常州地處長江之南，大戶之濱，是江蘇省省轄市，當(dāng)?shù)氐某Ｖ蓦娔X椅非常有名，可與湖州媲美。本文分析的店鋪掌柜住就在江蘇常州地區(qū)，有自己的線下實(shí)體工廠，但感覺到在線下銷售越來越難，為擴(kuò)大市場(chǎng)份額，計(jì)劃在網(wǎng)上發(fā)發(fā)力。在我們接手店鋪時(shí)，他們的天貓店已經(jīng)有了一定的基礎(chǔ)銷量，詳情頁轉(zhuǎn)化也很高，店鋪的自然流量也很不錯(cuò)，排名在第一頁。上海聚連要做的，就是在此基礎(chǔ)上，為店鋪實(shí)現(xiàn)更大的提升，幫掌柜進(jìn)一步擴(kuò)大網(wǎng)上銷量。


1、先看目前數(shù)據(jù)
　　從上圖的幾個(gè)標(biāo)注的紅框框可以看出三個(gè)數(shù)據(jù)：1、銷量高，2、人氣高，3、店鋪信用高。先一點(diǎn)點(diǎn)的分析，銷量高，從評(píng)價(jià)上面可以看出來，累計(jì)的評(píng)價(jià)已經(jīng)過萬，那么銷量肯定不會(huì)很低，接下來可以驗(yàn)證一下咱們產(chǎn)品的銷量在同行業(yè)的排名。

自然搜索排名按銷量排在第一頁，人氣高。從標(biāo)注的收藏商品上可以看出，收藏咱們產(chǎn)品的買家很多，累積的人氣也很不錯(cuò)。接下來可以驗(yàn)證一下——　　按人氣搜索電腦椅 咱們產(chǎn)品排在第一頁，店鋪信用高，可以從會(huì)員分期付以及店鋪承諾看出來是值得買家信賴的。

2、再看目前店鋪的DSR評(píng)分?jǐn)?shù)據(jù)

從數(shù)據(jù)上面看，服務(wù)和物流上面都是呈上升的趨勢(shì)，但是描述方面是在同行業(yè)里面持平的．這就涉及到買家的一個(gè)購物體驗(yàn)，那我們就要從買家評(píng)價(jià)這邊入手。

像這種評(píng)價(jià)，掌柜一定要在買家評(píng)價(jià)后面弄上掌柜解釋，可能解釋之后給評(píng)價(jià)的買家不會(huì)看，但是會(huì)給下一位進(jìn)來的買家多些信任，可以提升產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。

3、再看推廣時(shí)產(chǎn)品主圖的選取

和掌柜一起選取了兩張預(yù)備主圖。從兩張圖片來看，都很不錯(cuò)，第一張能凸顯產(chǎn)品的清晰度以及產(chǎn)品的賣點(diǎn) 。第二張既能凸顯產(chǎn)品的賣點(diǎn)，也凸顯了產(chǎn)品的性價(jià)比高。經(jīng)過兩張圖片在直通車?yán)锩娴臏y(cè)試得出了兩項(xiàng)數(shù)據(jù)：
經(jīng)過兩項(xiàng)數(shù)據(jù)的對(duì)比，最終選取了第二張圖片作為直通車的推廣主圖。很明顯第二項(xiàng)數(shù)據(jù)過去7天的點(diǎn)擊率過1 在1.22%~1.25%之間，高于第一項(xiàng)數(shù)據(jù)的0.71%~0.78%，所以最終選取第二張作為主圖。經(jīng)過此次的測(cè)試，后期的點(diǎn)擊率一直呈上升的趨勢(shì)。

4、高轉(zhuǎn)化的詳情頁不能缺少細(xì)節(jié)賣點(diǎn)

我們的電腦椅產(chǎn)品詳情頁里面已經(jīng)描述了八種細(xì)節(jié)。個(gè)人覺得，這8種細(xì)節(jié)里面最要著重描述的就是第6點(diǎn)——安全性，所以可以在詳情頁里面加一些破壞性測(cè)試的圖片來測(cè)試這款座椅的安全性。例如，氣壓桿達(dá)到一個(gè)什么樣的極限會(huì)產(chǎn)生爆炸，和網(wǎng)上那些賣這些椅子爆炸的新聞做一些恐怖的訴求，所以要詮釋產(chǎn)品的安全性。


推廣的第一個(gè)月數(shù)據(jù)：

經(jīng)過流量來源分析，站外流量也很多，而且ppc低，產(chǎn)出也不錯(cuò)，直通車這邊開始決定建立兩個(gè)計(jì)劃。一個(gè)是用來投放pc端的計(jì)劃，另外一個(gè)是用來投放無線端計(jì)劃。

第一步：先重點(diǎn)說說無線端計(jì)劃這邊的投放平臺(tái)設(shè)置。為了避免兩種計(jì)劃的干擾，所以只投放無線端，其余投放全部關(guān)閉 ，用于無線端計(jì)劃這邊精準(zhǔn)引流。

因?yàn)闊o線端引進(jìn)來的流量價(jià)格比較低，所以這邊移動(dòng)折扣設(shè)置在120%-140%之間（高折扣），提升廣告出價(jià)排名。無線端計(jì)劃投放時(shí)間方面則設(shè)置如下——

根據(jù)生意參謀分析大多都在20.00-22.00，按照淘寶無線流量高峰期的幾個(gè)時(shí)間段進(jìn)行投放。
周一至周五：11.30-14.00，120%折扣；19.00~23.00，135%的折扣。
周六至周日：10.00~19.30，125%折扣；19.30~24.00，140%的折扣。
投放地域方面，第一周除了偏遠(yuǎn)地區(qū)、港澳臺(tái)和國外不投 其余都投放。到了第二周再結(jié)合淘寶指數(shù)或者生意參謀選取前15的省份進(jìn)行投放，獲取精準(zhǔn)流量。 

第二步：第二步:無線端計(jì)劃這邊,可以使用這邊加詞入池方法，在添加關(guān)鍵詞里面找移動(dòng)包，在里面選詞。結(jié)合相關(guān)度、uv、ctr進(jìn)行篩選。
關(guān)鍵詞選好后，接下來就要怎樣運(yùn)用關(guān)鍵詞的出價(jià)搶占首屏。接下來介紹幾個(gè)例子給大家。
例子1——
　　移動(dòng)設(shè)備出價(jià)2.52，小于首屏預(yù)估出價(jià)2.60，關(guān)鍵詞這邊的出價(jià)就需要提價(jià)。
例子2——

移動(dòng)設(shè)備出價(jià)4.90大于首屏預(yù)估出價(jià)2.80，關(guān)鍵詞這邊的出價(jià)就需要降價(jià)，這是無線端計(jì)劃這邊的一個(gè)設(shè)置和操作思路。

第三步：pc端計(jì)劃這邊不需要過多的調(diào)整，大致操作跟平時(shí)的操作思路一樣，無線端計(jì)劃這邊可以選擇關(guān)閉或者不關(guān)閉都可以，不會(huì)造成對(duì)無線端單獨(dú)計(jì)劃的影響。投放時(shí)間選取行業(yè)模板投放，投放地域也根據(jù)上述方法進(jìn)行調(diào)整。

干貨總結(jié)：

1、針對(duì)自然流量高、銷量好、人氣高的產(chǎn)品，我們一定要全方位的去了解產(chǎn)品，了解產(chǎn)品的賣點(diǎn)、定位消費(fèi)人群。詳情頁一定要突出產(chǎn)品的細(xì)節(jié)賣點(diǎn)，才能提升更多的轉(zhuǎn)化，如選取測(cè)試高點(diǎn)擊率主圖，尋找最有力的細(xì)節(jié)來突出產(chǎn)品的賣點(diǎn)。
2、在我們推廣直通車時(shí)，一定要針對(duì)直通車報(bào)表做一個(gè)仔仔細(xì)細(xì)地分析，看看什么樣的推廣方式才能提升轉(zhuǎn)化率和投入產(chǎn)出。


近期推廣一周的效果：

直通車ROI達(dá)到7.45，相比之前有很大的提升。PC端和無線端兩種計(jì)劃的投入產(chǎn)出都很不錯(cuò)，超出了預(yù)想效果。在自然搜素排名中搜素電腦椅之類的熱詞，寶貝的排名也是在淘寶首頁搜素頁的第一頁前10位。針對(duì)這個(gè)效果，掌柜的整體的意見是非常滿意的，也決定和我們長期合作下去，后期會(huì)有更大的提升空間。

以上就是我對(duì)電腦椅推廣操作的一些方法，或許能給大家?guī)硪恍椭?。總之，不管是什么店鋪，一定要了解自己的產(chǎn)品，突出產(chǎn)品細(xì)節(jié)，找到最有力的賣點(diǎn)，結(jié)合最精準(zhǔn)的推廣，才能做得更好，希望這對(duì)大家能有所啟發(fā)。

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本文來源： 以電腦椅為例，談?wù)勎业摹蔼?dú)家推廣秘笈”