用直通車打造人氣款很常用也很實(shí)用，本文是非常全面的用直通車打造人氣單品的實(shí)操，各位親們耐心看完必有收獲哦。

如果把直通車打造人氣單品的過程分解的話，會(huì)包括以下四個(gè)步驟：

第一步：多重維度選款：

一個(gè)店鋪的產(chǎn)品很多，我們只能先集中資源去打造最有潛力的產(chǎn)品，以該產(chǎn)品的銷售提升，幫助店鋪其他產(chǎn)品及店鋪流量的提升。選款分為主觀判斷和客觀數(shù)據(jù)測(cè)試2個(gè)階段，主觀判斷根據(jù)我們對(duì)產(chǎn)品的了解以及對(duì)行業(yè)的分析做出，客觀數(shù)據(jù)可以幫助我們糾正方向錯(cuò)誤。

1、在主觀判斷上，我們要考慮產(chǎn)品的屬性，具體包括如下因素：

① 價(jià)格：指要有高性價(jià)比，在同類目，同環(huán)境下的性價(jià)比

② 獨(dú)特賣點(diǎn)：產(chǎn)品的賣點(diǎn)，最好是能夠挖掘和同行不一樣的賣點(diǎn)，這個(gè)賣點(diǎn)，是能夠被客戶接受和喜愛的。

③ 庫(kù)存數(shù)量：庫(kù)存深度大的才可以去打造，否則斷貨會(huì)導(dǎo)致打造失敗

④ 供貨周期：周期短才能保證貨源不斷

⑤ 應(yīng)季性：要應(yīng)季，最好是能夠在產(chǎn)品真正熱賣季到來前就開始測(cè)試和打造，如服裝，最好是提升一個(gè)月以上開始打造。例，夏天了，去打造長(zhǎng)袖的衣服，失敗的可能性比較大。而如果在春天時(shí)就開始打造短袖，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)少，直通車的費(fèi)用低，在進(jìn)入真正熱愛期前，已經(jīng)積累了銷量基礎(chǔ)，更利于轉(zhuǎn)化。

⑥ 利潤(rùn)空間：就算低，還是要有一定的利潤(rùn)空間

⑦ 齊色齊碼：特別是服裝類目，齊色齊碼才能有更多的受眾，更容易打造成功。

⑧ 搭配性：高搭配性，可以讓受眾更容易下決定購(gòu)買。（適用于服裝等類目）而且也更容易我們的關(guān)聯(lián)銷售，方便提升客單和打造下一個(gè)潛力單品。

⑨ 銷量基礎(chǔ)：沒有人愿意第一個(gè)嘗試，網(wǎng)絡(luò)就是要買的放心，所以有一定的銷量基礎(chǔ)，更容易成后面客戶的成交。

⑩ 好評(píng)基礎(chǔ)：提升客戶信心，如果能夠針對(duì)客戶擔(dān)心的問題，去爭(zhēng)取一些相關(guān)的好評(píng)，會(huì)對(duì)提升轉(zhuǎn)化率更有幫助。

收藏量：理解為產(chǎn)品在市場(chǎng)上的受歡迎程度。（如果光有收藏，沒有購(gòu)買，要檢查產(chǎn)品哪方面出了問題）

售后基礎(chǔ)：良好的售后，可以幫助客戶減少下決定的顧慮。比如賣包包的，可以免費(fèi)幫助后期清洗。比如不喜歡，可以7天無理由退換，贈(zèng)送運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)。

在這里，新商家們會(huì)遇到一個(gè)問題，即剛開店，產(chǎn)品的基礎(chǔ)銷量為0或很低。如何在短期內(nèi)積累基礎(chǔ)銷量呢。有這幾種方法：利用老客戶資源，通過老客戶營(yíng)銷，把消息傳達(dá)給老客戶，給老客戶付郵試用，或者打折銷售，快速積累銷量。參加試用中心，通過免費(fèi)試用或者包郵試用，快速積累秒殺：以低價(jià)吸引購(gòu)買。

在這個(gè)階段，需要考慮的是盡快積累基礎(chǔ)銷量，有時(shí)候，吃點(diǎn)虧也是需要的。

2、產(chǎn)品數(shù)據(jù)，會(huì)考慮這幾個(gè)數(shù)據(jù)

① 訪客數(shù)：代表自然搜索的基礎(chǔ)，看看最近7天，訪客數(shù)有沒有一直在添加

② 跳失率：代表客戶對(duì)產(chǎn)品的喜愛及頁(yè)面質(zhì)量

③ 訪問深度：如果數(shù)據(jù)高，代表客戶對(duì)這個(gè)產(chǎn)品本身還是比較喜歡的

④ 停留時(shí)間：代表頁(yè)面質(zhì)量

3、外界因素

比如，你選擇的單品，有非常相似的產(chǎn)品目前正在官方做活動(dòng)，那短期內(nèi)，訪客會(huì)被吸引過去，打造的難度也會(huì)很大。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：要去看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的數(shù)據(jù)，如果有類似的產(chǎn)品，且銷量，價(jià)格都比你有優(yōu)勢(shì)，那建議選擇他款。

類目趨勢(shì)：從數(shù)據(jù)魔方可看到市場(chǎng)趨勢(shì)。如果產(chǎn)品的增長(zhǎng)明顯，說明有潛力，而如果下降明顯，說明生命周期快到了，不建議主推。

通過上面三點(diǎn)，我們的主觀判斷有了結(jié)果，接下來，我們要用直通車測(cè)試幫助我們找對(duì)方向。

比如找了2款類似的產(chǎn)品，哪款會(huì)更有潛力，就可以通過直通車來測(cè)試得出結(jié)果。

看直通車數(shù)據(jù)：

① 點(diǎn)擊率：看3-5天的點(diǎn)擊率，看一段時(shí)間內(nèi)的趨勢(shì)，哪個(gè)產(chǎn)品點(diǎn)擊率更高

② 質(zhì)量得分：看質(zhì)量得分的基礎(chǔ)，那個(gè)產(chǎn)品起點(diǎn)更高，質(zhì)量得分更容易培養(yǎng)

③ 類目流量：看哪個(gè)產(chǎn)品的類目流量會(huì)更高一些，通過每天優(yōu)化類目的出價(jià)，看哪個(gè)產(chǎn)品的類目流量更高，流量?jī)r(jià)值更高。（產(chǎn)品在要在同一類目下）

④ 定向流量：通過3-5天的時(shí)間，看哪個(gè)產(chǎn)品的定向流量更高

以上數(shù)據(jù)就是測(cè)試產(chǎn)品的市場(chǎng)反應(yīng)。通過主觀和客觀判斷，選擇好產(chǎn)品后，接下來要開始直通車正式推廣。

直通車推廣初期，直通車的策略是快速引入精準(zhǔn)流量，提升轉(zhuǎn)化，促成銷售，所以開始階段，需要引入精準(zhǔn)流量，在選詞時(shí)，要選擇精準(zhǔn)詞匯。

第二步：選擇精準(zhǔn)詞匯。

通過精準(zhǔn)詞匯，引入精準(zhǔn)流量，有利于產(chǎn)品轉(zhuǎn)化，快速形成銷售。選詞可從以下4個(gè)渠道來選：

1、站內(nèi)入口選詞（10個(gè)地方）

這個(gè)代表了淘寶流量的趨勢(shì)，會(huì)定期更換。

代表了同一產(chǎn)品，不同客戶的搜索習(xí)慣，也是高流量詞。

這些類目詞匯是淘寶高流量的詞匯，也是一些市場(chǎng)的熱點(diǎn)和趨勢(shì)。

這也是淘寶一段時(shí)間內(nèi)流行的，大流量的詞匯。

這個(gè)大家都知道，就不做介紹，這里會(huì)有一些二級(jí)詞，三級(jí)詞（即長(zhǎng)尾詞）。

他們共同的詞匯，說明了是流量高詞匯，只要跟我們的產(chǎn)品相關(guān)，都可以用。

這也代表了一段時(shí)間內(nèi)的搜索熱點(diǎn)。

這些都是淘寶大流量詞匯，需要考慮和自己的產(chǎn)品是否相關(guān)，選擇相關(guān)的詞匯進(jìn)行添加。

2、寶貝屬性選詞

在做產(chǎn)品標(biāo)題的時(shí)候，就應(yīng)考慮，把標(biāo)題中的詞放到直通車中去做推廣，所以標(biāo)題中的詞，也一定是考慮流量大，相關(guān)性好的詞。

產(chǎn)品屬性，是可以針對(duì)關(guān)鍵詞增加定語的詞匯，即長(zhǎng)尾詞，精準(zhǔn)詞，以保證關(guān)鍵詞流量的精準(zhǔn)度。這樣的詞精準(zhǔn)度高，質(zhì)量得分高。打個(gè)比方，如上圖：如羽絨服和板型結(jié)合，得出 修身羽絨服，再加衣長(zhǎng)，就變成修身中長(zhǎng)款羽絨服。就形成了長(zhǎng)尾詞，以此引進(jìn)的流量，即為比較精準(zhǔn)的流量。

3、詳情頁(yè)面詞匯：

淘寶搜索，現(xiàn)在已經(jīng)會(huì)匹配詳情頁(yè)中的詞匯，所以建議在詳情頁(yè)，要圖文結(jié)合，可以把一些熱銷屬性，產(chǎn)品詞，放在文案中。以上所有，為站內(nèi)找詞的地方。

4、站外選詞。

數(shù)據(jù)魔方的淘詞，是要重點(diǎn)看的，可看到最近7天內(nèi)的熱門詞，包括長(zhǎng)尾詞。直通車添加詞：直通車后臺(tái)，會(huì)有系統(tǒng)推薦詞匯，可以其中挑選和自己產(chǎn)品相關(guān)的詞添加。

其他第三方的工具，大家可以自己考慮。

第三部分：提高精準(zhǔn)流量。

選好款，選好詞，已經(jīng)開車，這時(shí)還要去做流量的優(yōu)化，盡可能提高精準(zhǔn)流量。

提高精準(zhǔn)流量，主要分4點(diǎn)。

1、地域設(shè)置

選擇地域的時(shí)候，要考慮產(chǎn)品的需求市場(chǎng)（如9月推羽絨服，要選東北三省，北京等。像南方城市，是不會(huì)需要這個(gè)產(chǎn)品的，全國(guó)各地，季節(jié)還是不一樣的）

天氣（例如，江南地帶進(jìn)梅雨季節(jié)，雨一下下一個(gè)多月，這個(gè)時(shí)候，這些地方的雨傘需求就非常大了，直通車投放時(shí)，就可考慮重點(diǎn)推這些地方）

淘寶指數(shù)：可幫助分析各城市對(duì)產(chǎn)品的需求情況。

2丶投放時(shí)間設(shè)置

看消費(fèi)群體的消費(fèi)習(xí)慣。比如白領(lǐng)，在上班時(shí)間購(gòu)特比較多。而如果是大齡青年，因?yàn)榧彝リP(guān)系，精力關(guān)系，晚上不會(huì)太晚。

量子數(shù)據(jù)訪問：可查看店鋪的用戶人群的上網(wǎng)習(xí)慣。

數(shù)據(jù)魔方：行業(yè)類目的數(shù)據(jù)分析。可看方向性，但時(shí)間不夠精準(zhǔn)，精準(zhǔn)的要看自己店鋪的量子數(shù)據(jù)。

客服工作時(shí)間：沒有客服值班時(shí)，投放的意義就不大。

具體根據(jù)自己產(chǎn)品和店鋪來分析這些不同，做好設(shè)置。

3丶定向投放

測(cè)試類目位置出價(jià)：看具體排在哪個(gè)類目位置，流量更高，流量?jī)r(jià)值更大。（4個(gè)位置：旺旺焦點(diǎn)圖丶我的淘寶已買到的寶貝，收藏列表頁(yè)，我的淘寶-物流詳情頁(yè)）

人群星級(jí)丶人群購(gòu)買力丶人群性別：可通過淘寶指數(shù)來幫助我們判斷，而如果我們自己有數(shù)據(jù)的，可按店鋪的數(shù)據(jù)來設(shè)置。

4丶關(guān)鍵詞優(yōu)化：

考察關(guān)鍵詞從以下4個(gè)維度：

① 質(zhì)量得分：經(jīng)過培養(yǎng)期和測(cè)試期，如果質(zhì)量得分還沒到8分，建議直接刪除，因?yàn)榛ㄥX多，效果差。

② 長(zhǎng)尾詞：幫助流量精準(zhǔn)定位的。二級(jí)，三級(jí)詞匯，即加定語。

③ 流量熱詞：不斷更新，優(yōu)化。

④ 截流詞：即其他品牌名，前提是你的產(chǎn)品比他們更有力。比如你的產(chǎn)品是運(yùn)動(dòng)品牌，那么安踏，鴻星樂克等品牌的目標(biāo)客戶，也是你的目標(biāo)客戶。可在直通車中，添加這些品牌詞，讓搜索這些品牌詞的客戶，也能夠看到你。

以下分享直通車展現(xiàn)位置的點(diǎn)擊率圖，和針對(duì)直通車關(guān)鍵詞的優(yōu)化方式

當(dāng)然，如果你不太能夠看懂這個(gè)，也可以參考這張。

即，標(biāo)紅的展現(xiàn)位的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率更高。為什么這樣呢，是根據(jù)消費(fèi)者的瀏覽習(xí)慣及電腦顯示分辨率決定的。一般客戶的瀏覽習(xí)慣，不太可能會(huì)看5頁(yè)以后的產(chǎn)品噢。

直通車關(guān)鍵詞的優(yōu)化：

大概把關(guān)鍵詞分為以下9類，對(duì)于不同關(guān)鍵詞的優(yōu)化思路供大家借鑒：

① 質(zhì)量得分高丶點(diǎn)擊率低的詞-----提高出價(jià)

② 展現(xiàn)量高丶點(diǎn)擊率高丶點(diǎn)擊價(jià)格低的詞-----提高出價(jià)

③ 質(zhì)量得分高丶排名靠后的詞-----微調(diào)價(jià)格

④ 花費(fèi)最多丶點(diǎn)擊率低的詞------降低出價(jià)

⑤ 排名靠前丶成交率低的詞-----降低出價(jià)

⑥ 無展現(xiàn)丶無點(diǎn)擊的詞-----刪除

⑦ 質(zhì)量得分低丶無點(diǎn)擊-----刪除

⑧ 質(zhì)量得分低丶花費(fèi)高-----刪除

總結(jié)主要寶貝排名位置，以便大家更好的來理解 ：

① 點(diǎn)擊率丶點(diǎn)擊量丶轉(zhuǎn)化率丶質(zhì)量得分高的優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞盡量排在前2頁(yè)右側(cè)3-5名，地面10-12名

② 主要關(guān)鍵詞不要排在前3頁(yè)之后，每天微調(diào)關(guān)鍵詞的出價(jià)，以保證更多的詞在黃金位置

③ 寶貝熱門名稱詞，如果展現(xiàn)量很高，成交率不高，更改為精準(zhǔn)匹配，排名第2-3頁(yè)

④ 點(diǎn)擊率高丶出價(jià)太低的詞，每天微調(diào)，使其排在前三頁(yè)的黃金位置

⑤ 排名靠后丶質(zhì)量得分高的詞，微調(diào)價(jià)格，排在1-2頁(yè)的位置　

同時(shí)，按人氣單品不同的階段，給大家一些可參考的推廣策略，如下圖

第四步：優(yōu)化單品轉(zhuǎn)化

選了款，有了詞，引入了流量，接下來就是讓流量形成銷售。如果一個(gè)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化不好，需要看以下4個(gè)方面，有沒有做好。

1、基礎(chǔ)轉(zhuǎn)化：

促銷活動(dòng)，有助于轉(zhuǎn)化。如果同行有，你沒有，會(huì)影響轉(zhuǎn)化。

2、展現(xiàn)轉(zhuǎn)化

客戶進(jìn)入產(chǎn)品頁(yè)后，頁(yè)面的情況會(huì)影響轉(zhuǎn)化。建議：把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手前10的產(chǎn)品都分析下，把他們的優(yōu)點(diǎn)提練出來。

3丶瀏覽轉(zhuǎn)化

① 用戶體檢：頁(yè)面呈現(xiàn)邏輯，色彩，圖片，字體，文案情感

② 淘寶服務(wù)：如假一罰三，七天無理由等等

③ 滿足需求：客戶想要的，擔(dān)心的，是不是都可以解決

④ 折扣活動(dòng)：現(xiàn)在買合不合算，多買有沒有更大的優(yōu)惠力度。

⑤ 搭配推薦：搭配推薦方案，能不能實(shí)現(xiàn)一站式購(gòu)買。

⑥ 售后保障：售后服務(wù)及流程，在頁(yè)面陳述，讓消費(fèi)者購(gòu)買無風(fēng)險(xiǎn)。

⑦ 咨詢轉(zhuǎn)化：別讓最后的臨門一腳影響了銷售。

① 物流支持：客戶的地點(diǎn)能不能到，能不能滿足客戶個(gè)性的物流需求

② 發(fā)貨時(shí)間：客戶的時(shí)間需求，能不能滿足

③ 客服權(quán)限：一定要保證客服手上有一定的權(quán)限，能夠加快客服處理客戶需求的時(shí)間

④ 客服態(tài)度和技巧丶客服對(duì)商品的熟悉程度：培訓(xùn)和考核來保障。不斷的演練，提升。

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本文來源： 直通車四個(gè)步驟打造人氣單品