開(kāi)網(wǎng)店追求的是賣貨，只有將貨賣出去了，才有資格談利潤(rùn)。賣貨就涉及到一個(gè)專業(yè)名詞“轉(zhuǎn)化率”。如何提高轉(zhuǎn)化率呢？
第一個(gè)：產(chǎn)品與店面的定位，如果你的店是賣男裝的，現(xiàn)在搞個(gè)女裝的上架去賣，轉(zhuǎn)化率一點(diǎn)很低，又比如你店里的地位是賣單價(jià)30元的產(chǎn)品，你搞個(gè)單價(jià)200元的商品上去，轉(zhuǎn)化率也一點(diǎn)很低。即使顧客通過(guò)搜索找到你這個(gè)200元的商品，但是他一看這個(gè)商品跟你的店的整體不搭調(diào)，他也是沒(méi)信心的。
第二個(gè)：產(chǎn)品價(jià)格，現(xiàn)在淘寶上面的商品同質(zhì)化非常嚴(yán)重，每一個(gè)買家都會(huì)通過(guò)貨比三家之后才決定購(gòu)買，那么這個(gè)價(jià)格可能是很多買家第一對(duì)比的因素，如果你的價(jià)格沒(méi)優(yōu)勢(shì)，或者比其他賣家高出很多，那么你的轉(zhuǎn)化率一定很低。
第三個(gè)：產(chǎn)品的銷售量，銷售量對(duì)于購(gòu)買者來(lái)說(shuō)就是一個(gè)心理的保障，因?yàn)橛心敲炊嗳速?gòu)買了，再差也不會(huì)差到哪里去，即使被騙了也有很多人跟我一樣被騙，呵呵~~消費(fèi)者對(duì)這個(gè)產(chǎn)品找到他的信心了，那么促使他下單的幾率會(huì)高很多。
第四個(gè)：產(chǎn)品的評(píng)價(jià)，那么評(píng)價(jià)包括好評(píng)率和顧客的評(píng)語(yǔ)，那么這個(gè)跟第二個(gè)的銷售量性質(zhì)也是一樣的，都是提高消費(fèi)者的信心指數(shù)。這里再說(shuō)一點(diǎn)就是新上架的商品，好評(píng)率和評(píng)語(yǔ)對(duì)這個(gè)商品以后的轉(zhuǎn)化率有至關(guān)重要的影響，所以要重視剛上架商品的好評(píng)率和評(píng)語(yǔ)，如果出現(xiàn)前面幾個(gè)人對(duì)商品的評(píng)價(jià)都是很差的，那么這個(gè)商品以后的轉(zhuǎn)化率就很低了。
第五個(gè)：寶貝的描述 ，這個(gè)沒(méi)必要把顧客可能擔(dān)心的問(wèn)題都在描述里面解釋出來(lái)。
目前很多賣家總是在關(guān)注著自己有多少流量，沒(méi)錯(cuò)，有流量才有交易量，但是對(duì)于淘寶這個(gè)大平臺(tái)，每個(gè)人分配到的流量都是有限的，既然流量來(lái)之不易，就不要浪費(fèi)了，如果十個(gè)人來(lái)你店鋪，一單都沒(méi)有的話，那么你的轉(zhuǎn)化率是有問(wèn)題的，需要引起重視，希望大家在研究如何獲取流量的同時(shí)，注意下自己的轉(zhuǎn)化率，畢竟成交才是最后有效結(jié)果，不然流量越多，也浪費(fèi)越多。
第六個(gè)：店面的整體規(guī)劃，那么這里主要影響轉(zhuǎn)化率的是類目的設(shè)置（跟淘寶的歸類一樣，要求相關(guān)性高一點(diǎn)，轉(zhuǎn)化率才會(huì)高），舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，如果你在首頁(yè)設(shè)置一個(gè)男款上裝的類目，但是你把一款女裝的放進(jìn)去，那么這個(gè)女裝一定轉(zhuǎn)化率很低。我發(fā)現(xiàn)很多賣家自己店里面的歸類都很亂，這樣就導(dǎo)致了消費(fèi)者到了你店里想買的東西找不到，但是實(shí)際上你店里有很多是他要找的。
第七個(gè)：產(chǎn)品的攝影，制作，排版，這個(gè)我就說(shuō)一句，沒(méi)有最好看的，只有最適合的。你的對(duì)象是哪里人，你就去迎合他們。
轉(zhuǎn)化率的提高需要多方面綜合分析。無(wú)論哪個(gè)方面出現(xiàn)了短板，都有可能影響到整體的轉(zhuǎn)化率。
第一個(gè)：產(chǎn)品與店面的定位，如果你的店是賣男裝的，現(xiàn)在搞個(gè)女裝的上架去賣，轉(zhuǎn)化率一點(diǎn)很低，又比如你店里的地位是賣單價(jià)30元的產(chǎn)品，你搞個(gè)單價(jià)200元的商品上去，轉(zhuǎn)化率也一點(diǎn)很低。即使顧客通過(guò)搜索找到你這個(gè)200元的商品，但是他一看這個(gè)商品跟你的店的整體不搭調(diào)，他也是沒(méi)信心的。
第二個(gè)：產(chǎn)品價(jià)格，現(xiàn)在淘寶上面的商品同質(zhì)化非常嚴(yán)重，每一個(gè)買家都會(huì)通過(guò)貨比三家之后才決定購(gòu)買，那么這個(gè)價(jià)格可能是很多買家第一對(duì)比的因素，如果你的價(jià)格沒(méi)優(yōu)勢(shì)，或者比其他賣家高出很多，那么你的轉(zhuǎn)化率一定很低。
第三個(gè)：產(chǎn)品的銷售量，銷售量對(duì)于購(gòu)買者來(lái)說(shuō)就是一個(gè)心理的保障，因?yàn)橛心敲炊嗳速?gòu)買了，再差也不會(huì)差到哪里去，即使被騙了也有很多人跟我一樣被騙，呵呵~~消費(fèi)者對(duì)這個(gè)產(chǎn)品找到他的信心了，那么促使他下單的幾率會(huì)高很多。
第四個(gè)：產(chǎn)品的評(píng)價(jià)，那么評(píng)價(jià)包括好評(píng)率和顧客的評(píng)語(yǔ)，那么這個(gè)跟第二個(gè)的銷售量性質(zhì)也是一樣的，都是提高消費(fèi)者的信心指數(shù)。這里再說(shuō)一點(diǎn)就是新上架的商品，好評(píng)率和評(píng)語(yǔ)對(duì)這個(gè)商品以后的轉(zhuǎn)化率有至關(guān)重要的影響，所以要重視剛上架商品的好評(píng)率和評(píng)語(yǔ)，如果出現(xiàn)前面幾個(gè)人對(duì)商品的評(píng)價(jià)都是很差的，那么這個(gè)商品以后的轉(zhuǎn)化率就很低了。
第五個(gè)：寶貝的描述 ，這個(gè)沒(méi)必要把顧客可能擔(dān)心的問(wèn)題都在描述里面解釋出來(lái)。
目前很多賣家總是在關(guān)注著自己有多少流量，沒(méi)錯(cuò)，有流量才有交易量，但是對(duì)于淘寶這個(gè)大平臺(tái)，每個(gè)人分配到的流量都是有限的，既然流量來(lái)之不易，就不要浪費(fèi)了，如果十個(gè)人來(lái)你店鋪，一單都沒(méi)有的話，那么你的轉(zhuǎn)化率是有問(wèn)題的，需要引起重視，希望大家在研究如何獲取流量的同時(shí)，注意下自己的轉(zhuǎn)化率，畢竟成交才是最后有效結(jié)果，不然流量越多，也浪費(fèi)越多。
第六個(gè)：店面的整體規(guī)劃，那么這里主要影響轉(zhuǎn)化率的是類目的設(shè)置（跟淘寶的歸類一樣，要求相關(guān)性高一點(diǎn)，轉(zhuǎn)化率才會(huì)高），舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，如果你在首頁(yè)設(shè)置一個(gè)男款上裝的類目，但是你把一款女裝的放進(jìn)去，那么這個(gè)女裝一定轉(zhuǎn)化率很低。我發(fā)現(xiàn)很多賣家自己店里面的歸類都很亂，這樣就導(dǎo)致了消費(fèi)者到了你店里想買的東西找不到，但是實(shí)際上你店里有很多是他要找的。
第七個(gè)：產(chǎn)品的攝影，制作，排版，這個(gè)我就說(shuō)一句，沒(méi)有最好看的，只有最適合的。你的對(duì)象是哪里人，你就去迎合他們。
轉(zhuǎn)化率的提高需要多方面綜合分析。無(wú)論哪個(gè)方面出現(xiàn)了短板，都有可能影響到整體的轉(zhuǎn)化率。
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