做好詳情頁的優(yōu)化能夠有效的提高寶貝的轉(zhuǎn)化率，做詳情頁時(shí)要做好寶貝適用人群的定位，這樣我們?cè)谧鲈斍轫摃r(shí)才能夠更好的應(yīng)對(duì)消費(fèi)者，下面就和大家說說如何通過淘寶知識(shí)來分析人群特征做好寶貝詳情頁
首先先說一說進(jìn)入詳情頁的渠道，主要是通過1：搜索關(guān)鍵詞 2：類目流量3：新品。雖然知道了進(jìn)入詳情頁的入口，但是主圖不夠好的話，點(diǎn)擊率就會(huì)很差，這樣提升轉(zhuǎn)化率也是很困難的。這么說，進(jìn)入詳情頁的入口必須要和咱們寶貝的主圖關(guān)聯(lián)性高。
現(xiàn)在先說說怎么樣讓咱們家的主圖點(diǎn)擊率高呢？買家逛淘寶目前主要分為兩個(gè)模式，逛街模式和選商家模式，逛街模式的人購物意向比較淡，一般很少會(huì)立刻下單的，就是在隨機(jī)瀏覽，看到自己喜歡的款式就會(huì)先收藏。選商家的模式的話購物意向會(huì)強(qiáng)一些，已經(jīng)有了自己的明確目標(biāo)，想買一個(gè)什么樣的款式，想買哪一個(gè)貨號(hào)，直接在淘寶上進(jìn)行搜索然后進(jìn)行對(duì)比再購物。我們先對(duì)這些人群進(jìn)行分析，比如說咱們家現(xiàn)在要做一個(gè)女士的開衫毛衣。那么我們就先進(jìn)入shu.taobao.com淘寶指數(shù)進(jìn)行分析這個(gè)關(guān)鍵詞。
我們事先就要對(duì)咱們的寶貝的人群特征進(jìn)行分析，然后才能做出更多對(duì)應(yīng)喜好人群，這樣提升咱們家的轉(zhuǎn)化率。經(jīng)過上面分析，開衫的毛衣主要是18-34歲的女性消費(fèi)層級(jí)中等的初級(jí)買家，這類的人群更喜好開衫的毛衣。所以我們做主圖和詳情頁一定要針對(duì)的是這些人群，畢竟這些人群是主要購買的人群。寶貝主圖上面放什么樣的關(guān)鍵詞吸引的是什么樣的人群，比如上的是全網(wǎng)最低價(jià)肯定吸引的是貪小便宜的人群。如果咱們的開衫毛衣是新品，那么我們一定要做好關(guān)聯(lián)營銷，從其他小爆款那邊進(jìn)入流量到這個(gè)新品上，，增加曝光率。
一個(gè)好的詳情頁能夠達(dá)到一個(gè)什么樣的效果呢？買家看到詳情頁想了解的寶貝事情全部都知道了，跟客服溝通的少直接去購買。那么我們就要對(duì)買家進(jìn)入詳情頁的心理進(jìn)行分析。
1：買家進(jìn)入詳情頁肯定會(huì)存在戒心的，心理會(huì)想這個(gè)店鋪靠不靠譜？會(huì)不會(huì)是假貨？然后看評(píng)價(jià)，對(duì)這個(gè)店鋪的基本情況有一個(gè)了解。
2:對(duì)寶貝的喜好。首先就是要對(duì)這個(gè)寶貝喜好，覺得這個(gè)就是自己想要的寶貝，然后看好了之后會(huì)進(jìn)行收藏，會(huì)往后面繼續(xù)瀏覽，已經(jīng)出了一次郵費(fèi)了，肯定還想順便帶走一些好的。
3：要對(duì)寶貝營造穿在某個(gè)場景會(huì)出現(xiàn)一個(gè)什么樣的效果，這個(gè)是很重要的，應(yīng)該做四個(gè)左右的場景，比如出去春游穿，走親戚穿，就適合這樣的場景，讓更多的買家進(jìn)行對(duì)號(hào)入座。
4：為什么今天就要買你們家的寶貝呢？今天買和以后買有什么區(qū)別呢？這一點(diǎn)屬于逼單，我們要逼顧客今天就進(jìn)行購買。不要等到以后，今天是掌柜生日特價(jià)，今天購買就成為咱們家的VIP會(huì)員，以后會(huì)員生日會(huì)有禮品贈(zèng)送的等等，一定要引導(dǎo)顧客今天就下單。
5：后面的就會(huì)很簡單了，買家會(huì)先對(duì)比一些賣家，找到性價(jià)比更高的。然后進(jìn)行拍下付款，期待寶貝的送到。
這人氣寶貝標(biāo)題上也突出了今天特價(jià)，然后賣點(diǎn)就是質(zhì)量比其他家的好，比其他的重。后面描述頁面寫到了送朋友送女友等。
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