淘寶上賣(mài)家三大常用付費(fèi)廣告推廣工具：直通車(chē)、淘寶客和鉆展，相信大家對(duì)這幾個(gè)工具還是比較清楚的。

可能有些人還都在上面這幾個(gè)付費(fèi)推廣工具中吃過(guò)“虧”，我想說(shuō)的就是血本無(wú)歸或者做了也沒(méi)收益效果，當(dāng)然還是有大部分賣(mài)家都是比較精明的，能夠合理的運(yùn)用好付費(fèi)推廣，取得更高的收益。就拿鉆石展位來(lái)說(shuō)，玩得好的賣(mài)家的確利潤(rùn)很高，但是對(duì)于新手來(lái)說(shuō)卻是一個(gè)有難度的挑戰(zhàn)，鉆展推廣怎么做才能取的更好的店鋪收益呢？而不是虧本賺吆喝。

我個(gè)人覺(jué)得影響鉆展投放的因素重點(diǎn)有兩個(gè)：點(diǎn)擊率、千次展現(xiàn)成本。

第一、而點(diǎn)擊率的影響因素包括：定向的精準(zhǔn)度、圖片文案及美觀度。

1）鉆展定向精準(zhǔn)度

依據(jù)自己店鋪的產(chǎn)品及流量需求選擇定向方式，具體來(lái)說(shuō)有兩種方式。

1.店鋪產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一，可選擇興趣點(diǎn)定向，比如店鋪只主推跑步機(jī)。

2.產(chǎn)品關(guān)聯(lián)性好可選擇店鋪定向，比如母嬰、食品類(lèi)目。預(yù)算多也可一個(gè)計(jì)劃，多個(gè)定向方式測(cè)試比較。重點(diǎn)是選出最適合自己店鋪的定向方式。

如果選擇第二種店鋪定向，需要注意一個(gè)問(wèn)題：

被定向的店鋪風(fēng)格、產(chǎn)品價(jià)格、銷(xiāo)量、評(píng)價(jià)一定不能跟自己相差太多，否則不精準(zhǔn)，就算展現(xiàn)了，點(diǎn)擊率也上不來(lái)；就算點(diǎn)擊了，進(jìn)來(lái)也不轉(zhuǎn)化。圈定買(mǎi)家數(shù)盡量高于7萬(wàn)，否則易被通投（類(lèi)目不同，僅供參考）。

2）圖片文案及美觀度：

1.文案信息需要包含：利益點(diǎn)、噱頭等：多思考買(mǎi)家為什么點(diǎn)我們的圖片進(jìn)來(lái)看？做出來(lái)的圖片我們自己看到了會(huì)不會(huì)點(diǎn)？

2.美觀度一方面看設(shè)計(jì)的功底，一方面就考量運(yùn)營(yíng)與設(shè)計(jì)的溝通情況。根據(jù)表格把20幾項(xiàng)內(nèi)容填完整后，提交設(shè)計(jì)做圖，表格化運(yùn)營(yíng)很重要。這樣做的一大好處是減少與設(shè)計(jì)的溝通成本，溝通決定效率，減少圖片做出來(lái)后與自己所要的效果有太大偏差！

第二、千次展現(xiàn)成本的影響因素包括：CPM出價(jià)、投放展位選擇。

1.CPM出價(jià)：

計(jì)劃開(kāi)通時(shí)通投設(shè)最低，溢價(jià)略低于系統(tǒng)建議價(jià)格，開(kāi)始投放后，根據(jù)索爾老師課堂上教的分時(shí)段統(tǒng)計(jì)法，即可快速測(cè)出什么價(jià)格既能拿到預(yù)算內(nèi)的全部定向流量，又是最低價(jià)格。

下面的數(shù)據(jù)就是在圖片不變的情況下，優(yōu)化CPM出價(jià)降低CPC的方法。從最開(kāi)始的26.22千次展現(xiàn)成本直接下降到現(xiàn)在的11.69元；CPC從1.09元下降到0.59元，下降了一倍。

測(cè)試第一天的數(shù)據(jù)千次展現(xiàn)成本26.22元。

測(cè)試第二天千次展現(xiàn)成本下降到18.01元。

測(cè)試第三天千次展現(xiàn)成本下降到15.13元。

最后一張是今天的數(shù)據(jù)，千次展現(xiàn)成本11.69元，已經(jīng)是最低。

第一欄通投消耗了23.03元，說(shuō)明這個(gè)CPM出價(jià)已經(jīng)到了定向與通投的臨界點(diǎn)，已經(jīng)優(yōu)化到極致，只需出價(jià)稍微調(diào)高幾毛錢(qián)，就全是定向的流量了。在推廣圖片不變的情況下，第一步僅僅依靠?jī)?yōu)化CPM出價(jià)，就已經(jīng)將點(diǎn)擊單價(jià)從1塊9分錢(qián)優(yōu)化到5毛9。下降了一倍。

接下來(lái)再提高定向店鋪精準(zhǔn)度，優(yōu)化圖片點(diǎn)擊率，再深入分析店鋪內(nèi)部運(yùn)營(yíng)和產(chǎn)品因素，多測(cè)試，下降到3毛以下很正常。

2.投放展位

投放展位這個(gè)沒(méi)什么好說(shuō)的，除了首頁(yè)焦點(diǎn)圖外，站內(nèi)其他很多位置都很便宜。可以結(jié)合自己的產(chǎn)品多投，多測(cè)試。在便宜的位置上，點(diǎn)擊率做得高的話(huà)，那CPC會(huì)低很多，幾分錢(qián)都有可能，站外很多優(yōu)質(zhì)展位像網(wǎng)易、優(yōu)酷部分展位1分錢(qián)起投，高定向。

鉆展本身是個(gè)大流量代表性廣告投放工具，合理運(yùn)用好能給店鋪帶來(lái)不可估量的收益。

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本文來(lái)源： 鉆展精明之處在于點(diǎn)擊率和千次展現(xiàn)成本