聽(tīng)到9.9包郵我們買家是不是變得異常興奮起來(lái)了呢？10塊錢都不到，還包郵，這么劃算的事情當(dāng)然買了，很多消費(fèi)者沖著實(shí)惠就買了，那么肯定有很多的人疑惑，9.9還包郵賣家不是虧本得很厲害啊。那么下面小編就來(lái)跟大家分享一下高手的經(jīng)驗(yàn)，看看賣家到底有沒(méi)有虧？
內(nèi)容很多做電商的同學(xué)都懂的，甚至已經(jīng)在樂(lè)此不彼的玩兒著，但是對(duì)于一些小白賣家我相信還是有很多啟發(fā)，9.9包郵玩兒法，進(jìn)可以沖銷量，退可以替代刷單，并且還可以通過(guò)潛規(guī)則替換寶貝各種往嗨處玩兒，今天就簡(jiǎn)單羅列一些大家比較常見(jiàn)的玩兒法。
先拋開(kāi)是否虧錢不說(shuō)。一個(gè)低價(jià)款如果卡到銷量排序的首頁(yè)，那流量是非常可怕的。正常店鋪的訪問(wèn)深度是1.5-2.0左右。也就是說(shuō)，這個(gè)寶貝每帶來(lái)一個(gè)流量，都會(huì)給其他寶貝帶來(lái)0.5-1個(gè)流量。一般類目以每天3000UV計(jì)算，可以給其他寶貝帶來(lái)1500-3000的PV。這是非常可怕的數(shù)字，這些流量值多少錢呢？正常一個(gè)PPC大概是0.5-3.0。那你算算就可以知道。低價(jià)虧本做銷量的花費(fèi)，從某種意義上，就是另類的直通車（付費(fèi)引流）。當(dāng)然，直通車是最精準(zhǔn)的引流方式這里不討論。
另外，其實(shí)不是所有的9.9都虧本。已知廣州可以做到國(guó)內(nèi)非偏遠(yuǎn)包郵3.8元，只要成本價(jià)在5元以下都不虧本。就算成本價(jià)在6-7元也未必虧本，因?yàn)榈蛢r(jià)寶貝很多顧客會(huì)選擇拍幾件。而郵費(fèi)是一樣的。這樣拍多件的訂單得到的利潤(rùn)反哺拍一件的訂單虧損。結(jié)果，也未必是虧的很難看。另外還有其他需要的戰(zhàn)略性虧損。譬如，上信譽(yù)，報(bào)活動(dòng)需要的店鋪層級(jí)。
最后我分享大家一個(gè)案例。這個(gè)案例模仿起來(lái)容易被認(rèn)為是刷單
一個(gè)女裝的成本是十來(lái)塊錢，包郵不到20塊錢成本。標(biāo)價(jià)70元。活動(dòng)期間好評(píng)全額返現(xiàn)！一萬(wàn)個(gè)名額！實(shí)打?qū)?0萬(wàn)花出去。然后呢？因?yàn)檫@個(gè)寶貝的系統(tǒng)成交價(jià)格是70元，所以排名會(huì)非常高。他要回本只需要4000件就可以了。在女裝類目里，4000件 / 月。那壓根就不是個(gè)事兒。所以別奇怪，0元包郵都會(huì)有人做，還能賺錢。
當(dāng)然，經(jīng)典做法是標(biāo)價(jià)70元上站外做19.9，一次性爆成千上萬(wàn)件卡銷量排序（有人說(shuō)站外沒(méi)權(quán)重，其實(shí)站外是沒(méi)綜合排序權(quán)重，但是依然有銷量排序權(quán)重），拍下減（此方式消費(fèi)者根本查不出來(lái)人家先低價(jià)后漲價(jià)）。活動(dòng)后漲回原價(jià)，啪啪啪，每天穩(wěn)定幾十單。
這種方法比較簡(jiǎn)單，但是最近淘寶的新規(guī)則是不允許好評(píng)返現(xiàn)的，這樣做可能還是會(huì)有點(diǎn)冒險(xiǎn)。但是以前也玩起來(lái)好幾個(gè)TOP店鋪。
上面講得太啰嗦了，小編把他總結(jié)了一下，9.9包郵想要賺錢不虧，分幾種情況：1，很多單品9.9元包郵賺錢，大商家發(fā)快遞一般一線城市和中東部地區(qū)都是3-4塊錢 / 單；很多小商品的進(jìn)貨價(jià)都很低，所以這個(gè)不虧錢。2，沖信譽(yù)。3，關(guān)聯(lián)銷售。4，當(dāng)試用裝發(fā)送。5，虧錢獲得靠前的位置排名，產(chǎn)生廣告效果，同時(shí)較好的排名能為店鋪帶來(lái)更多流量。
對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)怎么都是不會(huì)虧的，不管是薄利多銷，還是為了提升寶貝排名都是很有作用的！
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