淘寶直通車(chē)是專(zhuān)門(mén)為淘寶賣(mài)家量身定制的效果營(yíng)銷(xiāo)工具，主要是按點(diǎn)擊付費(fèi)。對(duì)于直通車(chē)新手來(lái)說(shuō)，如果用得不好，這可能是一款燒錢(qián)的工具。我們都知道，店鋪經(jīng)營(yíng)需要訪客，相比實(shí)體店需要吆喝來(lái)吸引人氣。直通車(chē)就是一款能給淘寶賣(mài)家?guī)?lái)流量的工具。說(shuō)的簡(jiǎn)單點(diǎn)就是做廣告。

對(duì)于中小賣(mài)家來(lái)講，直通車(chē)最直接的目的就是帶來(lái)流量，店鋪沒(méi)有流量就無(wú)從談轉(zhuǎn)化。當(dāng)然有了流量只是前提，直通車(chē)是按點(diǎn)擊扣費(fèi)的，有點(diǎn)擊沒(méi)有轉(zhuǎn)化或者轉(zhuǎn)化差那么直通車(chē)就會(huì)變成一個(gè)燒錢(qián)的游戲，所以精準(zhǔn)的流量是提升直通車(chē)轉(zhuǎn)化的重中之重。下面，tp_助淘就結(jié)合實(shí)例簡(jiǎn)單介紹如何利用直通車(chē)進(jìn)行寶貝的推廣以及優(yōu)化。

一、店鋪概況

1、店鋪類(lèi)型為集市店，主營(yíng)母女裝，客單價(jià)比較大眾化在120元左右。另外店鋪上新速度比較快,通過(guò)直通車(chē)帶來(lái)間接轉(zhuǎn)化也是水到渠成。當(dāng)然，店鋪基礎(chǔ)比較好也是添加關(guān)鍵詞時(shí)的優(yōu)勢(shì)之一。



2、本店鋪寶貝的拍攝風(fēng)格以懸掛圖為主，配以小掛飾。一張圖片的好壞直接影響到直通車(chē)的點(diǎn)擊率，在推廣前期需要不斷更換創(chuàng)意主圖測(cè)試點(diǎn)擊率。圖片拍攝風(fēng)格因?qū)氊惒煌悾髁鞯倪€是以模特圖為主。

二、直通車(chē)基本操作

1、首先先新建推廣計(jì)劃，點(diǎn)擊開(kāi)啟，然后進(jìn)行基礎(chǔ)設(shè)置。設(shè)置日限額（根據(jù)預(yù)算以及所需流量設(shè)置后期轉(zhuǎn)化效果好可逐漸增加日限額）、投放平臺(tái)（默認(rèn)是全部開(kāi)啟的包括站外定向移動(dòng)端）、投放地域（一般偏遠(yuǎn)地區(qū)不投放，不投放的勾號(hào)去掉即可）。

下面重點(diǎn)講下投放時(shí)間的設(shè)置。一般0:00~9：00低比例投放30%，上午和下午正常投放100%．中午和晚上休息吃飯時(shí)間適當(dāng)降低個(gè)10%左右。晚上是流量的高峰因此可以適當(dāng)提高5~10%。下面是個(gè)人設(shè)置的投放時(shí)間折扣，僅供參考：


2、基礎(chǔ)設(shè)置完就可以進(jìn)行寶貝推廣了。推廣寶貝的選取一般選擇有基礎(chǔ)銷(xiāo)量的無(wú)差評(píng)的進(jìn)行推廣也可根據(jù)生意參謀后臺(tái)選取近期成交量大的寶貝進(jìn)行推廣。打開(kāi)計(jì)劃，選擇新建寶貝推廣，然后將要推廣的寶貝的標(biāo)題復(fù)制到紅色方框中點(diǎn)擊推廣即可。


下一步就是添加創(chuàng)意，創(chuàng)意標(biāo)題長(zhǎng)度最多為20個(gè)漢字。創(chuàng)意標(biāo)題的擬定一般以肚子來(lái)通順容易理解為前提，然后抓住寶貝的賣(mài)點(diǎn)。另外也可以適當(dāng)添加促銷(xiāo)信息，此類(lèi)文字不易過(guò)多。

創(chuàng)意標(biāo)題設(shè)計(jì)好后就可以添加關(guān)鍵詞了。關(guān)鍵詞的添加是直通車(chē)比較重要的一個(gè)步驟。一般根據(jù)直通車(chē)后臺(tái)系統(tǒng)推薦的添加按照展現(xiàn)量從高到低進(jìn)行排列進(jìn)行逐個(gè)篩選。展現(xiàn)量大的關(guān)鍵詞說(shuō)明競(jìng)爭(zhēng)比較大，這類(lèi)詞可以添加但出價(jià)不要太高尤其是對(duì)那些寶貝基礎(chǔ)得分比較差的。一個(gè)寶貝最多能添加200個(gè)關(guān)鍵詞，前期添加100個(gè)左右測(cè)試即可。


寶貝關(guān)鍵詞添加完以后就可以進(jìn)行調(diào)整出價(jià)了，一般前期為引流出價(jià)比較高，當(dāng)然剛添加上去的關(guān)鍵詞質(zhì)量得分不會(huì)很高，為了獲取流量，前期出價(jià)高也是比較正常的。不要將默認(rèn)出價(jià)擺在那。出價(jià)按質(zhì)量得分從高到低進(jìn)行調(diào)整。出價(jià)依據(jù)按照綜合排名來(lái)調(diào)整。排名越靠前展現(xiàn)的機(jī)會(huì)越大，隨之點(diǎn)擊扣費(fèi)也會(huì)越高，前期出道排名前3頁(yè)即可如果沒(méi)有流量可以再提價(jià)，做到隨時(shí)觀察隨時(shí)調(diào)整。


這里可以根據(jù)實(shí)時(shí)點(diǎn)擊這一塊來(lái)進(jìn)行調(diào)整。

推廣一段時(shí)間后就可以用到直通車(chē)報(bào)表對(duì)賬戶(hù)整體進(jìn)行調(diào)整一般選取過(guò)去7天的3天轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)作為依據(jù)。

然后根據(jù)流量來(lái)源投放類(lèi)型投放設(shè)備來(lái)整體調(diào)整。

對(duì)于移動(dòng)端、定向、站外轉(zhuǎn)化效果好的可以提高相對(duì)應(yīng)的折扣。賬戶(hù)的轉(zhuǎn)化不一定每天都很好，調(diào)整一般按照過(guò)去7天來(lái)調(diào)整而不要拘泥于某一天。

當(dāng)?shù)赇佊辛肆髁恐缶鸵龊玫赇伒膬?nèi)功包括店鋪的裝修，寶貝詳情頁(yè)的優(yōu)化，旺旺的反應(yīng)的速度等等。總之，要抓住每一個(gè)進(jìn)店的訪客。最后，再次希望大家能通過(guò)直通車(chē)賺得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)。

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