怎么才能做好淘寶呢？這是很多中小賣(mài)家都關(guān)注的問(wèn)題，現(xiàn)在的淘寶簡(jiǎn)直就是舉步維艱，我們小賣(mài)家的出路和方向在哪？既然小編回答不出來(lái)，就看看各位運(yùn)營(yíng)大神的答案吧，總得來(lái)說(shuō)，簡(jiǎn)單精湛，但也引人深思，因?yàn)橐韵氯c(diǎn)就是做淘寶的關(guān)鍵點(diǎn)。

一、電子商務(wù)的理解：

做淘寶，總不能說(shuō)都不知道電商是什么玩意吧，那你就掉大了。

電商電商，總體來(lái)說(shuō)，大道是商業(yè)行為，哪里有需求，哪里就有市場(chǎng)，小道是術(shù)，引流轉(zhuǎn)化為術(shù)，確實(shí)，在某方面來(lái)說(shuō)，術(shù)可以幫你前期走的順暢，但是道可以保證你的前期腳步不會(huì)艱難，以及未來(lái)。。。。。。

二、關(guān)于市場(chǎng)：

我們可以從兩個(gè)方面來(lái)分析市場(chǎng)

第一是買(mǎi)方市場(chǎng)，市場(chǎng)的需求度，從淘寶指數(shù)可以查詢(xún)最近三年的搜索指數(shù)，比如連衣裙

我們可以看到連衣裙最近三年的市場(chǎng)基本上指數(shù)是沒(méi)有什么變化的，但是是否真的如此呢，我們需要看下一張圖，賣(mài)方市場(chǎng)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)度

如此多的寶貝，在蛋糕只有一塊的情況下，多一個(gè)人吃蛋糕，每個(gè)人能分到的蛋糕會(huì)少了一點(diǎn)。

對(duì)面這種問(wèn)題，應(yīng)該如何去做，我想到了兩個(gè)方向

1：換市場(chǎng)，畢竟市場(chǎng)如此多的交易量，縫隙市場(chǎng)是有不少的，據(jù)我了解的來(lái)看，淘寶還是有不少縫隙市場(chǎng)的。

2：做精細(xì)化，比如上圖，連衣裙的市場(chǎng)如此多，那如果我一定要做連衣裙，那我應(yīng)該如何做呢

從圖中可以看到，連衣裙當(dāng)中，也是有不少類(lèi)目是競(jìng)爭(zhēng)力相對(duì)較低的，就跟種地一樣，大家都種同一種產(chǎn)品，來(lái)年大家肯定都是降價(jià)打價(jià)格戰(zhàn)，所以如果我們堅(jiān)決要做某一個(gè)類(lèi)目，可以考慮專(zhuān)注，做精細(xì)化，在淘寶，做雞頭比當(dāng)牛尾強(qiáng)很多，比如綻放的旅游女裝。

當(dāng)你決定了從某個(gè)細(xì)分市場(chǎng)落手的時(shí)候，就應(yīng)該把優(yōu)勢(shì)跟劣勢(shì)列出來(lái)，比如，款式，性?xún)r(jià)比，服務(wù)等，知己知彼方可百戰(zhàn)不殆。。

三、關(guān)于轉(zhuǎn)化率：

我覺(jué)得顧客應(yīng)該是從兩個(gè)方向來(lái)轉(zhuǎn)化

1：產(chǎn)品認(rèn)知度，即是需求

首先，你需要確定顧客是否剛需，什么叫做剛需呢，男生買(mǎi)衣服，比如我吧，我通常是沒(méi)有衣服穿的時(shí)候才去買(mǎi)，這時(shí)候我對(duì)衣服，是剛需，而女生呢，通常都是柜子里面有很多很多衣服了，這個(gè)時(shí)候她去買(mǎi)衣服，那這個(gè)時(shí)候，她對(duì)于消費(fèi)的需求，是軟性的，可以買(mǎi)可以不買(mǎi)，這個(gè)時(shí)候怎么辦呢，我們應(yīng)該通過(guò)圖文的角度，去告訴她，你對(duì)于這個(gè)產(chǎn)品，是剛需的。。。。舉例說(shuō)明

(1)：每個(gè)女孩都應(yīng)該有一雙屬于自己的水晶鞋

(2)：我想那篇穹頂之下很多人都看過(guò)了，那么在這個(gè)視頻出來(lái)后，帶動(dòng)的是什么產(chǎn)品呢，對(duì)了，空氣凈化器。

(3)：世界那么大，我想去看看，為什么會(huì)火呢，因?yàn)榇_實(shí)很多人想去看看，旅行產(chǎn)品可以使用

2：品牌認(rèn)知度，即是單體轉(zhuǎn)化率

為什么我把這個(gè)列為第二呢，因?yàn)槲矣X(jué)得，只有當(dāng)顧客對(duì)產(chǎn)品是剛需的時(shí)候，才能去考慮單體的轉(zhuǎn)化率，假如顧客都是不需要這個(gè)產(chǎn)品，只是隨意看看，你的詳情頁(yè)再好，也是虛假的。

當(dāng)顧客對(duì)這個(gè)產(chǎn)品的需求是剛需的時(shí)候，那么就需要我們來(lái)帶動(dòng)顧客，在我們店鋪去轉(zhuǎn)化，那么如何去轉(zhuǎn)化呢，我想關(guān)于這個(gè)很多人都已經(jīng)總結(jié)很不少，總的來(lái)說(shuō)，要從各個(gè)角度是深挖賣(mài)點(diǎn)，體現(xiàn)出產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比，服務(wù)，質(zhì)量等相關(guān)因素，讓顧客覺(jué)得他是占到了便宜，而不是他買(mǎi)的東西本身很便宜。

好了，就寫(xiě)到這里，文案表達(dá)能力較差，期望各位指正。

最后，奉勸大家，電商執(zhí)行為王，知道不去做，猶豫肯定是錯(cuò)過(guò)機(jī)會(huì)，只有執(zhí)行了，才可成功!共勉。

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