數(shù)據(jù)是因解決問(wèn)題而生的，無(wú)奈理解數(shù)據(jù)卻反而成為了電商們的問(wèn)題。一如轉(zhuǎn)化率一樣，反映的正是賣家吸收能力的問(wèn)題。我們可以用簡(jiǎn)單的Excel去找出數(shù)據(jù)跟店鋪的關(guān)系去解決問(wèn)題。
一個(gè)店鋪在通過(guò)一系列網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣獲取流最之后，接下來(lái)要做的工作就早如何將這些流講行有效的吸收成為店鋪的營(yíng)業(yè)碩.來(lái)說(shuō)，這才是里中之里的工作，因?yàn)橹挥泻玫霓D(zhuǎn)化率，之前所做的一切才會(huì)變得有意義。

不懂分析，你要數(shù)據(jù)有何用
轉(zhuǎn)化率的問(wèn)題其實(shí)是消化的問(wèn)題，比如說(shuō)今天有100個(gè)人瀏覽了某個(gè)寶貝，其中3個(gè)人下單，那么寶貝單品轉(zhuǎn)化率為3%.
所以:轉(zhuǎn)化率=成交用戶如訪客數(shù)x 100%

每個(gè)店鋪的轉(zhuǎn)化率變化原因是不一樣的。即便是同一個(gè)店鋪，不同時(shí)間、不同寶貝的單品轉(zhuǎn)化率變化原因也是不-樣的。因此，沒有一種靈丹妙藥可以適用于所有店鋪、所有寶貝。解決單品轉(zhuǎn)化率的關(guān)健是要找到轉(zhuǎn)化率變化的原因，對(duì)癥下藥，才能達(dá)到事倍功半的效果。那么如何找轉(zhuǎn)化率變仕牟原因呢。這就需要我們像醫(yī)生一樣找出問(wèn)題，然后對(duì)證下藥。
進(jìn)步靠經(jīng)驗(yàn)，細(xì)調(diào)靠數(shù)據(jù)
小店鋪，想要達(dá)到10%甚至于15%的轉(zhuǎn)化率，就如同邁克喬丹投籃一樣，是不斷練習(xí)不斷分析、不斷總結(jié)的結(jié)果，而對(duì)于電子商務(wù)的小續(xù)家來(lái)說(shuō)，結(jié)果和過(guò)程同樣里要，不斷練習(xí)自己的“投籃，方式和技巧，調(diào)拍到和邁克喬丹一樣的水平是最終的結(jié)果。也是實(shí)施和分析的過(guò)程。因?yàn)檎l(shuí)都不是天生的投籃高手，誰(shuí)也不是天生的數(shù)據(jù)分析師。轉(zhuǎn)化率的并成.是你對(duì)店鋪長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)結(jié)果，無(wú)論是店鋪裝修、收藏人氣、售后服務(wù)、顧容打分、寶貝詳情等都密切相關(guān)。
提升口碑營(yíng)銷，轉(zhuǎn)化率從無(wú)到有
利用口碑營(yíng)銷.裕建我們熟悉的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)Q.博咨、SNS社區(qū)、貼吧、知道問(wèn)答平臺(tái)、曳舌類口碑信息平臺(tái)、淘寶論壇、幫派等等。定時(shí)向容戶發(fā)布實(shí)際價(jià)值的信息，然后在各大推廣平臺(tái)進(jìn)行推廣宣傳，進(jìn)而在適當(dāng)時(shí)機(jī)將流量引導(dǎo)到淘容上.這樣流呈的轉(zhuǎn)化率自然會(huì)從無(wú)到有。
用EXCEL治好轉(zhuǎn)化率
如果某個(gè)單品近期的轉(zhuǎn)化率不穩(wěn)定，我們就需要及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，并通過(guò)數(shù)據(jù)分析，去解決它，(因?yàn)榘l(fā)現(xiàn)問(wèn)題永遠(yuǎn)比解決問(wèn)MWIN要)我們盡力想到所有原因—訪問(wèn)數(shù)、單品頁(yè)面平均訪問(wèn)時(shí)間、目m率、容單價(jià)定
位等。到底是什么原因流失了我們的轉(zhuǎn)化率?在什么狀況下。轉(zhuǎn)化率得以迷失?
第一層:轉(zhuǎn)化現(xiàn)有數(shù)據(jù)
運(yùn)行Excel打開一個(gè)空白工作衷，輸入轉(zhuǎn)化率和你能想到的所有原因(這里建議以一周為單位.因?yàn)榘刺煊?jì)算會(huì)有波動(dòng)。建議大家直接選用量子統(tǒng)計(jì)里的數(shù)據(jù))。
具體步翻如下:
單品轉(zhuǎn)化率


其他數(shù)據(jù).可以在流量分析一一寶貝被訪南乍行中找到，需要注意的.選擇日期一定要和剛才的轉(zhuǎn)化率日期一致。

將這些值整理好，填寫到exce!里，本文中的excel是2003版，如果你的excel是 2007版.選擇插入函數(shù)即可。

第二層:統(tǒng)計(jì)現(xiàn)有數(shù)據(jù)
選中工作衰中的任意空白單元作為存儲(chǔ)運(yùn)算結(jié)果的位置，點(diǎn)擊Excel的播入函數(shù)—統(tǒng)計(jì)。

第三層：選擇Corel函數(shù)

第四層：光標(biāo)選取

第五才層：選擇我們要評(píng)價(jià)的數(shù)據(jù)

第六層;運(yùn)用光標(biāo)選取，搞定數(shù)值評(píng)價(jià)生成同第四步、第五步.將光標(biāo)放在第二行.按住鼠標(biāo)左健不放。同時(shí)選

第七步：確定

第八步：查看記過(guò)，并對(duì)店鋪?zhàn)龀鰞?yōu)化

通過(guò)八步大功告成i出來(lái)的數(shù)值就是這兩個(gè)的相關(guān)系數(shù)，我們剛才算的是轉(zhuǎn)化率和訪問(wèn)數(shù)之間的關(guān)系，你可以月復(fù)第四步到第八步，繼續(xù)算轉(zhuǎn)化率和平均訪問(wèn)時(shí)間、轉(zhuǎn)化率和跳失率之間的關(guān)系。

從上圖可以看出，單品轉(zhuǎn)化率與單品訪問(wèn)數(shù)時(shí)間的相關(guān)系數(shù)的絕對(duì)值是0.45,屬于中等相關(guān);單品轉(zhuǎn)化率與單品頁(yè)面平均訪問(wèn)時(shí)間的相關(guān)系故的絕對(duì)值是0.99,屬于弦相關(guān);單品轉(zhuǎn)化率與單品跳失率的相關(guān)系數(shù)的絕對(duì)值是0.34,屬于弱相關(guān)。優(yōu)先對(duì)怎樣的指標(biāo)進(jìn)行優(yōu)化，則要有店鋪本身的經(jīng)濟(jì)和況態(tài)去調(diào)整。
效據(jù)是為營(yíng)銷服務(wù)的，依靠數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，找準(zhǔn)問(wèn)腸關(guān)鍵，臺(tái)理利用手上資源，店的流坦指日可待。
運(yùn)用數(shù)據(jù)分析手段和內(nèi)容，分析影晌店鋪流坦的主耍因眾。（店鋪裝修、圖片質(zhì)量、客服技巧、營(yíng)銷手段、活動(dòng)設(shè)置等);
依能數(shù)據(jù)，臺(tái)理規(guī)邀錯(cuò)誤的營(yíng)銷方向。用“數(shù)據(jù)定位法.來(lái)考坦店鋪的發(fā)月方向;
專業(yè)的流坦數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，分析得出店鋪熱賣產(chǎn)品;
選擇救據(jù)。追求細(xì)節(jié).更能引流。

轉(zhuǎn)化率
中小賣家商品數(shù)坦有限。容戶數(shù)坦有限，流量和客單價(jià)一般都比較檢定。持續(xù)拍定狀態(tài)下.要想提升店鋪流坦，從中獲得轉(zhuǎn)化率。需要明白:

我們必須列出可能影響轉(zhuǎn)化率的所有因眾，通過(guò)Correl函數(shù)計(jì)算他們之間的相關(guān)系數(shù).從而找到主要原因。

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