大家好，我叫沙礫
開頭想說下：淘寶平臺是一個截止目前，我認為最平等的平臺，只要有付出，就一定有回報，而且回報往往大于付出。只要明確了這一點，堅定不移的走上去！共勉！！！
我從事電商快2年了，程序員出身，從建站，百度谷歌推廣到天貓?zhí)詫氝\營現(xiàn)在算起來已有差不多4年時間，這期間經(jīng)歷了許許多多的成功，也經(jīng)歷許許多多的失敗，現(xiàn)在反而心態(tài)淡定了很多，通過不斷積累，不斷的學習，從單品運營控制到產(chǎn)品線運營控制，立足搜索丶直通車丶鉆展以及聚劃算的營銷策劃，都有一定程度的研究。
言歸正傳，今天我分享的是“如何數(shù)據(jù)化優(yōu)化產(chǎn)品標題”
!!!為何要優(yōu)化標題？
無論是天貓，還是淘寶，如何用最小的代價獲取最多的搜索流量是一個不斷談?wù)摰脑掝}，搜索流量的精準性不必言說，眾多中小賣家的小店鋪，如果單個產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率有1%，而通過優(yōu)化標題獲取的搜索流量如果一天能有1000UV，就可以產(chǎn)生轉(zhuǎn)化10單，如果毛利有40%，件單價100元，則產(chǎn)生了400元的毛利。從利益上而言，通過優(yōu)化標題拿到自然流量無疑是性價比最高的。（只提出簡單的性價比，其他種種不一一列出）
!!!如何優(yōu)化標題？
優(yōu)化一個產(chǎn)品標題的思路和方式方法很多，層層不窮，但有一種方法，精細化數(shù)據(jù)化標題的方法是很少見的，沒有旁門左道，就是實實在在通過買家需求獲取流量，中小賣家前期最重要的是獲取足夠的精準優(yōu)質(zhì)流量，先令店鋪和微型團隊得到生存，變化中求生存。
下面我們就如何數(shù)據(jù)精細化做一個產(chǎn)品標題：我把它分為四個部分.
第一部分：選詞
1，選詞渠道：淘寶從用戶體驗角度上而言，就兩種詞，一種是淘寶推薦的詞，另一種是淘寶通過將買家經(jīng)常搜索的關(guān)鍵詞通過數(shù)據(jù)化處理展示給賣家。
除了傳統(tǒng)的數(shù)據(jù)魔方淘詞丶行業(yè)熱搜詞丶淘寶下拉框丶“你是不是想找”丶TOP- 20W關(guān)鍵詞丶淘寶風向詞TOP榜，這六個獲取詞的渠道，新增的生意參謀的選詞助手是我最最喜歡的選詞渠道 （提供無線端數(shù)據(jù)！劇透下，我目前運營的店鋪無線成交占比81%）。
2，相關(guān)性：這是標題優(yōu)化最最基本的東西，我簡稱為“五位一體相關(guān)性”，就是說寶貝的類目丶屬性丶標題丶主圖和詳情頁以及詳情頁文本優(yōu)化都要面面俱到，尤其是屬性必須要最優(yōu)最全，標題組合的關(guān)鍵詞所在的類目權(quán)重一定在本類目中是最高的。
錢包類目占比達到98%，其他只有2%，因此我們可以理解為這個關(guān)鍵詞對應(yīng)的權(quán)重最高的類目是： 箱包皮具/熱銷女包/男包>錢包（這個例子沒有什么代表性，只是分享一下判斷方法）
3，認知產(chǎn)品賣點（核心）和競爭力分析：關(guān)于這一點，這是非常重要的，標題是獲取精準流量的工具，如果我們想推廣一款商品但卻連商品的特性和賣點都不知道的前提下進行推廣，頁面轉(zhuǎn)化率談何保證。通過原先的找詞渠道把找到的詞整理出來，先找到產(chǎn)品的主流賣點：
從賣點中標亮，認為符合你產(chǎn)品賣點的幾個詞。在這里，強調(diào)一下，由于標題優(yōu)化的流量通道特殊性，僅僅有30個漢字，因此在選擇這樣的熱詞時，一定要結(jié)合市場和產(chǎn)品的特性找出寶貝的需求關(guān)鍵詞，新品標題核心長尾詞數(shù)量控制到10個左右，為什么要這么做？淘寶索索引擎針對關(guān)鍵詞的容量非常大，沒有誰能100%保證某款寶貝的某幾個關(guān)鍵詞一定可以源源不斷地形成訂單，找到最適合自己產(chǎn)品的。
4，關(guān)鍵詞搜索指數(shù)和搜索趨勢以及競爭力判斷。
選擇的這款關(guān)鍵詞我們必須還要查看這些關(guān)鍵詞的搜索趨勢
從這張圖標中，我們可以看出“錢包女韓版”的市場變化，從03年整體搜索低于04年，因此也可以斷定這款寶貝“錢包女韓版”的市場需求也在不斷地上升（這也證明淘寶平臺做的越來越好），這個時候我們就要加大力度了，增加在這個關(guān)鍵詞上的投放力度（能不能拿下這個詞的排名和寶貝權(quán)重有關(guān)，這里就不一一細說權(quán)重了，只要記住合理的權(quán)重拿合理的詞的流量）。那何謂關(guān)鍵詞的競爭力，不同的關(guān)鍵詞代表著不同的流量人群，如果我們的寶貝中的某一個關(guān)鍵詞能從動輒幾十萬的寶貝優(yōu)先展現(xiàn)到綜合排名排名前10頁，甚至是首頁，競爭壓力是很大的，所以我們要挖掘競爭力高的關(guān)鍵詞人群，這樣從源頭上就避開了大量地拼殺，然后再合理通過下架時間調(diào)整，結(jié)合寶貝綜合提前排名，盡可能獲取寶貝的那一個通道流量。
第二部分：標題組合
通過第一部分，我們已經(jīng)找出了我們所需的關(guān)鍵詞，然后我們就要對這些關(guān)鍵詞進行標題組合，這里有三點需要和大家溝通一下.
第一個“關(guān)鍵詞拆分性”理解：以“錢包女小清新”為例，
我們在經(jīng)驗很非常豐富前提下，也許就可以判斷關(guān)鍵詞是否可以拆分，但如果有部分中小賣家經(jīng)驗不是很豐富呢？那我們就通過淘寶搜索查看關(guān)鍵詞展現(xiàn)的是什么效果，通過在“錢包女和小清新“之間加上空格，也就是“錢包女 小清新”搜索判斷。
淘寶搜索展現(xiàn)的大多數(shù)寶貝和“錢包女小清新”都是相同的，那基本上可以判定這個關(guān)鍵詞是可以拆分的，換言之，在“錢包女”和“小清新”之間就可以插詞。再如錢包女長款小清新，如果不能拆分就只能用“錢包女小清新長款”，然后再判斷長款是否可以和錢包女小清新進行拆分。逐一進行判斷。直到一步步完善好自己的產(chǎn)品標題，這種方法可以理解為遞歸法。
第二個“關(guān)鍵詞在標題位置對權(quán)重的影響”我一般是把主推關(guān)鍵詞放在最前面（我只說我的理由：做為消費者，我更喜歡看到我搜索的詞標紅在第一個位置），
關(guān)于這一點，暫時沒有數(shù)據(jù)化考證，僅僅只是一個經(jīng)驗，大家可以針對新品標題可以去試試。
第三個“標題中關(guān)鍵詞空格的理解”一般情況下，對于女裝這種市場容量很大的行業(yè)，我建議標題中的空格只要不是必須的盡量少用，空格越多，入口越少，搜索流量的流量價值是非?？捎^的，而對于錢包這種，拼死只找到幾個關(guān)鍵詞的，你會發(fā)現(xiàn)你的寶貝標題怎么寫都寫不滿30個漢字，這個時候我建議你就充分利用好空格，將你所表現(xiàn)的關(guān)鍵詞都“隔離”好，同時利用好類似產(chǎn)品競爭對手的長尾關(guān)鍵詞?？偨Y(jié)，關(guān)鍵詞夠就不加空格，不夠就加空格。
寫在后面想說下：一定要有自己的判斷力，不要相?信那種一步登天的事情，所有的成功都是一步步積累的。假如你還沒有成功，那是因為你還沒有積累夠。不管是搜索也好，直通車也好，鉆展也好，深入了解它，是為了早日脫離它（等到一定程度后，自然會懂這些話的意思了）后續(xù)還會繼續(xù)分享一些這方面的內(nèi)容。
分享一個生意參謀的取數(shù)技巧：設(shè)置好需要取的數(shù)據(jù)后，無需每天自己去填寫數(shù)據(jù)了。想起曾經(jīng)我每天手動填寫數(shù)據(jù)去excel表格里的日子，不得不謝謝生意參謀這個工具和DT部門的小二們！
分享一個學習別人經(jīng)驗的小細節(jié)：貼子這么長看一遍時間要很久，不是每一段話對自己都是有用的，也不是每個建議都是自己不清楚的，那么，建個記事本，把你覺得有用的還不清楚的一句話或一段話復(fù)制出來，以后只需看這些，弄明白后刪掉對應(yīng)的話，省時省力，不至于翻貼無數(shù)卻不知自己在翻什么。
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