我看到很多新開店的賣家，都在說，小店沒流量，幾天甚至1個月都沒有成交。大家都很迷茫，很苦惱，不知道選擇淘寶這條路對不對。
包括我自己的群里，也經(jīng)常有新加入的同學，在抱怨，每次看到這樣的情況，我都會在群里對他們說：你有這抱怨的時間，不如去論壇看兩篇帖子，或者回回帖。
我的小店剛開張時，流量也并不大，一天幾十個IP，已經(jīng)高興得不得了了，后來參加了幫派，做做活動，流量從幾十漲到了幾百。流量真正突破1千，還是我的一篇精華帖子開始的，所以說，開店并不是簡單的，將商品掛在那里，等著顧客上門就行了，還有很多工作要做的。
第一點，網(wǎng)店經(jīng)營要有個好貨源。
一個好貨源包括兩點：
1.要有個好產(chǎn)品，最好是公眾知名度高些的大小品牌。
2.有個好的進貨價，在價格上有領(lǐng)先一步甚至幾步的絕對優(yōu)勢！
為什么買家能找到你的店，源于買家的搜索習慣，一般網(wǎng)上買東西，買家第一步會先在搜索欄輸入產(chǎn)品，如果是品牌，就直接輸入品牌名稱，第二步就會按價格排序，由低往高，如果你是某個品牌，價格又低，那么買家搜索時你的寶貝就會排在前面，由于品牌（或某類產(chǎn)品）的價格買家心里已有個概念了，你的價格低于他的期望值，就能吸引他點擊你的寶貝查看詳情，進而想了解寶貝是否正品，就會進入你的店鋪看你的信用情況，并和你在旺旺上進行溝通。而新開店面臨的問題之一就是人氣不足，流量無幾，有人知道你的寶貝，來到你的店，而你并沒做任何推廣，靠的什么呢？品牌+價格優(yōu)勢。
開店指南；新手開店，盡量想方設(shè)法找到一個好貨源，最好是有些名氣的品牌，最關(guān)鍵的是拿到一個低的進貨價，那么你開店就有了一個先決優(yōu)勢。但要在店里重點宣傳品牌是廠家正品，并非假貨，如果買家來店里卻因疑惑非正品而離開，那就是你的責任了。
如果你沒有品牌進貨渠道，非品牌產(chǎn)品一是要選熱銷的，或獨特的，價格定位要注意，可先去淘寶網(wǎng)上搜索一下同類產(chǎn)品的價格，再確定自己店內(nèi)寶貝價格，切記不可過高，網(wǎng)絡(luò)市場的優(yōu)勢就是價格優(yōu)勢，所以一定要給自己寶貝定一個合適的價位。
第二點，網(wǎng)點經(jīng)營要有良好的人際關(guān)系
開店初始，要多利用你的人際關(guān)系進行店鋪推廣，朋友、親戚、家人、鄰居、同學、同事等等，告訴他們你開的店址，告訴他們你的寶貝類別，讓他們知道的目的不是讓他們買你的寶貝，而是請他們幫你做宣傳，轉(zhuǎn)述給他們的人際關(guān)系，就像放射性的一張網(wǎng)，讓更多的人知道你的店是目的。有人買了，覺得超值，又會推薦給他的人際圈子，知道的人就會越來越多，前提是：你的寶貝確實物美價廉。有人氣，才有生意，這是肯定的，不管幾率是多少。
開店指南；向自己的人際圈子推廣時千萬不可強拉強賣，只是告訴他們這個信息，請他們來看看小店，來參謀參謀，多提提意見，只要大家愿意為你做宣傳就行了。不要非動員別人買下一兩件不可，情意比賺錢重要的多，千萬要分清孰重孰輕。朋友為你推廣了，有生意了，要知道感謝，給朋友的關(guān)系打個折，即給朋友面子也給買家一個好印象，也許成了回頭客或給你帶來更多的生意呢。
第三點，網(wǎng)店經(jīng)營需要各種方式的推廣
推廣對開網(wǎng)店來說至關(guān)重要。網(wǎng)上介紹推廣的帖子很多，新開店主一定要多看，對有價值的經(jīng)驗，要一條條記錄下來，針對自己的情況進行實施。每個店鋪現(xiàn)狀不同，寶貝類目也不同，開店的人更不同，所有的經(jīng)驗都不能生搬硬套，要一條條對照自己店鋪情況，找出適合你的推廣方式來。
經(jīng)濟承受力也是個要考慮的方面，各種推廣方式的費用有大有小，當然也有免費的，但是我感覺前期的推廣還是要投入一部分資金的，看你的經(jīng)濟情況而定，只要是好的方式，你經(jīng)濟上能承受得起的，就應(yīng)該去做，因為店鋪實在是太多了，就算你有品牌和價格優(yōu)勢，還是要量力而行（指經(jīng)濟能力）地做些推廣，淘寶網(wǎng)店主只是坐等買家上門的時代已經(jīng)過去了（我指新開店主）。
開店指南：經(jīng)驗不可復(fù)制，是指此一時彼一時，天時地利不同，人與人也不同，你的店鋪你的寶貝只有你最清楚（如果你都不清楚就麻煩啦），根據(jù)你的情況，選擇適合你的推廣方式，然后制定一個計劃：是幾個方式同時并用？還是在某一時期推出某一種推廣方式？什么方式可以盡量找免費的？什么方式需投入一定資金才有效果，最高限額是多少？
1.幫派促銷活動，尤其是秒殺的，參加活動的人多，在活動當天人氣明顯攀升。定期做一次，效果不錯；
2.店內(nèi)一元區(qū)，這些一元寶貝的目的不是促銷，它的真正用意是作為你店鋪的指路標，還是我在貨源中提到的，搜索同類寶貝，你的一元寶貝會排在很前面，引發(fā)買家的好奇心，點擊寶貝進而點擊店鋪，你的人氣就多了，你的一元寶貝的價值就實現(xiàn)了。
3.淘寶格2子0鋪免費引流
淘寶格2子0鋪是一家專門為淘寶賣家之間免費提供流量交換的網(wǎng)站。當您介紹一個訪客進入淘寶格2子0鋪，您自己的寶貝就會馬上在淘寶格2子0鋪被推薦，您的寶貝將會在格2子0鋪的首頁和類目頁第一名展示。不要擔心自己的流量小，只要有一個交換點擊，就會在格2子0鋪排第一。當然，如果您的交換流量很大，不斷的有訪客在您的推薦下點擊到格2子0鋪，那么您排第一的機會也更大。淘寶格2子0鋪的交換原則是：小店有機會，大店不吃虧。淘寶格2子0鋪讓廣大賣家通過流量交換從而達成互助推廣。通過流量交換，對小店來說是雪中送炭，對大店來說是多多益善！目前我參加流量交換以來，每天都超過了1:5的效果！
第四點，網(wǎng)店經(jīng)營要不斷學習總結(jié)
開店的人都知道，要學習的東西太多了，從注冊到裝修，從拍照到上架，所有的事都要從頭學起，一般剛開店都是一人一店，沒人可幫無人可求，只有自己努力邊學習邊實踐了，個中辛苦只有自己知曉。
學習的方式也很多，你搜索一個問題，能找到一堆好帖子，那些精華帖要多讀些，帖子里的一句話或幾點經(jīng)驗，能讓你少走好多彎路，千萬不可埋頭盲目瞎闖。還有一個好辦法，是去“打聽”搜索答案和提問（希望你聽說過打聽功能），一般常規(guī)知識都有答案了，非常方便。在淘寶網(wǎng)開店真是應(yīng)了那四個字___“學無止境”，你只要常去論壇看帖，就總會給你啟發(fā)，給你靈感，讓你有所醒悟，讓你有所改進，這是免費的學堂，不可錯過。
開店指南：因為要學的東西太多，所以先學馬上要用的知識，學了就用，立即見效。如是簡單問題，直接去“打聽”就是了；去論壇看帖子，也要先找你當下急需了解的，一般帖子標題會讓你一目了然。
第五點，網(wǎng)店經(jīng)營的關(guān)鍵還是要堅持不懈
由于淘寶網(wǎng)規(guī)則的改變，新店鋪生意更不好做了，很多店都在慘淡經(jīng)營。開店前幾個月是最艱苦的時候，只付出沒有回報，看著店里計數(shù)器，心里的滋味真是苦不堪言。其實新店主們不必有怨氣更不必泄氣，讓我們從另一個角度來看這個問題吧。
現(xiàn)在鉆石級的老店主都在感嘆生意沒有以前好做了，前幾年網(wǎng)絡(luò)市場是供小于求，生意常不請自來，但那時的淘寶遠遠沒有現(xiàn)在這么完善，無論是淘寶后臺管理，無論是旺旺溝通，無論是各種輔助軟件，還有進貨渠道，快遞渠道都沒有今天這么完備，那時的開店人另有他的煩惱。而今天我們開店，如果你不想自己進貨，淘寶網(wǎng)有多個進貨廠家供你選擇，你想找快遞，淘寶有在線下單，你要軟件，阿里軟件一堆免費收費的供你選，你要推廣，各種推廣方式任你挑，有問題有客服，有難處，有論壇，到處是成熟經(jīng)驗，到處是熱心朋友，你可以不出門，小店就一應(yīng)俱全地開起來了！
市場有它的自然法則，當你享用了這么多網(wǎng)絡(luò)提供給你的便利后，你難道不應(yīng)該在苦心經(jīng)營方面多付些嗎？市場成熟了，競爭就更加激烈，這是必然的。保持一顆平和的心態(tài)吧，堅持下去，在堅持中摸索經(jīng)驗，在堅持中找尋成功之路，堅持不懈的努力也是新店主成功的要素。開店要有兩手準備，或成功或失敗，即使失敗了，總是人生一種經(jīng)歷，有經(jīng)歷就有收獲，那是一種人生歷煉，得到的是人生體驗和感悟。所以我不提倡盲目的堅持，在做了幾年努力后，沒看到一絲成功的曙光，那就要學會放棄，也許你是另有所長，也許你做別的職業(yè)更出色，難道不是嗎？網(wǎng)店做不好并不代表一切！
開店指南：如果你資金不足，生意經(jīng)驗欠缺，沒有優(yōu)勢的產(chǎn)品和進貨價，勸你開店初期先兼職做淘寶（不包括那些自認有天賦的人），用工作的收入來支撐你的店鋪的發(fā)展，因有工作，心態(tài)也不會因生存問題而躁動不安了。一旦時機成熟，辭職下海就是了，其實你早已在海中，對沉沉浮浮也頗有抵抗力了。
各位掌柜，不知道是否有了解這些過程呢？好了，分享到此了，下次的文章更新中......
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