一個成功的營銷活動是必須要經(jīng)過預熱的。
不論我們是打造爆款，做銷量，利潤還是我們?yōu)榱朔e累新客戶，這一切的活動目的都是需要經(jīng)過預熱來完成的，預熱其實就像催化劑。而參加淘搶購也是一樣的，前面我們就說了，不管你出自何種目的，預熱都是不可或缺的。
比如：打造爆款需要的是快速提高搜索銷量排名和提高綜合權(quán)重，而預熱正是可以幫到你。
比如：做銷量和做利潤，活動開始之后前面進度條的走勢對整個活動的影響是很大的，預熱可以讓寶貝產(chǎn)生一個瘋搶的氛圍。
比如：積累新客戶商家更應該注重預熱，以達到更好的效果，引進更多的新客戶。
1.淘搶購預熱前一定需要注意幾點：
1）活動商品不允許下架，不能使用第三方工具設(shè)置商品自動上下架。
2）報名原價一定要與詳情頁的原價一致
3）線上庫存必須大于或等于報名庫存
4）不得擅自修改SKU
5）活動商品全部設(shè)置成“付款減庫存”。
2.淘搶購怎么預熱？
注意：不管是新客戶的預熱還是老客戶的預熱，都需要提醒客戶在商品活動頁面出來出來之后，到搶購頁面點擊“提醒我”，一來關(guān)注人數(shù)多才會吸引更多的客戶，二來只要客戶手機設(shè)置過通知提醒，開搶之前手淘系統(tǒng)會在活動前3分鐘提醒消費者。
渠道：如微信公眾號、微博、鉆展、直通車、微淘、短信預告等。
1.老客戶的預熱：
A.短信如何預熱？文案
針對老客戶可以在活動開始的前一天發(fā)送短信通知，并可結(jié)合發(fā)送優(yōu)惠券讓老客戶享受更低的價錢，代金券的面值及使用條件可以根據(jù)產(chǎn)品的利潤空間設(shè)置。短信加禮券的方式效果會更好，而且可以將禮券的使用時間限定在搶購的有效時間之內(nèi)。
如：【淘寶】XXXX店鋪：親愛的你都好久沒來溫存下人家了！人家好想你。現(xiàn)在人家打折哦！等你哦（鏈接.....）
【淘寶】XXXX店鋪：萬萬沒有想到！來了就送，可曾見過這樣送噠？萬人正在關(guān)注！（鏈接....）
B.店鋪客戶關(guān)系管理的預熱
活動開始前一天，可以在店鋪“會員關(guān)系管理”里面的“客戶管理”給老客戶發(fā)送店鋪優(yōu)惠券，優(yōu)惠券的名稱可以寫“淘搶購代金券”、“搶購老客戶專享”之類的，讓老客戶收到就大致明白是活動專用的，建議代金券的使用時間可以限定在搶購活動時長之內(nèi)。如0點場的，可以設(shè)置0點到24點；建議在允許的情況下，可以發(fā)放面值大點的無門檻代金券。如下圖
C.微信等渠道的預熱
老客戶有加微信維護的，可以在活動開始之前一小時推送搶購信息，并盡量體現(xiàn)老客戶可享受的優(yōu)惠或者增值服務(wù)等.
D.旺旺消息的預熱（效果好）
1）在淘搶購排期時間出來后，設(shè)置快捷回復，將活動商品鏈接編輯進去；活動前的鏈接為的是讓客戶了解你的活動商品以及優(yōu)惠信息，要在PC和無線詳情頁設(shè)置好曲線圖，利益圖等。活動開始后直到售賣完，中應該推送搶購價的鏈接，讓消費者點進去就是淘搶購的價錢，還可以設(shè)置活動商品二維碼，方便傳播。
2）這個需要長期積累，但是效果很好，在每次交易時將買家按品類等級分組加為旺旺好友，等到活動開始預熱時，通過旺旺消息群發(fā)通知，可以提高老客戶的參與度及成交率，也可以維持老客戶的活躍度。
2.新客戶的預熱：
A.針對新客戶應該提前幾天在淘寶首頁，無線店鋪及寶貝的PC及無線詳情提前發(fā)布展示搶購優(yōu)惠信息。
B.針對目前PC頁面已經(jīng)顯示搶購價，在電腦端購買一樣顯示搶購價的情況下，寶貝手機及詳情圖的預熱更為關(guān)鍵。首圖跟副標題可以更多的去體現(xiàn)利益點，如下圖所示：
詳情頁突出店鋪或品牌的地位和影響力，加深客戶品牌印象，創(chuàng)造信任感，如圖：
C.通過鉆展、直通車、微信公眾號、微博等傳遞活動信息，提前引導客戶加購和收藏。
A.PC、無線的預熱，曲線圖，利益點如圖PC端（微信）預熱引導不熟知淘搶購客戶圖：
PC及無線價格曲線圖及促銷信息圖：
B.鉆展、直通車、投入多少
鉆展、直通車的投入是持久戰(zhàn)的，必須在平時也有投放推廣，在活動當天加大預算，才能到事半功倍；如果平時沒有什么推廣，指望在活動期間當天發(fā)揮廣告的效益是非常燒錢的，根本是拼不起的。至于投入多少，這個還是要看商家自己的預算的。
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本文內(nèi)容整合網(wǎng)站：百度百科、知乎、淘寶平臺規(guī)則
本文來源： 【活動攻略】淘搶購怎么預熱？
