大家都知道提高直通車的質(zhì)量粉能夠降低點(diǎn)擊扣費(fèi)，所以提高直通車質(zhì)量分也是操作好直通車的關(guān)鍵點(diǎn)，不過(guò)想要提高質(zhì)量分，我們首先得明白什么是質(zhì)量分。說(shuō)白了，直通車質(zhì)量分就是對(duì)寶貝整體的一個(gè)評(píng)判，質(zhì)量分高說(shuō)明寶貝優(yōu)質(zhì)，質(zhì)量分低也就代表寶貝品質(zhì)不太行。

從上面就可以知道，直通車推廣的寶貝最好是選擇優(yōu)質(zhì)寶貝，品質(zhì)不行的寶貝推廣起來(lái)就會(huì)相當(dāng)吃力了。

從優(yōu)化中心的圖表里，我們可以看出10分的顏色是土豪金色。

但是，系統(tǒng)評(píng)判的因素很多，如直通車賬戶的推廣時(shí)間、店鋪的開(kāi)店時(shí)間、計(jì)劃的使用歷史分積累、關(guān)鍵詞與寶貝的相關(guān)性、寶貝的類目屬性的正確性、店鋪的DSR.、客服的響應(yīng)時(shí)間、買家的真實(shí)好評(píng)、店鋪的裝修、店鋪處罰違規(guī)等等。

很多新做直通車推廣的寶貝往往質(zhì)量分都比較低，原因就是系統(tǒng)的判斷會(huì)出現(xiàn)誤差，某些寶貝的質(zhì)量分較低，一般六七分的關(guān)鍵詞是占大多數(shù)的。這就也就產(chǎn)生了一個(gè)很實(shí)際的課題，即，如何快速提高質(zhì)量分。質(zhì)量分就是一個(gè)評(píng)判分?jǐn)?shù)，高低代表著我們推廣起來(lái)的難易程度。

影響質(zhì)量分的四大因素

從上圖，我們可以看出基礎(chǔ)分、創(chuàng)意效果、相關(guān)性和買家體驗(yàn)在影響著質(zhì)量分的高低。

那我們就逐步來(lái)分析下這四點(diǎn)：

（1）基礎(chǔ)分

基礎(chǔ)分是對(duì)賬戶整體的評(píng)判，有寶貝的推廣積累分，計(jì)劃推廣得分來(lái)綜合判斷的，所以基礎(chǔ)分是看的之前的數(shù)據(jù)。沒(méi)有太直接的方法去提升。

（2）創(chuàng)意效果

創(chuàng)意效果，顧名思義，就是我們的推廣圖片，圖片上的文案，推廣標(biāo)題的吸引力。所以在創(chuàng)意效果上，我們有很大的空間可以做。而且創(chuàng)意效果會(huì)帶動(dòng)基礎(chǔ)分。所以，我們從這點(diǎn)上，就知道了，只要我們把創(chuàng)意效果提升了，那么自然而然的基礎(chǔ)分也就提升了。

（3）相關(guān)性

現(xiàn)在相關(guān)性的幾個(gè)要素也很重要了，之前如果屬性填的不全，類目沒(méi)有放到最優(yōu)類目，其實(shí)還挺影響不大，現(xiàn)在如果屬性沒(méi)有填寫(xiě)完整，主要引流關(guān)鍵詞并不是寶貝的第一類目的話，這項(xiàng)的分值就會(huì)非常低。

（4）買家體驗(yàn)

這個(gè)維度是直通車改版后，給出的一個(gè)新的衡量指標(biāo)，最重要的影響是寶貝的轉(zhuǎn)化率，另外它還代表著，買家點(diǎn)擊進(jìn)入店鋪后有沒(méi)有完整的瀏覽頁(yè)面，是不是有點(diǎn)擊其他的鏈接，賣家客服的響應(yīng)時(shí)間、服務(wù)態(tài)度等等。

快速提升質(zhì)量分的方法

第一步：選詞，上詞

建一個(gè)主推計(jì)劃，我們?cè)谏闲聦氊悤r(shí)，會(huì)通過(guò)這么四步，選擇寶貝--添加創(chuàng)意--設(shè)置關(guān)鍵詞和出價(jià)--完成推廣。不過(guò)，很多人常常會(huì)略過(guò)第三步，直接完成推廣。但是在設(shè)置關(guān)鍵詞和出價(jià)時(shí)，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)很多，通過(guò)修改推廣標(biāo)題之后，無(wú)法發(fā)現(xiàn)的詞。在這一步當(dāng)中，從移動(dòng)端和PC端，我們可以按照展現(xiàn)指數(shù)排列，添加指數(shù)超過(guò)一萬(wàn)的關(guān)鍵詞。這部分詞是系統(tǒng)根據(jù)自然標(biāo)題做的推薦，當(dāng)我們修改創(chuàng)意之后，推薦的關(guān)鍵詞就變了。

第二步：推廣入口設(shè)置

完成推廣之后，我們選擇使用兩幅不同的推廣圖片，標(biāo)題不同。先關(guān)閉定向，調(diào)整站外折扣到50%，移動(dòng)端選擇投放，投放時(shí)間早九點(diǎn)之后100%投放，地域全投。

第三步：再建一個(gè)測(cè)圖計(jì)劃

再新建一個(gè)測(cè)圖計(jì)劃，上同款寶貝，不過(guò)只需要上十幾個(gè)詞就可以，主要是用來(lái)測(cè)圖，上的圖和另外計(jì)劃的圖要不一樣。這樣我們就可以在同一時(shí)間，測(cè)出四幅圖。

第四步：出價(jià)

出價(jià)，有兩個(gè)參考指標(biāo)，一個(gè)是關(guān)鍵詞的質(zhì)量分，一個(gè)是行業(yè)的走勢(shì)。通常我們會(huì)按照行業(yè)均價(jià)的80%來(lái)出，但是如果質(zhì)量分比較低六分左右，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，可以出到均價(jià)或者以上的程度；如果六七分比較多，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)還不是很激烈，如可以出到均價(jià)的80%或以下。重要的是，默認(rèn)出價(jià)不要出高，原因是出價(jià)過(guò)高，我們無(wú)法把控關(guān)鍵詞的展現(xiàn)情況，一旦點(diǎn)擊率不好，很容易使質(zhì)量分掉的更低。

第五步：觀察圖片創(chuàng)意效果

第二天觀察各個(gè)圖片的點(diǎn)擊率和展現(xiàn)情況。找出點(diǎn)擊率最高的圖片，通常爆款的點(diǎn)擊率都會(huì)大于1%。如果有點(diǎn)擊率超過(guò)1的，就不用在測(cè)試了，直接用這個(gè)圖。如果沒(méi)有，換掉不好的，用測(cè)圖計(jì)劃繼續(xù)測(cè)圖，主推計(jì)劃，換上點(diǎn)擊率最好的圖片來(lái)優(yōu)化關(guān)鍵詞。

第六步：調(diào)價(jià)

經(jīng)過(guò)一天的反饋，勢(shì)必有一些詞產(chǎn)生展現(xiàn)，如果上新當(dāng)天展現(xiàn)較少，因?yàn)槲覀兛梢钥吹疆?dāng)天的實(shí)時(shí)點(diǎn)擊，可以當(dāng)即提價(jià)。刪掉展現(xiàn)超過(guò)200，但沒(méi)有點(diǎn)擊的關(guān)鍵詞，調(diào)高有展現(xiàn)的關(guān)鍵詞出價(jià)，點(diǎn)擊率高的加更高幅度。按此方法，三四天內(nèi)，A類寶貝的質(zhì)量分就會(huì)看到效果。

第七步：篩選

推廣一段時(shí)間之后，我們就可以去掉點(diǎn)擊率較差的地域，根據(jù)站內(nèi)外，移動(dòng)端PC端的點(diǎn)擊率情況做下調(diào)整，只保留好的投放路徑即可。在這一時(shí)期，我們主要優(yōu)化的是點(diǎn)擊率好的關(guān)鍵詞，前提，這些點(diǎn)擊率好的詞，是有足夠展現(xiàn)和點(diǎn)擊指數(shù)來(lái)支撐的。針對(duì)主要優(yōu)化的幾個(gè)詞，以逐漸增加其點(diǎn)擊為目的即可。通常，通過(guò)以上七步，寶貝的質(zhì)量分都會(huì)有起色。如果還是沒(méi)有起色，在排除店鋪受到處罰，推廣時(shí)間較短的情況下，就需要放棄此寶貝的推廣，換寶貝來(lái)推。

上面所說(shuō)的快速提高質(zhì)量分的方法核心就是提高創(chuàng)意效果，從剛開(kāi)始建立推廣計(jì)劃到后面的調(diào)整推廣圖片、刪減點(diǎn)擊率差的關(guān)鍵詞，太正地域投放等等，都是為了提升創(chuàng)意效果得分。我們只需要不斷的根據(jù)上面7個(gè)步驟來(lái)優(yōu)化，很快就能夠提高直通車的質(zhì)量分。

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本文來(lái)源： 快速提高直通車質(zhì)量分的7個(gè)步奏