作為一名直通車手，最應(yīng)該掌握的是如何去控制好直通車的成本從而產(chǎn)生利潤，同時(shí)也可以很簡單的說明直通車操作人員的水平。
大家都清楚直通車是一個(gè)點(diǎn)擊付費(fèi)的推廣工具，可以很精準(zhǔn)的幫我們提升店鋪流量、銷量，但是玩好直通車卻不是那么容易的。既然是單次點(diǎn)擊付費(fèi)的競價(jià)推廣工具，它肯定是需要花費(fèi)很大的，怎么用最低的成本獲得更高的流量以及利潤才是我們車手該做好的事情，如何操作才能達(dá)到我們?cè)O(shè)想的效果呢？我們可以通過降低單次點(diǎn)擊的花費(fèi)：
第一：關(guān)鍵詞調(diào)整
1）淘寶直通車推廣的詞分為廣泛詞、中心詞、精準(zhǔn)詞。而我們要加的詞必須是精準(zhǔn)詞，最好是能夠充分的描述產(chǎn)品的特性、材質(zhì)等內(nèi)容。
比如我的賬戶是賣兒童子母床的，產(chǎn)品特性：“子母床”“上下鋪”“松木”“兒童”，這些字眼中一部分或是全部，都能方便買家準(zhǔn)確定位到你的商品。而帶有”床”、“單人床”這一類大詞、熱詞（圖一），雖然也是屬于床的一類，但是是廣泛詞，競爭必定激烈，普遍展現(xiàn)量大，點(diǎn)擊量少，市場出價(jià)肯定會(huì)很高。但是添加精準(zhǔn)詞（圖二），針對(duì)特定的消費(fèi)人群，把錢花在實(shí)處，展現(xiàn)給那些精確的買家群體，而不再是所有買床的人。
其次我們通過對(duì)比也可以發(fā)現(xiàn)二者的區(qū)別，精準(zhǔn)的詞比廣泛詞的單次點(diǎn)擊費(fèi)用要低（下圖中部分詞采用了精準(zhǔn)匹配的方式來增加詞的精準(zhǔn)性）。
2.添加質(zhì)量得分高的關(guān)鍵詞。
根據(jù)出價(jià)公式（出價(jià)=下一名出價(jià)*下一名的質(zhì)量得分/您的質(zhì)量得分0.01元，就是你的實(shí)際出價(jià)）那么降低單次點(diǎn)擊費(fèi)用最快捷的方法就是添加質(zhì)量得分比較高的詞，最好是10分，這能讓關(guān)鍵詞的排名靠前，在一定程度上不失為一個(gè)好方法。
第二：根據(jù)關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊反饋效果來降低單次點(diǎn)擊費(fèi)用。
1）第一點(diǎn)也是最關(guān)鍵的一點(diǎn)就是提升你的點(diǎn)擊率和roi。點(diǎn)擊率和roi高的詞其反饋效果也會(huì)好，所以可以嘗試著去提高點(diǎn)擊率和roi來提升反饋效果，達(dá)到降低單次點(diǎn)擊費(fèi)用（上面提到的加精準(zhǔn)詞也可以提高在推計(jì)劃的點(diǎn)擊率）。
2）圖片上下足功夫促成點(diǎn)擊率，提升關(guān)鍵詞的反饋效果。在圖片的設(shè)計(jì)上盡量突出產(chǎn)品的賣點(diǎn)，凸顯產(chǎn)品的促銷賣點(diǎn)，并定期的在創(chuàng)意效果圖中進(jìn)行測試，挑選出比較好的圖片來進(jìn)行推廣，從而提高點(diǎn)擊率，降低單次點(diǎn)擊費(fèi)用。
第三：從花費(fèi)流向來降低單次點(diǎn)擊費(fèi)用
1）將可以將長期點(diǎn)擊量低、無轉(zhuǎn)化、無收藏的關(guān)鍵詞刪除，更換、降價(jià)，保障花費(fèi)的有效分配。對(duì)于roi好，單次點(diǎn)擊費(fèi)用低的，可以適當(dāng)提流。
2）提高點(diǎn)擊率高、有轉(zhuǎn)化、有收藏的關(guān)鍵詞的出價(jià)，提高產(chǎn)品的點(diǎn)擊率，增強(qiáng)產(chǎn)品的反饋效果，降低單次點(diǎn)擊費(fèi)用。
第四：關(guān)注產(chǎn)品的市場行情，從市場行情來降低關(guān)鍵詞的出價(jià)。
對(duì)于有季節(jié)性的產(chǎn)品來說，市場搜索量會(huì)有明顯的起伏與下降情況。時(shí)刻關(guān)注市場走勢(shì)，在市場剛起步階段可以用相對(duì)較高的的出價(jià)培養(yǎng)關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分，等到即將進(jìn)入高峰期時(shí)，整個(gè)賬戶基礎(chǔ)培養(yǎng)的也差不多了，單次點(diǎn)擊費(fèi)用也已經(jīng)比較低，就可以以比人低的單次點(diǎn)擊費(fèi)用獲得同樣，甚至更多的流量。
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