一、變化介紹
12月23日14:00起，站內(nèi)_無(wú)線_觸摸版_淘寶首頁(yè)_焦點(diǎn)圖2、焦點(diǎn)圖3的資源位底價(jià)將由0.5元調(diào)整為0.01元。這意味著什么呢？
1、資源位的通投消耗可以進(jìn)一步降低，甚至徹底擺脫通投流量
2、資源位的定向流量占比進(jìn)一步提高，流量更加精準(zhǔn)
3、資源位可以以超低價(jià)格引入通投流量，超低cpc不再是夢(mèng)
二、投放策略
1、首先當(dāng)然是將資源位的通投出價(jià)修改為0.01元，這在22號(hào)鉆展后臺(tái)發(fā)布公告之后小編就迫不及待了，所以時(shí)間一到，小編立馬修改成0.01元的低價(jià)。
2、投放地域，投放時(shí)間的設(shè)置。手機(jī)用戶群體非常龐大，加上“手機(jī)黨”的共性，只要有碎片時(shí)間，他們都會(huì)使用手機(jī)，因此投放時(shí)間的設(shè)置上，跨度要廣，小編選擇了7點(diǎn)到凌晨1點(diǎn)的投放時(shí)間段。還有另外一方面，發(fā)達(dá)地區(qū)的手機(jī)用戶使用手機(jī)頻率更高，在投放地域上根據(jù)店鋪的生意參謀對(duì)投放地域進(jìn)行側(cè)重投放，重點(diǎn)是發(fā)達(dá)地區(qū)。
3、由于手機(jī)用戶大多數(shù)還是利用碎片時(shí)間在瀏覽，瀏覽過(guò)程中會(huì)比較倉(cāng)促，因此小編在在創(chuàng)意圖片的設(shè)計(jì)上都是力求搶眼，圖片背景色和寶貝本身的強(qiáng)烈對(duì)比，刺激眼球。
三、投放數(shù)據(jù)對(duì)比
底價(jià)調(diào)整前（12.20~12.22）
底價(jià)調(diào)整后（12.23~12.25）
點(diǎn)擊率：
賬戶點(diǎn)擊率前期相對(duì)波動(dòng)較大，整體有所下滑的趨勢(shì)，后期在展位變動(dòng)后，整體點(diǎn)擊率停止了下滑，相對(duì)還有所回升。
點(diǎn)擊單價(jià)：
點(diǎn)擊單價(jià)上，由于說(shuō)小編使用的多以訪客定向?yàn)橹鳎哉wCPC會(huì)相對(duì)較高，但在展位變動(dòng)之后，整體cpc下滑很明顯
點(diǎn)擊訪客：
賬戶的訪客上，明顯的上升，展位通投價(jià)位的降低，對(duì)于引入流量的效率有很大的加成作用
行業(yè)數(shù)據(jù)對(duì)比：
底價(jià)修改之后，提高了賬戶的定向溢價(jià)，展現(xiàn)量和流量相比之前有不錯(cuò)的提升；并且成交量和ROI都提升了，cpc有所降低。對(duì)比行業(yè)的趨勢(shì)圖，可以明顯看到22號(hào)之前賬戶的回報(bào)率都是低于行業(yè)的，23號(hào)開(kāi)始高出行業(yè)水平。
小編已經(jīng)感受到了0.01帶來(lái)的價(jià)值，賬戶的推廣效果已經(jīng)明顯發(fā)生改變，在投放策略上，這里也提出兩點(diǎn)自身的理解建議。
1、通投的低價(jià)降低了，那么意味著通投的成本變低，一些不需要通投流量的賬戶會(huì)把通投的出價(jià)降低，而這點(diǎn)對(duì)需要通投流量的賬戶意味著只要出價(jià)和以前一樣，就能夠獲得更多的通投流量，相當(dāng)于通投流量的競(jìng)爭(zhēng)降低；需要大量流量的賬戶可以利用通投進(jìn)行引流，宣傳品牌。
2、定向流量占比提升，流量精準(zhǔn)度大幅提高；需要精準(zhǔn)流量的商家，對(duì)定向流量的需求更大，精準(zhǔn)流量的競(jìng)爭(zhēng)情況可能會(huì)更加激烈，溢價(jià)的調(diào)整需要時(shí)刻關(guān)注，確保獲得充足的精準(zhǔn)流量。
還在等什么，趕緊試試吧。
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