“怎么引流？”可以說是中心賣家最關(guān)系的問題，同時(shí)也是新手開淘寶店最先要考慮的問題。
對(duì)于中小賣家來說店鋪沒有流量是很難在淘寶立足的，淘寶流量如今本是非常難獲取的，付費(fèi)推廣流量競(jìng)爭(zhēng)也很大，自然流量就更加不用說了。但是免費(fèi)自然搜索的流量是淘寶最大的流量，淘寶對(duì)于中小賣家的店鋪都是有扶持的，只要你能夠通過一些優(yōu)化技巧做好它符合的條件，免費(fèi)流量是會(huì)有的。淘寶SEO其中最簡(jiǎn)單莫過于上下架時(shí)間的安排，合理的安排上下架是能夠很快提升我們自然流量，因?yàn)槲覀兠總€(gè)寶貝越接近下架時(shí)間，寶貝權(quán)重越高，同時(shí)就能免費(fèi)獲得更高的排名和流量。
那么如何精準(zhǔn)的安排寶貝的上下架時(shí)間呢？
第一步：分析出獲得流量最多的那個(gè)時(shí)間段
首先要分析寶貝行業(yè)的流量趨勢(shì)圖，來確定最近一段時(shí)間不同日期流量波動(dòng)情況，以便我們最后選擇上架時(shí)間段做參考。這邊選擇了一款銷量有900多筆銷量的兒童坐便器寶貝作為案例。通過數(shù)據(jù)魔方的最近數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)兒童坐便凳類目最近2個(gè)星期的流量都是周一流量最高周二周三周四次之，周五周六周日持續(xù)走低。
第二步：關(guān)于銷量和轉(zhuǎn)化率
確定不同日期的行業(yè)轉(zhuǎn)化率波動(dòng)情況作為參考。很多賣家可能會(huì)有疑問，我們選擇上下架時(shí)間段的時(shí)候到底是以行業(yè)流量為準(zhǔn)，還是以行業(yè)銷量為準(zhǔn)。銷量是由流量和轉(zhuǎn)化率決定的，轉(zhuǎn)化率的起伏會(huì)造成銷量的起伏，如果轉(zhuǎn)化率的起伏是因?yàn)橘I家的消費(fèi)習(xí)慣而導(dǎo)致周期性的起伏的話，那么這個(gè)轉(zhuǎn)化率我們是要考慮進(jìn)去的，比如快下班的時(shí)候，瀏覽的人比較多，但是轉(zhuǎn)化率比較低，因?yàn)橘I家要下班了，或者在回家路上，只是以閑逛的形式隨便看看寶貝，看好了， 回家或者下次再買，這時(shí)候沒有太強(qiáng)的購買欲望的話，就很少會(huì)成交轉(zhuǎn)化了。如果是因?yàn)樘鞖狻⒋黉N等其他不可控因素導(dǎo)致行業(yè)轉(zhuǎn)化率起伏不定，沒有規(guī)律的話，那么就沒有必要考慮轉(zhuǎn)化率因素了，我們只需要根據(jù)流量的高低來決定哪個(gè)時(shí)間段適合上架。我們統(tǒng)計(jì)了兒童坐便凳這個(gè)行業(yè)流量和成交量的對(duì)比，發(fā)現(xiàn)轉(zhuǎn)化率沒有太明顯的不規(guī)律。
第三步：分析流量大的關(guān)鍵詞并安排上下架時(shí)間
確定這款寶貝目前有哪些關(guān)鍵詞進(jìn)來搜索流量，然后選取一部分流量大的關(guān)鍵詞，在人氣維度下查詢它們的排名。我們通過軟件抓取了這款寶貝7天內(nèi)的關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)，選取了搜索量前10的關(guān)鍵詞，剔除掉品牌詞。
上圖查詢結(jié)果中，7個(gè)關(guān)鍵詞其中有一個(gè)是在豆腐塊，那么這個(gè)關(guān)鍵詞就可以不做考慮了，因?yàn)槎垢瘔K是不受上下架影響的。然后我們要做的就是在這幾個(gè)流量比較大的關(guān)鍵詞下找到最適合上架的時(shí)間段。
然后，我們查詢這些關(guān)鍵詞下，對(duì)自己有威脅的寶貝的上下架情況。比如“寶寶坐便器”這個(gè)關(guān)鍵詞，人氣排名在第2頁第40名，那么我們就把人氣下前兩頁的所有寶貝的上下架都通過查詢出來形成下圖：
因?yàn)槊總€(gè)關(guān)鍵詞在每個(gè)日期和同一日期的不同時(shí)間段的流量是不一樣的，所以在同一個(gè)關(guān)鍵詞下不同時(shí)間段的競(jìng)爭(zhēng)力也不一樣，我們需要先把一個(gè)關(guān)鍵詞在不同時(shí)間段的競(jìng)爭(zhēng)力通過數(shù)據(jù)化分析一個(gè)大概出來。如下圖，取的“寶寶坐便器”這個(gè)關(guān)鍵詞，先是通過數(shù)據(jù)魔方統(tǒng)計(jì)出這個(gè)關(guān)鍵詞近一個(gè)月周一到周日七天不同日期的流量和0-24小時(shí)不同時(shí)間段的流量占比，比如周一一天“寶寶坐便器”|這個(gè)詞星期一大概可以分到的流量是682個(gè)，早上8點(diǎn)到九點(diǎn)這個(gè)小時(shí)通過時(shí)間段的流量就是682×2.92%=20個(gè)流量，然后回去看上圖，8點(diǎn)到9點(diǎn)這個(gè)時(shí)間段，有沒有威脅的寶貝安排在這個(gè)時(shí)間段上上架，如果安排在這個(gè)時(shí)間段上上架，這個(gè)關(guān)鍵詞，這個(gè)時(shí)間段的流量獲取能力參數(shù)就是20/1=20.再看10點(diǎn)到11點(diǎn)這個(gè)時(shí)間段，可以分配到的流量682×8.17%=56個(gè)流量，在這個(gè)時(shí)間段里有3個(gè)有威脅的寶貝安排上下架，如果安排在這個(gè)時(shí)間段上架的話流量獲取參數(shù)=56/(3+1)=14.這個(gè)流量獲取能力參數(shù)不是說你能獲得那么多流量，是指在這個(gè)關(guān)鍵詞下，你獲取流量能力的高低。這樣我們就可以算出各個(gè)時(shí)間段上這個(gè)關(guān)鍵詞下寶貝的流量獲取能力參數(shù)。
最后我們會(huì)得出6個(gè)這樣的圖表，我們需要把它們整合到一起，再選出一個(gè)相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)較弱的環(huán)境來安排上架。得出一個(gè)總的數(shù)據(jù)，如下圖：
我們可以發(fā)現(xiàn)，周二的流量獲取參數(shù)是最大的，說明周二里安排上架的話，它們的流量獲取能力是最強(qiáng)的。之前我們有通過行業(yè)查詢過流量趨勢(shì)，周一是最高的，周二周三次之，周日最低 ，所以經(jīng)過權(quán)衡后我們選取了周二為上架日期。然后我們?cè)诳聪轮芏覀冞x取哪個(gè)時(shí)間點(diǎn)上架最好，通過數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)周二9點(diǎn)開始到下午2點(diǎn)流量獲取參數(shù)都是比較大的，所以最后決定安排在下午2點(diǎn)多安排上架，具體安排在幾分鐘的話這個(gè)影響已經(jīng)不大了，只要不安排在整點(diǎn)上就可以，因?yàn)樵S多賣家圖方便都是直接安排在整點(diǎn)上架的，我們避開整點(diǎn)可以獲得更多的流量。
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