我們是一家主營(yíng)童裝的商城店鋪，是自己的品牌。想要打造爆款產(chǎn)品，首先在選擇產(chǎn)品方面就要注意，不是每款產(chǎn)品都有機(jī)會(huì)成為熱銷(xiāo)產(chǎn)品。例如產(chǎn)品性?xún)r(jià)比怎樣、款式是否漂亮、是否受歡迎、是否是大眾產(chǎn)品、是否應(yīng)季，如果你的產(chǎn)品具備以上幾點(diǎn)因素就可以開(kāi)車(chē)引更多的流量進(jìn)來(lái)了，接受廣大客戶(hù)的檢驗(yàn)。
我們的產(chǎn)品是一款男童運(yùn)動(dòng)套裝包括上衣拉鏈外套和褲子于8.26號(hào)上架。在產(chǎn)品定價(jià)方面我們參考了很多同類(lèi)產(chǎn)品，最終定價(jià)79元在同類(lèi)產(chǎn)品里面價(jià)錢(qián)還是比較占優(yōu)勢(shì)的。為了這款產(chǎn)品我們找了一個(gè)比較帥氣的小男孩進(jìn)行拍攝，在款式方面我個(gè)人認(rèn)為在同類(lèi)產(chǎn)品里面還是很好看的并且是應(yīng)季產(chǎn)品。萬(wàn)事俱備只欠東風(fēng)，說(shuō)得這么好產(chǎn)品到底如何我們還是得看成交數(shù)據(jù)。
這是截止到9.6號(hào)晚上11點(diǎn)的數(shù)據(jù)

8.26號(hào)當(dāng)天下午加入直通車(chē)推廣進(jìn)入測(cè)試階段，我一直擔(dān)心產(chǎn)品掛0銷(xiāo)售會(huì)非常困難，畢竟誰(shuí)也不愿意做第一個(gè)吃螃蟹的人。當(dāng)天此款產(chǎn)品的流量是60UV成交2筆，這令我很是興奮。第一天就有成交而且是在沒(méi)有任何銷(xiāo)售、任何評(píng)價(jià)的情況下，轉(zhuǎn)化率還如此之高。有人可能會(huì)說(shuō)這是撞大運(yùn)讓我撞上了，別著急咱們看后面的。
8.27號(hào)繼續(xù)保持的昨天的流量，當(dāng)天成交2筆。
8.28號(hào)處于測(cè)試階段我沒(méi)有放大流量繼續(xù)著之前的流量，當(dāng)天成交1筆。
8.29號(hào)早上我發(fā)現(xiàn)已經(jīng)成交了5單，而且在這么小的流量下每天都能保持成交，將流量放大到200UV，當(dāng)天成交2筆。
8.30號(hào)流量200UV，成交8筆
8.31號(hào)通過(guò)這幾天的觀察，說(shuō)明產(chǎn)品是好的，至少在這么小的流量下，可以保持每天有銷(xiāo)售。而且自然流量逐漸增加每天都有增長(zhǎng)，產(chǎn)品上線(xiàn)4天后自然流量已經(jīng)達(dá)到了250UV。我將直通車(chē)流量提升到350UV，當(dāng)天總計(jì)600UV成交8筆
9.1號(hào)直通車(chē)350UV自然流量250總計(jì)600UV成交25單。截止到今天已經(jīng)累計(jì)售出48筆，通過(guò)轉(zhuǎn)化率、收藏、旺旺咨詢(xún)?nèi)藬?shù)基本已經(jīng)可以判斷為潛力爆款產(chǎn)品了。
9.2號(hào)經(jīng)過(guò)上一周的測(cè)試直通車(chē)流量提升至600UV，自然搜索流量已經(jīng)達(dá)到了800UV，當(dāng)天成交70筆。
9.3號(hào)1300UV成交30筆，從類(lèi)目來(lái)的自然流量已經(jīng)占到800。
9.4號(hào)1000UV成交23筆，自然流量500。
9.5號(hào)1500UV成交13筆，自然流量800。
9.6號(hào)1800UV成交29筆，自然流量1100。
以上是這些天來(lái)每天的成交數(shù)據(jù)，從這些數(shù)據(jù)中可以看到自然的流量呈現(xiàn)每天上漲的趨勢(shì)。截止到現(xiàn)在寶貝已經(jīng)在類(lèi)目首頁(yè)的位置上了，搜索寶貝的主要關(guān)鍵詞都能夠在首頁(yè)看到。
以下是我操作這款產(chǎn)品的一個(gè)總結(jié)。
1、大家可能看到圖片上畫(huà)了一個(gè)邊框，主要目的是能夠吸引更多的流量。
2、產(chǎn)品內(nèi)頁(yè)的優(yōu)化，產(chǎn)品質(zhì)地、尺碼、細(xì)節(jié)圖、模特展示、加收藏、好評(píng)截圖。
3、產(chǎn)品上下架時(shí)間選擇、櫥窗位推薦。
4、寶貝標(biāo)題優(yōu)化，通過(guò)數(shù)據(jù)魔方等找詞工具尋找適合自己的詞。（為了寶貝能夠取得更多的流量，僅僅標(biāo)題就修改了7、8次。）
5、提高客單價(jià)，詳情頁(yè)第一屏顯示2套包郵banner。
6、最重要的一條，想要打造一款好的產(chǎn)品一定要征求客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的意見(jiàn)。這就需要我們?nèi)ゲ榭纯头c客戶(hù)的聊天記錄，客服是最直接面對(duì)客戶(hù)的，客戶(hù)有什么問(wèn)題都會(huì)去聯(lián)系旺旺客服進(jìn)行詢(xún)問(wèn)。我們的產(chǎn)品剛開(kāi)始的時(shí)候沒(méi)有尺碼表，我發(fā)現(xiàn)查看這款產(chǎn)品的有%70的人都會(huì)詢(xún)問(wèn)客服這款產(chǎn)品的尺碼情況，于是我們馬上添加了尺碼表，詢(xún)問(wèn)客服尺碼的客戶(hù)幾乎就很少了。我之所以說(shuō)這條重要是因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品是直接面對(duì)客戶(hù)的，只有把他們遇到的問(wèn)題解決了產(chǎn)品才會(huì)暢銷(xiāo)。

截止到9.7號(hào)晚上10點(diǎn)這款產(chǎn)品的當(dāng)天流量來(lái)源。

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