首先我們來看一下鉆展的三大主要作用

1、活動引流

2、爆款打造

3、品牌建設

下面我們針對這3大作用,分別進行闡述及怎樣去實施；

活動引流

店鋪大型活動，例如淘寶雙十一網(wǎng)購狂歡節(jié)這樣的大型活動，或者是自己店鋪舉行的活動以及聚劃算等。同有效地營銷方式，配合適當?shù)臓I銷工具，可以在短時間內(nèi)，引入巨大流量，帶來巨大的銷售額。通過鉆石展位可以引入大量的流量來支撐活動的進行；

活動引流 | 活動形式

買就送

滿就送

限時折扣

配合節(jié)日搞活動

組合銷售

淘金幣

每日限量折扣特惠

……

活動引流 | 實施步驟

① 投放位置選擇 [選取淘寶近期化妝品優(yōu)質(zhì)展位：大尺寸，高點擊，高轉(zhuǎn)化；]

② 廣告牌策劃設計 [1、配合店鋪活動or節(jié)目活動，策劃強有力的噱頭、風格; 2、由專業(yè)的設計團隊根據(jù)文案策劃設計高質(zhì)量的廣告牌；]

③ 投放價格控制 [對每個不同的位置建立多個計劃，每個計劃按照不同的策略來進行出價]

④ 投放預算控制 [在低價的原則的基礎上，合理控制預算；]

打造爆款、品牌建設

① 爆款選擇 [選取最熱銷的，具有代表性產(chǎn)品；]

② 促銷方式 [滿就送、買就送、每日限量折扣特惠等促銷活動]

③ 推廣方式 [1、鉆石展位引入大量流量；2、直通車引入精準營銷；3、首頁焦點硬廣增加品牌知名度；（直通車和鉆展同時配合進行推廣）]

④ 投放位置選擇 [1、選擇多個位置，增加暴光率；2、選擇流量大的位置，一般選擇首頁；3、以符合自己類目的位置；4、以轉(zhuǎn)化為原則，將轉(zhuǎn)化低的位置放棄投放；]

鉆展投放調(diào)整策略

投放位置：增加投放位置，增加展現(xiàn)的次數(shù)

圖片問題：不斷優(yōu)化和測試圖片，將點擊率達到最佳效果

數(shù)據(jù)分析：增加對數(shù)據(jù)的分析能力

最后講下鉆展投放的意義

鉆展可以幫助賣家獲取大量的流量，從而實現(xiàn)銷售目標

鉆展可以幫助賣家縮短追趕競爭者的時間

鉆展投放成功的要點

根據(jù)不同的目的來制定不同的策略

選擇好的位置，有好的素材圖片

結(jié)合自身的產(chǎn)品來分析買家的特征

打持久戰(zhàn)，利用鉆展進行品牌建設不是一朝一夕的事情，需要長期的堅持不懈，但要有正確的策略；

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本文來源： 鉆石展位投放之詳細解說三大作用