2014年5月我們迎來(lái)操作更華麗、流量更精準(zhǔn)、資源位更多的升級(jí)版新鉆石展位內(nèi)后臺(tái)！！(升級(jí)時(shí)間關(guān)注鉆展官方消息）

站內(nèi)熱門資源位的白熱化，cpm競(jìng)價(jià)價(jià)格和CPC（引流成本）一直在上升中，低價(jià)流量的缺口在哪里？

如何滿足各位掌柜的巨大流量需求～？

本次升級(jí)的背景如下：

新系統(tǒng)的目的就是幫助掌柜們快速把握互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展趨勢(shì)，玩轉(zhuǎn)聯(lián)盟、無(wú)線、視頻流量，因?yàn)樵诋?dāng)前互聯(lián)網(wǎng)趨勢(shì)下，還沿用現(xiàn)在的系統(tǒng)，那么我們的掌柜就會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于其他同領(lǐng)域電商，絕對(duì)不要做outman~

使用舊系統(tǒng)的問(wèn)題在新系統(tǒng)如何解決：

1） 老系統(tǒng)是一個(gè)資源位建一個(gè)計(jì)劃，站外資源的投放操作成本很高，新系統(tǒng)可以在一個(gè)計(jì)劃下同時(shí)投放多個(gè)資源位，批量嘗試站外海量資源位投放

2） 新系統(tǒng)的部分資源位在之前是黑盒，對(duì)流量的可控性比較差，但是現(xiàn)在所有流量在掌柜們手中均透明、可控

3） 老系統(tǒng)在流量分級(jí)準(zhǔn)入前，那么錢可能會(huì)花在質(zhì)量較差的流量上；流量分級(jí)準(zhǔn)入之后，所有流量都是經(jīng)過(guò)系統(tǒng)精選之后的優(yōu)質(zhì)流量，掌柜們可以把錢花在刀刃上。

4） 老系統(tǒng)掌柜們需要自己制作創(chuàng)意，新系統(tǒng)的創(chuàng)意實(shí)驗(yàn)室可以幫掌柜們?cè)谡就獾狞c(diǎn)擊率翻翻。

新系統(tǒng)無(wú)論在資源位的個(gè)數(shù)還是資源位流量，站外流量完全能滿足掌柜們對(duì)流量的需求

本帖目錄：

一、新系統(tǒng)核心升級(jí)點(diǎn)

二、新系統(tǒng)資源位投放策略

三、提高站外資源CTR的利器

四、新系統(tǒng)優(yōu)質(zhì)展位推薦

一、新系統(tǒng)核心升級(jí)點(diǎn)

老系統(tǒng)和新系統(tǒng)在計(jì)劃上最大的差別是可以把相類型的資源位打包在一起，批量操作和分析；老系統(tǒng)：一個(gè)計(jì)劃只支持一個(gè)資源位，圍繞同一目標(biāo)進(jìn)行不同計(jì)劃的重復(fù)設(shè)置浪費(fèi)了50%以上的操作，同時(shí)不同計(jì)劃之間的觀察目標(biāo)相互交叉，不便于目標(biāo)管理。

新系統(tǒng)：采用標(biāo)準(zhǔn)化的4層結(jié)構(gòu)進(jìn)行投放管理，大量重復(fù)操作的設(shè)置統(tǒng)一至計(jì)劃層級(jí)，通過(guò)子計(jì)劃的方式對(duì)價(jià)值不同的資源位進(jìn)行區(qū)分管理。

二、新系統(tǒng)資源位投放策略

新系統(tǒng)站外資源位總數(shù)：343個(gè) 新系統(tǒng)資源位總數(shù)：430個(gè)

哇塞～那么多的資源位，該如何抉擇？！

在不同的流量需求下選擇資源位的原則：

1）選擇適合自己類目的資源位

2）有意識(shí)地將同水平CPM資源位打包投放

3）嘗試新的資源位，不要困在幾個(gè)資源位中，要走出去多嘗試，也許效果驚人

站外的資源位選擇方法：

1）參考小二推薦資源位，在最后可以看到重點(diǎn)推薦的資源位

2）根據(jù)媒體網(wǎng)站的點(diǎn)擊率來(lái)進(jìn)行選擇

3）點(diǎn)擊展位信息查看自己行業(yè)在這個(gè)位置的流量占比，統(tǒng)計(jì)好資源位后再放入推廣單元投放

在選擇資源位的時(shí)候務(wù)必記得要做好資源位分組。

攻略1——如何建立計(jì)劃與子計(jì)劃？

推薦思路：

在適合時(shí)間里，給受眾目標(biāo)客戶 展現(xiàn)合適創(chuàng)意

創(chuàng)意：創(chuàng)意與事件主題 密切相關(guān)

受眾：通過(guò)精準(zhǔn)定向，高溢價(jià)獲取 目標(biāo)客戶

時(shí)間：計(jì)劃維度，進(jìn)行基本篩選，確認(rèn)時(shí)間 地域 定向

在同一時(shí)間會(huì)有不同的營(yíng)銷主題，促銷，上線以及近期的世界杯活動(dòng)，就可以把計(jì)劃建立成不同營(yíng)銷事件的主題，促銷類的資源位打包在一起做；上新的資源位計(jì)劃單獨(dú)做，世界杯體育類型的大型活動(dòng)，肯定在相關(guān)的視頻網(wǎng)、媒體網(wǎng)站上投放，可另外再單獨(dú)做一個(gè)計(jì)劃。

清晰目標(biāo)，便于管理，且同時(shí)滿足多個(gè)營(yíng)銷主題的需求。

攻略2

1）相似資源位放在一個(gè)計(jì)劃中，批量管理

例如：低價(jià)資源位試投，后期專攻符合預(yù)期的資源位

所有鉆展流量對(duì)投放主來(lái)說(shuō)都是透明可控的，可以在資源列表中查看底價(jià)和歷史數(shù)據(jù)信息，并通過(guò)這些數(shù)據(jù)來(lái)自主選擇投放哪些資源位位。把價(jià)值（價(jià)格）相近的資源位放在一個(gè)子計(jì)劃中，在此基礎(chǔ)上做統(tǒng)一定向溢價(jià)。

攻略2

2）如何在計(jì)劃中選資源位和定向溢價(jià)

在新系統(tǒng)中目前的溢價(jià)和定向是針對(duì)整個(gè)計(jì)劃生效的，故可將同個(gè)營(yíng)銷主題分在不同計(jì)劃中去實(shí)現(xiàn)不同的資源位和溢價(jià)。

舉例：某一客戶店鋪在上新，上新的過(guò)程中對(duì)老客戶和新客戶的運(yùn)營(yíng)點(diǎn)是不一樣，所以我們可以把營(yíng)銷主題作為上新，子主題就是運(yùn)營(yíng)點(diǎn)，新客戶上新和老客戶上新

老客戶上新：

新客戶上新：

在不同子主題（老客戶上新和新客戶上新）下面可以針對(duì)不同的資源位做單個(gè)重點(diǎn)計(jì)劃或者單個(gè)計(jì)劃多個(gè)資源位，可以理解為用CPM競(jìng)價(jià)的價(jià)格來(lái)分計(jì)劃包，相近的CPM價(jià)格的資源位可以打包在一起操作。

客戶計(jì)劃設(shè)置案例如下：

客戶推廣單元位設(shè)置如下：

3）一個(gè)計(jì)劃下不同單元的定向測(cè)試

計(jì)劃數(shù)：1個(gè)，每個(gè)計(jì)劃下不同單元可以選多個(gè)（單元下計(jì)劃也可選多個(gè)），出價(jià)，圖片都是一樣，就是定向不一樣，這樣可以直接在這個(gè)計(jì)劃下，看到不同單元的定向數(shù)據(jù)反饋，平行對(duì)比，方便操作。

以上是舉例，當(dāng)然還有更多的批量方法各位掌柜自己去發(fā)揮哦～根據(jù)自己的目的來(lái)分組測(cè)試，每個(gè)資源位的數(shù)據(jù)反饋很快就出來(lái)啦～。

攻略3：不同營(yíng)銷目標(biāo)的初始設(shè)置策略

1）保質(zhì)探測(cè)法：

選擇類目資源位推薦包流量，在用底價(jià)通投的基礎(chǔ)上，用之前被驗(yàn)證過(guò)的定向人群溢價(jià)投放，鎖定目標(biāo)人群集中的資源位逐漸調(diào)價(jià)，獲得更多有價(jià)值的流量

2）低價(jià)探測(cè)法：

選擇智能出價(jià)中價(jià)格較低的流量進(jìn)行試投，挖掘其中CTR較高及點(diǎn)擊成本較低的資源位進(jìn)行收藏，及定向溢價(jià)操作，找到性價(jià)比較高的流量。

攻略4：投放中監(jiān)測(cè)與投放后優(yōu)化

1） 投放中效果監(jiān)測(cè)

新資源位觀察：避免消耗過(guò)大或長(zhǎng)期無(wú)消耗的位置，要考慮實(shí)時(shí)調(diào)價(jià)。

定向效果觀察：考慮定向溢價(jià)的實(shí)時(shí)調(diào)節(jié)，保證目標(biāo)受眾的覆蓋。

創(chuàng)意效果觀察：對(duì)CTR表現(xiàn)明顯差的創(chuàng)意考慮替換或刪除

2）投放后效果優(yōu)化

CTR過(guò)低過(guò)低的資源位，考慮剔除或調(diào)低價(jià)格。

通投比例與PPC雙高的資源位，考慮剔除；PPC合理的資源位，考慮提價(jià)擴(kuò)量。

定向人群與定向受眾預(yù)估差異較大的資源位，考慮定向溢價(jià)調(diào)節(jié)獲取更多目標(biāo)受眾

三、提高站外資源CTR的利器——創(chuàng)意實(shí)驗(yàn)室

外投流量有尺寸標(biāo)準(zhǔn)、創(chuàng)意限制少的優(yōu)勢(shì)，配合新系統(tǒng)上線，可通過(guò)鉆展后臺(tái)的創(chuàng)意實(shí)驗(yàn)室快速制作動(dòng)態(tài)創(chuàng)意，可有效提升點(diǎn)擊率一倍以上，點(diǎn)擊成本立刻減半。

點(diǎn)擊上圖即可跳轉(zhuǎn)到創(chuàng)意制作優(yōu)秀案例的詳細(xì)解說(shuō)

四、新系統(tǒng)優(yōu)質(zhì)展位推薦

新系統(tǒng)中4.0會(huì)將符合準(zhǔn)備標(biāo)準(zhǔn)的新入不超過(guò)14天的資源位放在“最新上線”包中，早期競(jìng)爭(zhēng)較少。

選擇資源位的原則：

1，選擇適合自己類目的資源位

2，將同水平CPM資源位打包投放，批量操作，提高流量獲取最大化和節(jié)約操作策劃你成本

3，嘗試新的資源位，也許效果驚人，不斷增加對(duì)自己有利的引流資源位

小二推薦的資源位列表中會(huì)分為4中資源位：

1，明星資源位 轉(zhuǎn)化和引流成本非常出色，同時(shí)具備出色品牌的價(jià)值

2，優(yōu)質(zhì)資源位 轉(zhuǎn)化和引流成本出色，同時(shí)具備良好品牌價(jià)值，持續(xù)新客戶引入上佳選擇

3，高性價(jià)比資源位 低價(jià)持續(xù)引流的上佳資源位，具備少預(yù)算大驚喜的能力

4，潛力資源位 對(duì)應(yīng)類目流量充沛，是后續(xù)競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)有力的洼地

新系統(tǒng)利器——資源位推薦數(shù)據(jù)明細(xì)點(diǎn)這里下載：

http://bbs.taobao.com/catalog/thread/14181510-267570893.htm

在這個(gè)新系統(tǒng)操作的過(guò)程中，不同的資源位對(duì)你來(lái)說(shuō)會(huì)有不同的反饋

例如：

有些資源位CPM價(jià)格低（忽略點(diǎn)擊率），適合做品牌曝光，最少錢買到最多的曝光

有些資源位引流成本低，可以作為擴(kuò)張新客戶的重要渠道

有些資源位轉(zhuǎn)化高，可以作為長(zhǎng)期大預(yù)算重點(diǎn)推廣

有些資源位適合做定向推廣，有些資源位適合通投就可以拿到非常好的數(shù)據(jù)反饋。

把不同類型反饋的資源位都分配到不同的計(jì)劃中，直接看一個(gè)計(jì)劃的數(shù)據(jù)就可以囊括所有的相關(guān)類型的資源位～

溫馨提示：對(duì)你店鋪反饋不好的位置對(duì)其他人來(lái)說(shuō)可能就是優(yōu)質(zhì)的展位，因?yàn)槊總€(gè)行業(yè)及店鋪的差異性導(dǎo)致，所以一定要多資源位真實(shí)投放后根據(jù)數(shù)據(jù)反饋來(lái)把握哦～

親愛(ài)的掌柜們，現(xiàn)在知道新系統(tǒng)和舊系統(tǒng)的巨大差異在哪里了吧，趕緊去做多計(jì)劃批量操作試試吧～

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