。如果稱斤，129.2萬個龜苓膏有48噸；如果疊起來，有48400米高，相當于81個小蠻腰廣州塔（總高度600米）或者5個半珠穆朗瑪峰的高度。

讓我們回顧潘高壽龜苓膏“非”你莫”暑”淘搶購活動，解析“互聯網+”時代雙非遺老潘高壽背后潛藏的龐大力量。

先來看看產生巨大火花的合作雙方：
品牌背景：“潘高壽”是國務院首批認定的“中華老字號“ ，“潘高壽中醫藥文化”、潘高壽涼茶保密處方和專業術語分別獲得國家級非物質文化遺產，這使潘高壽公司成為中國醫藥界唯一擁有“雙非遺”的單位。其品牌價值在中國品牌研究院近年公布的“中國老字號品牌價值百強榜”中居全國第28位。

淘搶購：手機淘寶上最熱門的營銷平臺，電商賣家們趨之若鶩的新寵。除了保持無線新勢力的流量優勢，淘搶購PC版本在6月19日也已正式上線。 


一、活動前：抓住現階段用戶的需求進行選品

選品按時令：在和品牌方碰面以后，負責淘搶購的營銷小二最終選擇了祛暑圣品龜苓膏，契合夏季祛暑+傳統節日端午佳節前夕的時間點。但是如果要讓產品更適合在無線場景爆發，滿足用戶多口味的需求，還需要更進一步。

產品再設計：小二和品牌方經過多次溝通，特意修改了龜苓膏的包裝。淘搶購與品牌方特別設計了“淘搶購”專供的限量禮盒版，取代了之前袋裝、散裝包裝，為端午送禮做了應對和準備。同時，產品也改造成了果凍大小，一口一個，工廠的大姐們充滿喜愛地稱呼這個產品為“龜仔”。此外，為了滿足手機淘寶年輕用戶的“花心”需求，產品從原來的單一口味，變成也被盒裝什錦迷你型龜苓膏，兩種口味。

新瓶裝舊酒：潘高壽方面，雖然改了包裝，但是對配方和生產更加的謹慎。產品仍沿用古方炮制和原始御用保密配方，配合9道工序的生產流程，最重要的是其采用更天然環保的高溫高壓殺菌工藝，完全做到“0添加”，沒有加哪怕一點點其他的防腐劑或者改變產品風味口感的香精或色素，真正的傳統健康食品。咬著吃的涼茶，好產品好賣點才有好銷量。

二、選擇推廣傳播路徑

在包裝設計、頁面設計等工作進行的同時，主辦方從站內和站外幾個渠道進行話題營銷，為活動造勢。其中包括站內鉆展、直通車投放，以及站外社交網站、門戶的軟文投放。


三、活動前準備和盤中的及時調整
活動開始之前，制作掏搶緊張氣氛。活動開始一分鐘搶了600份。一個小時就銷售了8775份。對此，主辦方做了相應的臨盤調整，再次派送短信呼吁老客戶回歸，并加大了鉆展的投放范圍及曝光量。客服接待話術也進行了調整，促使客戶下單。
四、客服

售前準備：
活動開始前，已將客戶可能提到的問題做了相應的快捷話術編輯，活動活動開始前客服小組已經開了項目會議，對活動可能遇到的問題及特殊情況作了相應的應急準備。

售中準備：
客服部24小時輪班接待，首次相應時間控制在5秒內。積極解答客戶問題，并引導客戶下單。

五、活動成果

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本文來源： 一天賣出48噸龜苓膏 “雙非”遺老的淘搶購攻略