最近常常聽到大家的吐槽：淘寶直通車燒錢不轉(zhuǎn)化，掌柜開車油耗高哭暈在廁所！

不管開車效果好不好，大家對于降低淘寶直通車花費這一點的需求一直沒有放松，畢竟不是所有人都有錢任性。但是，作為掌柜也不可能沒錢認命。怎樣降低賬戶花費，或者說單次點擊花費（后面直接說ppc）呢？今天就跟大家分享一下，如何降低高花費寶貝的ppc，控制點擊成本。

在說ppc前，我們先看幾個公式，分析一個掌柜更同樣關(guān)心的數(shù)據(jù)指標(biāo)：ROI（投入產(chǎn)出比）。

ROI=成交金額/花費，我們可以以此分解推出另一個公式：ROI=客單價*轉(zhuǎn)化率/ppc。

對于一個淘寶店來說，流量很重要，但是流量不代表一切，因為我們要的是轉(zhuǎn)化率。淘寶給你再多的流量，你一筆成交都沒有，也沒用。從之前的公式，我們可以看出ROI的多少跟ppc的高低同樣是息息相關(guān)的。

我們再來說ppc，ppc=花費/點擊量，花費有日限額限制，在花費不變的情況下，只要點擊量高起來，ppc自然也就降低了。所以，降低ppc并不是一味的降低關(guān)鍵詞出價，我們可以通過優(yōu)化標(biāo)題、圖片來吸引買家點擊。甚至，我們可以適當(dāng)提高一些點擊率高的關(guān)鍵詞的出價，換取更多的點擊量。當(dāng)然，在提價的同時，對那些花費較高的但是效果很差的詞一定要降價，不要留情。天之道，損有余補不足大概就是這么個意思。 

也有一些掌柜會遇到另一種問題，就是圖片標(biāo)題都優(yōu)化了，ppc就是降不下來，這就要說到質(zhì)量得分了。

盡管現(xiàn)在淘寶直通車搜索均變成千人千面了，排名被弱化，但是在那部分人群展現(xiàn)出來的排名還是有的。一款寶貝排名越靠前，獲得點擊的概率就越大，而影響排名的也就是關(guān)鍵詞出價和質(zhì)量得分。影響質(zhì)量得分的因素其實蠻多的，但是最主要的也就是三個相關(guān)反饋，分別是：

1.標(biāo)題相關(guān)性：這個標(biāo)題指的就是推廣標(biāo)題和產(chǎn)品標(biāo)題，盡量在標(biāo)題中多加些跟寶貝屬性詳情有關(guān)的字眼，關(guān)鍵詞也以這一類字眼為中心去擴展，得到的詞的質(zhì)量得分自然不會低。

2.屬性相關(guān)性：也就是寶貝的屬性頁，在加寶貝的時候一定要謹慎，顏色材質(zhì)都要選對。少選或者選錯，比如一款顏色分類是紅色的寶貝加了黑色的詞，都會降低質(zhì)量得分。

3. 類目相關(guān)性：寶貝是哪個類目就加那個類目的詞。如果類目是風(fēng)衣，詞加短裙，那么相關(guān)性就很差，質(zhì)量得分也就不會高了。這里可能大家會遇到的問題是，一些產(chǎn)品可以有不同的類目選擇，例如大碼連衣裙，既可放在連衣裙的類目，又可以放在大碼女裝的類目，這時候我們就要著重考慮后續(xù)加的詞以哪個為方向，而選擇哪個類目。 

4. 點擊反饋：點擊率，收藏量，轉(zhuǎn)化率的多少。

如果你做好上面的了，那么就只剩下選詞了，現(xiàn)在有很多軟件都可以幫助選詞，但是最常用的添加關(guān)鍵詞的方法就是，系統(tǒng)推薦詞、搜索下拉框。但是有些詞會很有競爭，比如：


這種詞在同類目下其他店鋪也會以它做關(guān)鍵詞，所以雖然相關(guān)性很高，但是質(zhì)量分很低，而且出價會很高，這類詞在寶貝剛推的時候不建議添加，以很高的成本也未必會有很靠前的排名，還可能會拉低點擊率，而且很難養(yǎng)的起來。

還有些詞很精準(zhǔn)但是競爭很小，比如：

對于這類精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，最好多加，而且可以以較低的出價獲得更前的排名，而搜索這類關(guān)鍵詞的買家，都是有很明確的購買意向的，從而能獲得更多的點擊，以此提高點擊率和點擊量，從而提高關(guān)鍵詞質(zhì)量得分。經(jīng)過一段時間養(yǎng)詞后，出價會更低，從而形成一個降低ppc的良性循環(huán)。

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本文來源： 低油耗穩(wěn)開車，教你降低賬戶PPC