一、引言

女裝類店鋪寶貝由于服飾類目的特殊性，受季節(jié)變化影響比較大，寶貝的生命周期較短，因此經(jīng)常需要考慮換季引流培養(yǎng)新款的問題，換季推廣新品一直是女裝直通車推廣的一個重點，下面就由tp_蒲公英給大家分享關于春款換季培養(yǎng)新品的經(jīng)驗。

二、直通車推廣預熱策略

1.確定主推預熱款。

根據(jù)生意參謀數(shù)據(jù)選出合適的新春款進行預熱測試。店鋪通過做一些優(yōu)惠促銷活動配合引流，為寶貝前期培養(yǎng)銷量基礎和評價基礎做引流準備。
　　
本次挑選的是一款2015春季新款打底褲，該寶貝為薄款九分褲，適合春季推廣且有13種顏色，可以滿足不同喜好的消費群體。

2.確定直通車主推圖。

前期推廣預熱多備用一些不同類型的推廣圖，選擇不同的產(chǎn)品推廣圖片進行測試，測試出點擊率高的推廣圖作為直通車推廣主圖，這樣有助于前期培養(yǎng)寶貝關鍵詞的點擊率和質(zhì)量得分。


3.確定預熱引流策略。

確定寶貝的預熱期和成熟期，由2月2號開始培養(yǎng)，逐步加大引流。前期推廣側(cè)重逐步加大提高寶貝流量，中期逐步培養(yǎng)寶貝的點擊率和關鍵詞質(zhì)量得分，春節(jié)過后寶貝推廣進入成熟期，將推廣重點轉(zhuǎn)移到提高寶貝的點擊轉(zhuǎn)化率和ROI上，根據(jù)店鋪推廣考慮是否需要進一步加大引流。

4.確定關鍵詞運營推廣策略。 

培養(yǎng)精準長尾詞→測試熱搜詞→添加行業(yè)上升詞。

精準長尾詞的特點是轉(zhuǎn)化率相對比較高，可以用來前期測試轉(zhuǎn)化關鍵詞屬性，然后逐步添加行業(yè)熱搜詞進行測試，行業(yè)熱詞普遍行業(yè)流量較大，轉(zhuǎn)化率偏低，前期低價引入再根據(jù)反饋考慮有梯度地加大提流。行業(yè)上升詞潛力較好，以“春款”“2015”類關鍵詞為主。



5.根據(jù)報表反饋觀察寶貝的推廣效果進行調(diào)整。

一個月以來寶貝的推廣流量呈上升趨勢，三月份之后寶貝推廣流量進入穩(wěn)定期。


經(jīng)過一個月的優(yōu)化后寶貝總體的點擊率呈上升趨勢，三月份之后點擊率趨向穩(wěn)定。
寶貝的ppc快速下降，寶貝總體ppc為0.2左右。


寶貝春節(jié)過后轉(zhuǎn)化上升明顯。


三、總結(jié)

換季并不意味著淡季，只要擁有正確的運營思路，提前做好春款寶貝的預熱，就不會出現(xiàn)換季跟不上的情況。產(chǎn)品換季的時候要做測試為主，找出合適的產(chǎn)品、推廣圖、關鍵詞等進行推廣測試，力求達到更好的推廣效果。

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