很多人都知道，參加聚劃算是最快速提升流量銷量的途徑，但是可別忽略一點(diǎn)，就算報(bào)上聚劃算，如果沒有做好關(guān)于活動(dòng)的相關(guān)準(zhǔn)備的話，那么上了也等于白上，今天就以一個(gè)旅行箱類目OSDY為例跟大家分享下參加聚劃算應(yīng)如何做才能賺到錢。
一、聚劃算的主圖
從上圖中可看到主圖抓奶哥，OSDY將著名影星張桐名字放在了主圖上，明顯提升了品牌價(jià)值，也給聚劃算買家下單的時(shí)候帶來了明顯的明星效應(yīng)和明星背書。
二、產(chǎn)品詳情頁的主圖以及副標(biāo)題要做好
1、進(jìn)入店鋪寶貝詳情頁之后，從產(chǎn)品主圖上打出聚劃算開團(tuán)時(shí)間以及利益點(diǎn)：順豐包郵和產(chǎn)品價(jià)格，使得店內(nèi)非聚劃算平臺(tái)的買家看到此產(chǎn)品參加了聚劃算活動(dòng)，讓對(duì)價(jià)格和活動(dòng)比較敏感的客戶將該產(chǎn)品放入收藏或者是下單購買。
b、產(chǎn)品的副標(biāo)題改成和聚劃算有關(guān)的信息文案，由于文案是結(jié)合臨近的中秋節(jié)，所以打出了價(jià)格優(yōu)勢(shì)和贈(zèng)品的誘惑，促進(jìn)了對(duì)產(chǎn)品喜愛的客戶進(jìn)行下單。
三、店鋪?zhàn)髠?cè)的自定義區(qū)域要利用起來
將聚劃算的公告，放置于左側(cè)比較顯眼的位置，文案標(biāo)題“緊急提醒”采用了黃色，從而達(dá)到了警醒顧客的目的，同時(shí)還要告知顧客下單時(shí)候的注意事項(xiàng)，另外，在下方，加入實(shí)施下單的動(dòng)態(tài)模塊，從而提升頁面的促銷活躍氛圍，造成貨品搶購、庫存緊張的場(chǎng)景。
四、寶貝詳情頁的首屏
1、在寶貝詳情頁的最上方，放入聚劃算LOGO的元素，與聚劃算活動(dòng)頁面保持一致性，通過中秋聚惠節(jié)日字體纖細(xì)弱化，不但達(dá)到迎合中秋的目的，還進(jìn)一步突顯了聚劃算三個(gè)大字的主題。同時(shí)，后面的OSDY最懂你，9月鉅惠文案也用的恰到好處，金九銀十，有效引起了消費(fèi)者共鳴。
2、在詳情頁的緊接下方，放入了全店使用的優(yōu)惠券，大家都知道，聚劃算的流量是很巨大的，一個(gè)單品是無法消化的，這就需要我們好好利用詳情頁來做好流量引導(dǎo)，從而進(jìn)行產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)啦。要知道，聚劃算平臺(tái)的顧客大多數(shù)都是沖著促銷和優(yōu)惠來的，這類人群中大多屬于沖動(dòng)型購物，這時(shí)候放入全店的優(yōu)惠券，可以有效轉(zhuǎn)化部分愛便宜的顧客，從而有效提升店鋪的銷售額和提升店鋪產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率。
3、優(yōu)惠券下方可放入關(guān)聯(lián)銷售額，我們可以看到聚劃算產(chǎn)品價(jià)格209，此處關(guān)聯(lián)的價(jià)格是268和228，可以肯定的是，這兩款產(chǎn)品是該店鋪的利潤(rùn)款和常規(guī)款，20元優(yōu)惠券OSDY設(shè)置的是滿258元使用，也可肯定了268元的這款產(chǎn)品是店鋪主要關(guān)聯(lián)售賣的產(chǎn)品，也是本次聚劃算活動(dòng)的利潤(rùn)款。
4、關(guān)于活動(dòng)文案：24寸追加200件，售完為止，OSDY在參加聚劃算報(bào)名的時(shí)候，會(huì)因?yàn)殇N量預(yù)估問題，備貨數(shù)量不足嗎？肯定是不可能的了，白底、紅色姓名的字體，帶給了消費(fèi)者緊張的情緒，追加=不夠賣=瘋搶=大家都買了。在消費(fèi)者的行為學(xué)中，一定要仔細(xì)觀察琢磨，從眾和社會(huì)認(rèn)同原理在這里是可以體現(xiàn)出來的。
5、229元的關(guān)聯(lián)產(chǎn)品，是該店鋪的常規(guī)款，價(jià)格也是聚劃算產(chǎn)品多了20元，如果不在乎的聚劃算顧客喜歡這款產(chǎn)品的話，就會(huì)忘記這20換的差價(jià)，但對(duì)于在意的顧客來說，可能會(huì)因?yàn)閮?yōu)惠券20元，購買他自認(rèn)為價(jià)格高一點(diǎn)，質(zhì)量更好一些的268元產(chǎn)品。這也是消費(fèi)者心理學(xué)中的損失規(guī)避原理。
五、寶貝詳情頁的介紹利益點(diǎn)
大大的聚劃算官方LOGO，醒目的12345邏輯利益點(diǎn)的排列，讓消費(fèi)者一看就知道購買這款產(chǎn)品可以享受5大好禮。當(dāng)然，若是在這個(gè)地方能夠圖文并茂的展現(xiàn)的話，可能效果會(huì)更好一些。
六、詳情頁的價(jià)格波動(dòng)圖
這個(gè)圖也是參加聚劃算或者單品促銷的時(shí)候最常用的圖片了，但是OSDY竟然還多了一行致歉信。若是你重視你的老顧客，為了避免傷害前幾天來購買的顧客，這樣的字眼會(huì)讓剛收到貨就發(fā)現(xiàn)降價(jià)的買家心理得到一點(diǎn)安慰，這就是品牌的魅力，用戶至上，是一個(gè)品牌持續(xù)做好服務(wù)的基本價(jià)值觀的體現(xiàn)。
以上就是一個(gè)品牌類目參加聚劃算活動(dòng)所要準(zhǔn)備好的工作，相信只要認(rèn)真執(zhí)行下去，就算是我們參加聚劃算的話，也一樣能夠賺到錢的。
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