會員權(quán)益工具是啥？借助淘寶官方數(shù)據(jù)平臺，打造一系列情感化和高價值的會員場景向賣家開放，由賣家自主選擇服務(wù)人群設(shè)置權(quán)益，通過官方平臺對會員權(quán)益免費推送，在豐富會員權(quán)益感知的同時，為賣家提供精準、有價值的流量曝光。賣家針對各場景設(shè)置權(quán)益后，由淘寶官方講權(quán)益與會員做數(shù)據(jù)化匹配，在場景節(jié)點觸發(fā)時，優(yōu)先推送給和店鋪有強關(guān)聯(lián)的會員（如好評過、夠買過、加入購物車、收藏、關(guān)注過）。打通買賣雙方的精準觸達渠道，助力提升店鋪轉(zhuǎn)化率。

簡單說，就是有一個vip.taobao.com的頁面，大家通過設(shè)置會員生日、節(jié)日等場景，我們官方平臺推送給當天過生日、或者節(jié)日發(fā)生發(fā)給全網(wǎng)的會員，這樣給大家店鋪帶來的精準的流量。設(shè)置了權(quán)益工具，官方會從權(quán)益工具的賣家池子中抽取賣家。由系統(tǒng)根據(jù)算法來推薦給跟個人相關(guān)的會員。

設(shè)置教程：http://bangpai.taobao.com/group/thread/16250534-291392499.htm?spm=0.0.0.0.ttgk09 
ps：從沒有設(shè)置過的賣家看教程1，設(shè)置過的看教程2;建議是3項都設(shè)置，且多場景設(shè)置，增加曝光機會.

 賣家FAQ: 

Q:新店沒有會員怎么辦?
A:只要您滿足了我們基礎(chǔ)的門檻，可以設(shè)置工具。理論上您就符合我們賣家的基礎(chǔ)條件，設(shè)置權(quán)益就會有一定的機會被官方頻道入選。我們在推薦出得賣家里面沒有特別強調(diào)店鋪等級，所以新店也是有機會來獲取曝光的.

Q:同場景下三項工具同時設(shè)置，且折扣商品數(shù)量≥5個，且同時在有效期內(nèi)，就有機會在首頁展示 這三項工具是不是指的 店鋪紅包，折扣，滿減？
A:這里的滿減、紅包、折扣一定是在會員權(quán)益工具里面設(shè)置的哦

Q:會和別的工具疊加使用那個嗎?
A:同是折扣工具，如生日專享和節(jié)日專享折扣不會疊加（唯一有一個特例是手機專享價，會與其他的折扣工具疊加），不同工具間，如紅包，滿減，折扣這些會疊加.

Q:像我賣農(nóng)產(chǎn)品，利潤那么少，紅包可不可以設(shè)成1元的了?
A:我們就在最近針對部分成本單價低得類目賣家開放了5元紅包面額。因為我們有三種工具可選，您也可以嘗試打折和滿減來設(shè)置.

Q:我的定價本身就很低了 再打7折就賠錢了 怎么辦呢?
A:我們打折不要求全店打折，只要挑幾個典型的商品來，設(shè)置也是ok的，另外親也可以考慮滿減或紅包。這個自由權(quán)由賣家來定

Q:這個工具的實際效果可以直觀展示嗎 ?
A:通過查看設(shè)置的紅包領(lǐng)用情況，以及量子恒道里從會員頻道里來的UV來判斷。目前很多賣家都習慣在用了。未來這個工具也在研發(fā)手淘頁面，以及賣家自己運營的店鋪頁面權(quán)益集合頁，這樣就能和平臺一起運營權(quán)益工具和商品。

Q:展現(xiàn)頻率是怎樣的呢？
A:每個坑位不是固定的賣家，是根據(jù)買家行為個性化的展現(xiàn)。

Q:一定要同時滿足三項是嗎?
A:您可以設(shè)置一種或其中的幾種。但是展示位置我們有不同的要求。

Q:設(shè)置寶貝的數(shù)量有限制嗎？是不是永久免費啊？
A:數(shù)量沒有限制，是不會收費。

Q;如果設(shè)置后，好評率在之后下降低于百分98了，那么功能會失效嗎？
A:那就不能進系統(tǒng)設(shè)置，但是已經(jīng)設(shè)置的不會失效。等到98分了再可以進系統(tǒng).

Q:在出售中的寶貝中有就設(shè)置VIP價這個跟到淘寶裝修后臺的營銷里設(shè)置有什么不同？
A:VIP價的沒有定向精準的流量推送

Q:那使用這個工具打折，滿減，促銷紅包，是否還需要訂購其他打折工具，另外，在其他打折工具上已經(jīng)使用的打折促銷是否要取消?
A:不用另外訂購其他工具。原來的折扣工具您訂購了也不用取消。系統(tǒng)會自動判別買家實際可享受的優(yōu)惠價。

Q:新店的話成本適用嗎？
A:我們工具是完全免費的。現(xiàn)在工具推廣期，官方會提供免費得流量扶值.

Q:怎么才能引來流量啊?
A:用心用好這個免費的流量工具 http://bangpai.taobao.com/group/16250534.htm?spm=0.0.0.0.SBo5hJ

Q:怎樣可以測試設(shè)置后的購買價格?
A:給你舉個例子，100原價，7折，10元紅包，滿50-5，最終價格就是55

Q:是不是設(shè)置越多場景, 那隨機抽選展現(xiàn)的可能性就越大呢?
A:當然，多場景增加曝光機會

Q:可是我的利潤很小，可以設(shè)置嗎?
A:根據(jù)自己的情況來設(shè)置，工具是為了引流，http://bangpai.taobao.com/group/16250534.htm?spm=0.0.0.0.SBo5hJ

Q:這個工具對于天貓店有更高要求嗎?
A:這個工具天貓的同學(xué)其實轉(zhuǎn)化率更好，所以我們建議大家一定要用且用好

Q:這個工具首頁寶貝的更新時間是怎么算的？
A:隨時

Q:怎么看設(shè)置成功沒?
A:設(shè)置完成就是成功

Q:可以設(shè)置五元紅包的類目有哪些？
A:運動包/戶外包/配件 匯總 鮮花速遞/花卉仿真/綠植園藝 玩具/模型/動漫/早教/益智 水產(chǎn)肉類/新鮮蔬果/熟食 收納整理 飾品/流行首飾/時尚飾品新 女士內(nèi)衣/男士內(nèi)衣/家居服 美容護膚/美體/精油 美發(fā)護發(fā)/假發(fā) 零食/堅果/特產(chǎn) 糧油米面/南北干貨/調(diào)味品 居家日用 居家布藝 節(jié)慶用品/禮品 家庭/個人清潔工具 匯總 家居飾品 匯總 個性定制/設(shè)計服務(wù)/DIY 服飾配件/皮帶/帽子/圍巾 電子詞典/電紙書/文化用品 寵物/寵物食品及用品 匯總 茶/咖啡/沖飲 匯總 餐飲具 彩妝/香水/美妝工具 3C數(shù)碼配件

 【小二說】 我們不想做一個純粹的打折促銷的活動賣場，而是利用平臺的數(shù)據(jù)接口，包裝出會員易得到情感觸動的場景（如生日、注冊周年等）。將場景開放給賣家，賣家可自由的選擇工具對會員進行權(quán)益設(shè)置。現(xiàn)在在推廣期，我們會在官方的會員平臺講設(shè)置權(quán)益工具的賣家進行曝光，這里的曝光是精準化的，通過系統(tǒng)匹配會員購買偏好以及和賣家的關(guān)系，進行個性化展現(xiàn)。當然平臺的流量是一種扶值的手段，我們提供的是一份平臺和土壤，豐富賣家做會員營銷的玩法。更重要的是賣家自己利用淘寶的各種工具，來組合自己的運營計劃。

所以賣家朋友們不要因為設(shè)置了權(quán)益工具，在短期內(nèi)沒有獲得流量就輕易的關(guān)閉了。這不是我們的初衷。我們的曝光機制是為了扶值賣家運營的玩法。需要賣家們掌握了淘寶的各種官方工具后，通過自己的思考和規(guī)劃來組建自己的運營思路。而不是單純抱著獲取免費流量的方式來操作。這是兩種思路上運作，希望大家能深思。

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本文來源： 【賣家訪談】小二教你上首頁