春節(jié)馬上臨近，年底清倉(cāng)刻不容緩，春季年貨進(jìn)入前所未有的爆熱程度～

目前鉆展大盤狀態(tài)：流量充足且低價(jià)，同時(shí)擁有高且穩(wěn)定的轉(zhuǎn)化～

有數(shù)據(jù),有案例,小二帶春節(jié)前鉆鉆展清倉(cāng)、上新、年貨、借勢(shì)春節(jié)前做到低cpm,高轉(zhuǎn)化

一、先看大環(huán)境

1、 時(shí)間——1月31日為春節(jié)，現(xiàn)在起算20天左右，就進(jìn)入春節(jié)的趕腳啦～

2、 流量——春節(jié)前，只要快遞還在走，賣家貨物就能到達(dá)買家手上，請(qǐng)注意快遞放假時(shí)間～

3、 鉆展——CPM價(jià)格目前穩(wěn)定回落～看系統(tǒng)提示出價(jià)就知道啦～

鉆展站內(nèi)+站外大盤CPM數(shù)據(jù)趨勢(shì)：

淘寶站內(nèi)現(xiàn)階段大盤CPM均值：7-8元，點(diǎn)擊成本0.6-0.8元

目前適應(yīng)全類目都可使用白盒推廣，包括活動(dòng)、日常引流為目的～

站內(nèi)資源位優(yōu)勢(shì)：

1、淘系流量大且穩(wěn)定，全網(wǎng)精準(zhǔn)流量覆蓋所有資源位，流量購(gòu)買意向明確，定向流量標(biāo)簽，只給你想的人和想看到的人看到，讓您達(dá)成獲取高點(diǎn)擊率、高轉(zhuǎn)化

2、不同資源位不同性格：

收藏夾底部通欄是您加倍增加收藏的好幫手，內(nèi)頁(yè)小圖是您單品引流最高性價(jià)比展位

首頁(yè)焦點(diǎn)圖2、3、4高大上的氣場(chǎng)無(wú)法忽視，最著名的鉆展資源位——淘寶首頁(yè)二屏右側(cè)大圖

3、無(wú)線平臺(tái)資源位領(lǐng)銜開放參與，全新投放模式 ，超高點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化，讓過(guò)年回家的路上也不耽誤買家年貨采購(gòu)

淘寶站外現(xiàn)段大盤CPM均值：0.5-1元，點(diǎn)擊成本0.8-1元

目前適應(yīng)品牌類型+活動(dòng)推廣，通過(guò)持續(xù)投放可形成并擴(kuò)大固定的客戶群，讓消費(fèi)者能夠記住店鋪，形成自己的品牌。在店鋪風(fēng)格鮮明，群體定位清晰的基礎(chǔ)上，就是要提高店鋪品牌影響力和有效曝光。

站外機(jī)會(huì)類目：CVR（點(diǎn)轉(zhuǎn)率）趨勢(shì)件下圖

站外投放優(yōu)勢(shì)：

1、流量大、媒體眾多，鳳凰新浪搜狐等新聞?lì)惷襟w，同時(shí)也有騰訊、人人網(wǎng)、豆瓣這類社交類高轉(zhuǎn)化媒體

2、人群分布廣泛，可結(jié)合淘系（淘寶站內(nèi)資源位）流量，同時(shí)做好拉新和維護(hù)老客，兩條腿跑的更快

3、不同媒體特征鮮明，且投放成本較低，適合打品牌曝光，培養(yǎng)忠實(shí)粉絲

4、創(chuàng)意多元化，支持flash投放，擺脫“折扣”、“促銷”的單一模式，點(diǎn)擊率得到大幅提升

資源位的選擇，現(xiàn)在一句話可以說(shuō)：想上哪就上哪～哪哪哪都是您的天下～建議同時(shí)選擇多個(gè)源位～獲取海量流量～滿足流量獲取目標(biāo)～

成功賣家數(shù)據(jù)：?jiǎn)蝹€(gè)客戶的鉆展站外+站內(nèi)引流數(shù)據(jù)：

現(xiàn)階段，花一樣的錢，買到的流量卻更多，因?yàn)殂@展CPM價(jià)格實(shí)在是太便宜了～

綜合以上所述，現(xiàn)節(jié)建議掌柜：

1、清倉(cāng)庫(kù)存——特別針對(duì)還有大量庫(kù)存的掌柜，要快速狠狠做清倉(cāng)，不狠心就得等著庫(kù)存來(lái)年做酒吃咯～

2、上新——清倉(cāng)的同時(shí)配合上新，提前做好“新款預(yù)熱”準(zhǔn)備～

在春節(jié)前，快遞還在走之前，可把握鉆展用低價(jià)CPM來(lái)獲取大量流量，滿足快速清倉(cāng)、來(lái)年上新的預(yù)熱的需求～

3、年貨！年貨！中國(guó)人的春節(jié)必需品——年貨！年貨！ 年貨！

二、如何結(jié)合建議

店鋪：

1、 借勢(shì)目前大盤趨勢(shì)將清倉(cāng)折扣進(jìn)行到底

2、 直接“清倉(cāng)”呈現(xiàn)給買家，用大力度折扣將買家網(wǎng)羅至店鋪；如能報(bào)上官方活動(dòng)就更好啦，例如聚劃算、淘金幣等，如報(bào)不上，也要盡快通過(guò)鉆展將店鋪活動(dòng)直接呈現(xiàn)在買家眼前～

3、春節(jié)，中國(guó)人的必須品，年貨！！當(dāng)然年貨不僅限于食品，春節(jié)期間所需都可以算哈～

鉆展：

淘寶站內(nèi)：計(jì)劃設(shè)置建議：現(xiàn)階段建議以精準(zhǔn)定向流量為主；

品牌類型賣家可嘗試以通投為主，再結(jié)合淘寶站外投放～

精準(zhǔn)流量獲取設(shè)置建議：

1、 定向，可以訪客定向和興趣點(diǎn)定向?yàn)橹鳎ㄗh現(xiàn)階段CPM價(jià)格低的時(shí)候，用更少的錢買到更多的流量，可保持大促期間擴(kuò)大定向的范圍，請(qǐng)注意點(diǎn)擊率反饋，持續(xù)保持去差留優(yōu)～

2、 千次展現(xiàn)價(jià)格低（設(shè)置到該展位最低），溢價(jià)高（如果出現(xiàn)通投流量繼續(xù)提高溢價(jià)，或者擴(kuò)張定向設(shè)置）

淘寶站外：按系統(tǒng)提示出價(jià)，看報(bào)表流量獲取來(lái)調(diào)整即可

總結(jié)：

1、春節(jié)前最后旺季已經(jīng)開始倒計(jì)時(shí)，把握鉆展目前CPM價(jià)格低和穩(wěn)定，獲取海量精準(zhǔn)流量～

2、 清倉(cāng)+上新、春節(jié)年貨的信息可直接表現(xiàn)在創(chuàng)意上～持續(xù)鉆展引流～

2013年的旺季很快結(jié)束～馬上數(shù)數(shù)你的庫(kù)存，配合鉆展甩掉你們的積壓～年貨年貨HIGH起來(lái)～

競(jìng)價(jià)技巧參考

同時(shí)：鉆展小二貼心為您解析2013年春節(jié)大促季女裝，男裝，美容護(hù)膚，箱包鞋類，童裝，食品等10大類目高點(diǎn)擊創(chuàng)意元素，2014春節(jié)創(chuàng)意不再愁。

詳情見(jiàn)后續(xù)鉆展千牛和鉆展后臺(tái)消息中心哦～

春節(jié)期間時(shí)間點(diǎn)提醒：

1、1月15日前極力清倉(cāng)、甩貨，走貨，老客戶營(yíng)銷，精準(zhǔn)客戶引流

2、1月15日起進(jìn)入春節(jié)不打烊，聯(lián)系好快遞，點(diǎn)好庫(kù)存，店鋪重要位置公示導(dǎo)購(gòu)信息

3、要回家過(guò)年前，制定好春節(jié)期間鉆展引流方案，離開前充值足夠預(yù)算，確保長(zhǎng)線計(jì)劃投放成功

每個(gè)階段時(shí)間點(diǎn)要踩好咯~

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