大數(shù)據(jù)時(shí)代的來臨讓越來越多的人明白數(shù)據(jù)這種資產(chǎn)的價(jià)值和重要性。在海量的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)下，推廣者的投放需求與消費(fèi)者之間能夠進(jìn)行越來越精準(zhǔn)的匹配，此時(shí)，需要有個(gè)數(shù)據(jù)管理平臺可以被客戶所認(rèn)知，并產(chǎn)生價(jià)值。而阿里媽媽達(dá)摩盤的關(guān)鍵是擁有足夠的數(shù)據(jù)量，并且進(jìn)行多維度的挖掘分析，以此將營銷內(nèi)容準(zhǔn)確地投放到目標(biāo)人群面前。
這對于阿里來說，先天擁有優(yōu)勢。阿里平臺本身就產(chǎn)生足夠多的數(shù)據(jù)，且阿里系的其他公司也能產(chǎn)生大量的數(shù)據(jù)，因此阿里集團(tuán)需要有一個(gè)獨(dú)立的水平平臺，不綁定任何垂直平臺，而Tanx和鉆石展位相當(dāng)于是達(dá)摩盤的孵化器。利用阿里平臺的全域數(shù)據(jù)進(jìn)行聯(lián)接，系統(tǒng)性歸納消費(fèi)者在不同平臺的行為，用數(shù)據(jù)描繪消費(fèi)者影像，實(shí)現(xiàn)商家個(gè)性化的精準(zhǔn)定向投放，使賣家準(zhǔn)確找到自己的買家，提升營銷效果。
從商家角度來講，數(shù)據(jù)的價(jià)值需要變得更加顯性化，在數(shù)據(jù)的引導(dǎo)下探討消費(fèi)者的內(nèi)心需求。簡單來說，達(dá)摩盤的本質(zhì)是通過對消費(fèi)者的數(shù)據(jù)管理來觸達(dá)精準(zhǔn)人群。各種數(shù)據(jù)的積累，將和消費(fèi)者形成有形和無形的聯(lián)系，背后可通過大數(shù)據(jù)創(chuàng)造出二次、三次互動營銷的機(jī)會。
品牌客戶、傳統(tǒng)非線上客戶可以通過和達(dá)摩盤的合作在O2O領(lǐng)域做更多的嘗試。達(dá)摩盤除了支持淘系之外，可以根據(jù)大量的數(shù)據(jù)，支持各種品牌客戶，通過數(shù)據(jù)驅(qū)動這些品牌商跟消費(fèi)者建立聯(lián)系，而不僅是推廣信息的發(fā)送。假如，某消費(fèi)者跟奔馳發(fā)生過一次互動，那么能不能在大淘寶平臺形成一個(gè)長久的、持續(xù)的互動關(guān)系，無論是新車發(fā)布，還是試乘試駕都能進(jìn)行通知，因?yàn)樵撁M(fèi)者明確表達(dá)了愿意跟這個(gè)品牌產(chǎn)生聯(lián)系。這樣的聯(lián)系背后需要大量的數(shù)據(jù)積累，品牌商可以對消費(fèi)者做個(gè)性化的推薦，投放適合消費(fèi)者的不同信息。
通過這個(gè)達(dá)摩盤把數(shù)據(jù)打通，真正降低了數(shù)據(jù)的門檻。商家只需要花很少的錢，就能享受一整套客戶管理體系和投放的BI體系，相對來說中小賣家會更加受益，因?yàn)橹行≠u家對于數(shù)據(jù)化驅(qū)動全域營銷和效果分析的需求更加強(qiáng)烈。目前，阿里媽媽達(dá)摩盤針對部分商家進(jìn)行的內(nèi)測也取得了階段性的營銷效果。據(jù)了解，韓都衣舍、othermix旗艦店、美即面膜、伊米妮等一些電商企業(yè)已經(jīng)開始借助達(dá)摩盤提升自己的營銷效果，ROI提高了2~3倍。
創(chuàng)造數(shù)據(jù)生態(tài)圈
達(dá)摩盤的定位就是通過結(jié)合海量的精準(zhǔn)數(shù)據(jù)，支撐全營銷鏈的優(yōu)化決策，提升營銷效果。歸結(jié)起來，有三個(gè)內(nèi)涵：
1、是可執(zhí)行的C2B。包括兩個(gè)維度：一是柔性化定制，利用阿里這個(gè)全球最大的數(shù)據(jù)庫，根據(jù)消費(fèi)者需求去給商家提供定制投放，能觸達(dá)細(xì)分人群，使用Looklike這個(gè)粉絲爆炸器，放大種子客戶；二是真正營銷的業(yè)態(tài)，因?yàn)榇髷?shù)據(jù)的注入會產(chǎn)生營銷變革，進(jìn)而優(yōu)化媒介選擇。
2、全鏈條的數(shù)據(jù)營銷閉環(huán)。表現(xiàn)在公共數(shù)據(jù)源（包括印象、認(rèn)知、比價(jià)、交易、二次銷售、老客的回饋計(jì)劃、流失客戶的激活），通過大數(shù)據(jù)打通各個(gè)隔離和渠道，以數(shù)據(jù)化驅(qū)動全域的營銷和效果分析。
3、通過達(dá)摩盤去創(chuàng)造數(shù)據(jù)生態(tài)圈。達(dá)摩盤類似于一個(gè)黑洞，可以把更多的數(shù)據(jù)吸收進(jìn)來，擁有數(shù)據(jù)的人可以提供數(shù)據(jù)獲取一定的價(jià)值，而想要用數(shù)據(jù)的人又可以用一定的代價(jià)來進(jìn)行價(jià)值互換。同時(shí)，數(shù)據(jù)消費(fèi)者也可以成為數(shù)據(jù)提供者，使整個(gè)達(dá)摩盤形成一個(gè)循環(huán)再生的數(shù)據(jù)管理平臺。
與其他DMP平臺不同，阿里媽媽達(dá)摩盤基于淘系百萬級的優(yōu)質(zhì)商家的完整數(shù)據(jù)積累，通過海量數(shù)據(jù)分析，給商家提供精準(zhǔn)的個(gè)性化定制投放和跨屏投放。而且，相比之下，偏向類型不同。比如百度偏搜索，達(dá)摩盤更多偏向電商。其三，尋找更多數(shù)據(jù)源，比如結(jié)合一些天氣數(shù)據(jù)，來為服裝行業(yè)的營銷服務(wù)。
這對于阿里來說，先天擁有優(yōu)勢。阿里平臺本身就產(chǎn)生足夠多的數(shù)據(jù)，且阿里系的其他公司也能產(chǎn)生大量的數(shù)據(jù)，因此阿里集團(tuán)需要有一個(gè)獨(dú)立的水平平臺，不綁定任何垂直平臺，而Tanx和鉆石展位相當(dāng)于是達(dá)摩盤的孵化器。利用阿里平臺的全域數(shù)據(jù)進(jìn)行聯(lián)接，系統(tǒng)性歸納消費(fèi)者在不同平臺的行為，用數(shù)據(jù)描繪消費(fèi)者影像，實(shí)現(xiàn)商家個(gè)性化的精準(zhǔn)定向投放，使賣家準(zhǔn)確找到自己的買家，提升營銷效果。
從商家角度來講，數(shù)據(jù)的價(jià)值需要變得更加顯性化，在數(shù)據(jù)的引導(dǎo)下探討消費(fèi)者的內(nèi)心需求。簡單來說，達(dá)摩盤的本質(zhì)是通過對消費(fèi)者的數(shù)據(jù)管理來觸達(dá)精準(zhǔn)人群。各種數(shù)據(jù)的積累，將和消費(fèi)者形成有形和無形的聯(lián)系，背后可通過大數(shù)據(jù)創(chuàng)造出二次、三次互動營銷的機(jī)會。
品牌客戶、傳統(tǒng)非線上客戶可以通過和達(dá)摩盤的合作在O2O領(lǐng)域做更多的嘗試。達(dá)摩盤除了支持淘系之外，可以根據(jù)大量的數(shù)據(jù)，支持各種品牌客戶，通過數(shù)據(jù)驅(qū)動這些品牌商跟消費(fèi)者建立聯(lián)系，而不僅是推廣信息的發(fā)送。假如，某消費(fèi)者跟奔馳發(fā)生過一次互動，那么能不能在大淘寶平臺形成一個(gè)長久的、持續(xù)的互動關(guān)系，無論是新車發(fā)布，還是試乘試駕都能進(jìn)行通知，因?yàn)樵撁M(fèi)者明確表達(dá)了愿意跟這個(gè)品牌產(chǎn)生聯(lián)系。這樣的聯(lián)系背后需要大量的數(shù)據(jù)積累，品牌商可以對消費(fèi)者做個(gè)性化的推薦，投放適合消費(fèi)者的不同信息。
通過這個(gè)達(dá)摩盤把數(shù)據(jù)打通，真正降低了數(shù)據(jù)的門檻。商家只需要花很少的錢，就能享受一整套客戶管理體系和投放的BI體系，相對來說中小賣家會更加受益，因?yàn)橹行≠u家對于數(shù)據(jù)化驅(qū)動全域營銷和效果分析的需求更加強(qiáng)烈。目前，阿里媽媽達(dá)摩盤針對部分商家進(jìn)行的內(nèi)測也取得了階段性的營銷效果。據(jù)了解，韓都衣舍、othermix旗艦店、美即面膜、伊米妮等一些電商企業(yè)已經(jīng)開始借助達(dá)摩盤提升自己的營銷效果，ROI提高了2~3倍。
創(chuàng)造數(shù)據(jù)生態(tài)圈
達(dá)摩盤的定位就是通過結(jié)合海量的精準(zhǔn)數(shù)據(jù)，支撐全營銷鏈的優(yōu)化決策，提升營銷效果。歸結(jié)起來，有三個(gè)內(nèi)涵：
1、是可執(zhí)行的C2B。包括兩個(gè)維度：一是柔性化定制，利用阿里這個(gè)全球最大的數(shù)據(jù)庫，根據(jù)消費(fèi)者需求去給商家提供定制投放，能觸達(dá)細(xì)分人群，使用Looklike這個(gè)粉絲爆炸器，放大種子客戶；二是真正營銷的業(yè)態(tài)，因?yàn)榇髷?shù)據(jù)的注入會產(chǎn)生營銷變革，進(jìn)而優(yōu)化媒介選擇。
2、全鏈條的數(shù)據(jù)營銷閉環(huán)。表現(xiàn)在公共數(shù)據(jù)源（包括印象、認(rèn)知、比價(jià)、交易、二次銷售、老客的回饋計(jì)劃、流失客戶的激活），通過大數(shù)據(jù)打通各個(gè)隔離和渠道，以數(shù)據(jù)化驅(qū)動全域的營銷和效果分析。
3、通過達(dá)摩盤去創(chuàng)造數(shù)據(jù)生態(tài)圈。達(dá)摩盤類似于一個(gè)黑洞，可以把更多的數(shù)據(jù)吸收進(jìn)來，擁有數(shù)據(jù)的人可以提供數(shù)據(jù)獲取一定的價(jià)值，而想要用數(shù)據(jù)的人又可以用一定的代價(jià)來進(jìn)行價(jià)值互換。同時(shí)，數(shù)據(jù)消費(fèi)者也可以成為數(shù)據(jù)提供者，使整個(gè)達(dá)摩盤形成一個(gè)循環(huán)再生的數(shù)據(jù)管理平臺。
與其他DMP平臺不同，阿里媽媽達(dá)摩盤基于淘系百萬級的優(yōu)質(zhì)商家的完整數(shù)據(jù)積累，通過海量數(shù)據(jù)分析，給商家提供精準(zhǔn)的個(gè)性化定制投放和跨屏投放。而且，相比之下，偏向類型不同。比如百度偏搜索，達(dá)摩盤更多偏向電商。其三，尋找更多數(shù)據(jù)源，比如結(jié)合一些天氣數(shù)據(jù)，來為服裝行業(yè)的營銷服務(wù)。
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