淘寶旺彩，即所有集市賣家及天貓賣家，可通過官方營銷工具開通設置“滿就送彩票”功能或者訂購第三方服務應用實現(xiàn)優(yōu)質評論送、部分商品送，收藏送、簽到送、會員生日送、指定用戶送、指定等級會員滿就送，符合條件后系統(tǒng)自動從賣家賬戶扣除相應彩票費用（2元一注），買家無需任何操作即可獲贈彩票。現(xiàn)在這個是所有電商中獨一無二的一種營銷模式。旺彩項目自2011.7.12試運行上線以來，截止今日，全網(wǎng)近70多萬個賣家開通旺彩。 其中有很多買家還中了一等獎，例如買郊游用品中800萬；買寶寶泳池中669萬；買熒光棒表白中649萬；買修甲刀中633萬。

我們購物送彩票的價值在于：購物贈送彩票，一種新穎的促銷方式，突破了傳統(tǒng)的“打折、抽獎、送紅包”等營銷手段，獲得了廣大賣家的充分認可。福利彩票以“扶老助殘，濟困救孤”為宗旨，是一項公益事業(yè)，買家獲贈彩票后，對店鋪的印象分也會提升，同時體現(xiàn)了其社會價值。

我們的贈送方式有很多，有官方滿就送，會員管理CRM送，優(yōu)質評論送，收藏送，玩一些小游戲去送等等，還有彩票拉熟。

下面來具體介紹下幾個場景：‘

第一個就是我們現(xiàn)在在用的幾個賣家都比較喜歡的優(yōu)質平價送彩票

用過優(yōu)質評價送彩票之后，對店鋪的提升很大。集市賣家好評率提升2%，Dsr提升4%，雖看起來提升不多，但已經(jīng)算比較大的幅度了（因為初始值本身就比較高） 天貓賣家Dsr提升3.3%，雖看起來提升不多，但已經(jīng)算比較大的幅度了（因為初始值本身就比較高）； 對于中大賣家來說，回款時間由5.6天縮減至5.1天，回款速度提升了9%，大大緩解賣家的資金壓力；

第二個方式是個性化定制：

第三種，是趣味性比較強的，可以通過一些游戲的方式來送：


第四種，就是我們的官方滿就送拉

1.在我的淘寶---我是賣家---營銷中心---促銷管理中進行設置，勾選“優(yōu)惠內容”中的“送彩票”，進入到彩票管理中設置相關信息 2.進入滿就送設置頁面，世界杯預熱以及世界杯期間，彩種推薦”競彩足球“。頁面下方還能看到賣家在3個月內的送彩詳情，點擊右側”詳情“，能夠看到贈送的用戶和彩票訂單號。 重點提示：若您還未開通支付寶代扣協(xié)議，則顯示“您尚未簽約為送彩票賣家，不能使用本功能”，點擊立即簽約。 如果您是賣家，也可以直接點擊。
http://caipiao.taobao.com/lottery/present/setting.htm?spm=0.0.0.0.wXYQHs，進行簽約，開啟彩票營銷第一步

第五種，是我們的會員關懷送，針對一些老用戶，你們需要去維護關系的：
第六種，就是我們的彩票拉熟：彩票拉熟顧名思義就是給自己的朋友或者熟人送一注2元的彩票，吸引他們來到你剛剛開張的店鋪，為你的店鋪拉人氣，提升信譽，促進成交。這種彩票拉熟的方式是專門針對淘寶集市的中小賣家而設計。

營銷優(yōu)勢： 一，零門檻：只要您是淘寶集市賣家，就可以使用彩票拉熟，低成本高收益。 二，引流促成交：通過朋友熟人這層關系網(wǎng)，送出500萬夢想，維護朋友圈關系，拉人到店鋪，引流促進成交，提升店鋪信譽。讓小店成為大店。從目前使用的賣家數(shù)來看，只要用戶成功領取彩票，那回訪率和店鋪成交率那可都是杠杠滴，85%以上哦。 三，便捷快速：PC和客戶端都十分方便通訊錄一鍵導入 設置路徑：旺鋪---營銷工具

彩票拉熟設置非常簡單，可通過pc端賣家中心的彩票拉熟和千牛客戶端的旺鋪送彩進行設置，且不需要簽訂支付寶代扣協(xié)議，操作十分簡單。一，通過賣家中心---營銷中心---淘寶營銷中心----彩票拉熟中進行設置，可以選擇彩種以及通過哪種方式贈送（目前支持旺旺，微博，手機號碼三種方式）二，另一種彩票拉熟的方法是通過千牛客戶端，登陸后選擇“功能---其他插件---“旺鋪送彩”，目前只可調用通訊錄名單，給好友一鍵贈送彩票；


我們還在所有的旺彩訂單頁面有對店鋪的引流:

對買家我們會有短信和旺旺消息的推送


賣家FAQ:

Q:滿就送彩票，有店鋪等級限制嗎？
A:滿就送彩票對店鋪是沒有限制的，天貓和集市的商家都可以用的哦

Q:會員生日 彩票怎么送 如何設置 在哪設置?
A:這個你可以定制我們的ISV，也就是第三方服務商.

Q:是買家確認收貨后才送出彩票的嗎？
A:這個一般是這樣的，我們是為了保障賣家的利益，因為彩票一旦送出是不能退回的哦

Q:以上幾種介紹，最有效的是哪種呢?
A:現(xiàn)在我們用的比較好的是優(yōu)質評論送彩票和滿就送彩票.

Q:滿多少送彩票合適？
A:這個要看你店鋪的總體的客單價是多少哦，如果客單價是500，那滿100-200就可以送的

Q:開通彩票服務后，就可以設置評價送彩票了是嗎？
A:是的，開通彩票營銷，需要先簽訂代扣協(xié)議，因為你送的彩票的金額會從您的支付寶余額中扣

Q:無線端有消息推送么?
A:無線端之后會和手機淘寶合作，賣家發(fā)送給買家的彩票，都會在消息盒子里面提現(xiàn)

Q:如何選擇適合的彩票送類型？
A:如果是中小賣家，我建議可以先做優(yōu)質評論送彩票，可以把你們的DSR提升起來，參加活動也可以符合門檻;如果是剛剛開店的賣家，就可以通過彩票拉熟來實現(xiàn)，現(xiàn)在旺鋪里面和千牛上都有哦;如果是客單價比較高的賣家可以試試滿就送，這樣2元的成本相對來說也比較低;如果是客戶關懷類的，那就可以選擇生日送，客戶關系批量送，這樣就能喚醒沉睡用戶，給他們一個驚喜.

Q:比如只想給指定的客戶（vip）送彩票 可以這么設置嗎?
A:可以的，可以通過客戶關系管理來送，crm

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本文來源： 【賣家訪談】小二教你玩彩票營銷