在網上提交訂單，幾天后一輛嶄新的小轎車送到家門口，足不出戶，完成看車、付款、購車全過程，這是眾多汽車電商描繪美好藍圖。6月4日，阿里巴巴農村淘寶完成了網購汽車第一單，黑龍江綏化市明水縣村民田苗苗通過村淘服務站成交了一輛價值22萬的本田雅閣，這不僅是農村電商首次試水汽車O2O，也給行業提供了一個信息——農村市場大有潛力。
據了解，田苗苗從4月份就有購車意向，一直在當地4S店看車，在2個多月時間里跑遍了大慶、哈爾濱的本田4S店，但心儀的車型白色款一直處于缺貨狀態。由于明水縣到大慶、哈爾濱等4S店每次來回都得七八個小時，田苗苗苦惱之余萌發了網絡購車的念頭。在當地農村淘寶服務站小二吳曉兵的幫助下，最終田苗苗在本田汽車天貓官方旗艦店成功預訂了心儀的車型，并通過旗艦店發送的提車驗證碼，成功提取了車輛。
阿里汽車事業部4月初成立時曾對外披露，將整合阿里集團大數據營銷、汽車金融業務，協同汽車生態產業鏈各合作方，通過無線業務場景，向車主提供“看、選、買、用、賣”的全鏈路汽車電商O2O一站式服務。包括寶馬、捷豹路虎、別克、豐田、雪佛蘭等40家企業均成為阿里汽車事業部首批戰略合作伙伴。
行業人士分析，汽車電商可以分為信息模式和交易模式，但用戶獲取信息是為了完成交易，因此得到整個服務體驗才是最終目的。如果不能發生交易，對B（商戶）、對C（用戶）都是意義很小的。“由于車企銷售渠道的分布，農村居民在選車、購車時的體驗都不如城市居民，而汽車O2O能夠縮短這一差距。同時，在中國汽車市場從高速發展期進入持續走緩期的當下，以黑馬姿態迅速崛起的汽車電商以及潛力巨大的農村市場將成為車企的新藍海。”
阿里巴巴農村淘寶事業部資深總監余向海介紹，農村消費人群有其獨特的特性，他們對網購的接受程度很高。此外，由于村淘服務站的存在，村民的信任度也得到了提升。“農村淘寶試水汽車O2O服務，這不是偶然。此前就有村民購買過兩臺3噸叉車、價值9萬多的自動收割機、價值2萬多的電動代步車……對高客單價產品的接受度甚至超過城市居民。當下如火如荼的O2O，最先突圍的點甚至可能會是農村市場，所以我們也將依托阿里巴巴完善的電子商務生態多層面多維度的滿足農民所需。”
此前，德銀(Deutsche Bank)發布研究報告認為，隨著大城市趨于飽和，中國電子商務的未來增長點在農村，而“物流將是占領農村市場最重要的競爭手段。”有分析指出，支付寶向農村市場進一步滲透，菜鳥物流覆蓋率不斷提升，阿里巴巴的農村戰略必將能發揮出更大的集群優勢。
德銀在報告中援引的一項調查顯示，大約74%的農村居民稱阿里巴巴的淘寶和天貓是他們經常訪問的電子商務網站。分析師Alan Hellawell III和Vivian Hao認為，這些數據“反映了阿里巴巴作為中國最大電子商務平臺的強大品牌認知度”。
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本文來源： 村民網購本田車 農村淘寶孕育汽車電商新潛力
