還記以前在淘寶上打造出一個爆款，那是多轟動，能給店鋪帶去多高的收益？而如今呢，淘寶一直降低爆款帶去的流量，打造爆款也是更加難了。

當(dāng)然爆款優(yōu)勢永遠(yuǎn)比我們這些小排名銷量上的快，其實(shí)稍微留意下，我們會發(fā)現(xiàn)淘寶上那些大類目的排名前三的寶貝其實(shí)還是高銷量的爆款。如此爆款不僅能將店鋪的整體流量帶向一個巔峰，轉(zhuǎn)化率同樣是大大提高。可想而知爆款如今雖不如從前，但是依舊強(qiáng)勢。還是那句話“產(chǎn)品布局決定爆款”今天我們就來談?wù)勱P(guān)于打造爆款一套流程：

一、產(chǎn)品定位，數(shù)據(jù)化選款流程

下圖是關(guān)于形象款、利潤款、爆款、活動款的特征和意義

1、寶貝測試（這個環(huán)節(jié)建議有經(jīng)驗(yàn)的商家進(jìn)行第一次篩選，選大概10-15個款進(jìn)行測試最佳）

總的劃分：A. 通過產(chǎn)品關(guān)聯(lián)切入流量，B.以店鋪首頁為準(zhǔn)切入流量，C.以二級頁面為集合切入流量（二級頁面是類似首頁的自定義頁面）

提示：所有的產(chǎn)品以新品的形式推廣，而且必須在一起，至于位置的點(diǎn)擊率不同，且先不提）

2、流量的切入

我主要切入的方法：鉆展，通過鉆展把流量引入到分類頁，或者首頁。測試速度快。 2.通過店鋪的首頁切入到新品專區(qū)。3.通過新品專區(qū)導(dǎo)航直接切入。溫馨提示：建議店鋪的左側(cè)，詳情頁導(dǎo)航都做流量的切入） 順便附帶點(diǎn)：如果有足夠的資源，可進(jìn)行新品的操作獲取免費(fèi)的搜索流量和無線端流量。

3、數(shù)據(jù)統(tǒng)計

我主要通過數(shù)據(jù)采集主要工具：生意經(jīng)

采集二級頁面，首頁2塊的數(shù)據(jù)。所采集的數(shù)據(jù)為：導(dǎo)入的流量，產(chǎn)品的點(diǎn)擊率，點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率

這里我就不做截圖了。大家可以自己到生意經(jīng)里面自行觀看，數(shù)據(jù)很清晰

此數(shù)據(jù)采集是采集關(guān)聯(lián)數(shù)據(jù)。最為精準(zhǔn)，快速。前提：店鋪本身就有爆款或者引流款，最適合季節(jié)性產(chǎn)品換季。

有人會問：關(guān)聯(lián)里面的點(diǎn)擊率我到哪里看？ 這個東西是看不到 只能通過自己去計算，用上圖的訪客/流量切入款的UV=關(guān)聯(lián)款點(diǎn)擊率

4、數(shù)據(jù)的計算

我來解釋下圖；圖里面的可直接采集的數(shù)據(jù)為：落地頁UV（可理解為集合頁總UV），產(chǎn)品價格，產(chǎn)品總UV，產(chǎn)品落地頁流量，產(chǎn)品落地頁點(diǎn)擊率（=產(chǎn)品點(diǎn)擊流量/落地頁訪客），產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率，產(chǎn)品銷量

然后采集到了這里的話 后面的就需要計算的 因?yàn)楹竺媸怯袥Q定性的關(guān)系。

這里有一個關(guān)鍵的公式所在。IUV（一個流量的價值）=成交金額/UV IUV值越大，引來的流量帶來的效益越好。

大家回頭過來看這張圖片，001款的客單價高， 002款的轉(zhuǎn)化率要高，001利潤高，IUV值一樣。那么這個時候大家是不是就會去選002去做主推爆款了？那么這個時候我們還需去做一個公式就是最關(guān)鍵的：IUV的純利潤=IUV的價值*產(chǎn)品的毛利率-引流成本。 最終得出的結(jié)論為：001做主推爆款 002做引流款/形象爆款（這2個結(jié)論是只基于以上二個數(shù)據(jù)得出的結(jié)論，多款應(yīng)該在經(jīng)過對比）

附上大圖，來一次整體思維的梳理（想學(xué)會這些，必須要懂得數(shù)據(jù)的采集，建議大家多看生意經(jīng)。按照我這樣分享的話，思維應(yīng)該都沒什么問題吧）

到了這個時候，就需要最后一步了，為此我做了一個思維導(dǎo)圖：區(qū)分款式的基本點(diǎn)

二、快速打造爆款

現(xiàn)在我們具備的基本點(diǎn)：產(chǎn)品選擇完畢。如此我們是不是該店鋪裝修了？基于上面統(tǒng)計的數(shù)據(jù)，什么地方放什么東西你都清楚了吧？（具體分享，見以后分享數(shù)據(jù)化視覺裝修這塊講解）

1、主要定位爆款打爆

2、第二批新品上新（非常重要）

整條產(chǎn)品線起量，1.細(xì)分第一批產(chǎn)品線的產(chǎn)品，各自具備較好的引流能力 主要面對的是產(chǎn)品線與產(chǎn)品線之間的關(guān)系，加大流量的滲透和消化。

這個時候的二批上的新品就需要我們引起重視了，基于第一次選品原則，進(jìn)行款式的細(xì)分（但是第二次沒第一次那么精細(xì)化，主要需考核的定位：爆款。

那么接下來就是重點(diǎn)了,我的定義為：佯攻

首先我們必須要進(jìn)行第一批產(chǎn)品的輪轉(zhuǎn)。這個時候我們的爆款可能有人跟，那么這個時候我們的主推款可朝著活動款，或者是形象款來過渡。如果這樣做必須謹(jǐn)慎，在你的第二批定位爆款沒起來之間，還是以第一爆款為核心，其原理可想而知。但是一旦第二爆款成型。完全可以絕殺與對手于千里之外。真正的殺人不見血啊。其當(dāng)中的關(guān)系大家好好參考下下面的圖片。

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本文來源： 2015年數(shù)據(jù)化選款,打造爆款