很喜歡馬云的一句話：創(chuàng)業(yè)者沒(méi)有退路，最大的失敗就放棄，今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但是絕大多數(shù)人死在明天晚上，見不到后天的太陽(yáng)。創(chuàng)業(yè)者要懂得左手溫暖右手，要懂得把痛苦當(dāng)作快樂(lè)去欣賞去體會(huì)你才會(huì)有成功。
店鋪名稱：水一方服飾專營(yíng)店 主營(yíng)類目：鞋類
按淘寶業(yè)內(nèi)數(shù)據(jù)計(jì)算：
1、轉(zhuǎn)化率：店鋪轉(zhuǎn)化率正常約1%至3%（100個(gè)進(jìn)店成交1-3名）保守值，正常情況下一般轉(zhuǎn)化率應(yīng)該2%
影響轉(zhuǎn)化率的因數(shù)很多，可以概括一下幾個(gè)方面：
轉(zhuǎn)化率是一個(gè)綜合影響因素，需要團(tuán)隊(duì)客服協(xié)作解決。
提升轉(zhuǎn)化率最重要的就是監(jiān)測(cè)轉(zhuǎn)化率，了解流量的來(lái)源。
提升轉(zhuǎn)化率最重要的就是監(jiān)測(cè)轉(zhuǎn)化率，了解流量的來(lái)源。
流量來(lái)源決定了流量的質(zhì)量，也就是流進(jìn)來(lái)的用戶的需求和店鋪商品的關(guān)聯(lián)度。
如果你用一個(gè)毫不相干的關(guān)鍵詞來(lái)推廣一款寶貝的話，轉(zhuǎn)化率肯定慘不忍睹。
如果你用一個(gè)質(zhì)量得分非常高的詞來(lái)推廣寶貝的話，估計(jì)這個(gè)轉(zhuǎn)化率會(huì)很不錯(cuò)的。
上面是我操作的一款寶貝，直通車的轉(zhuǎn)化率大6% /投入產(chǎn)出比ROI達(dá)到1：17。
要提高點(diǎn)轉(zhuǎn)率，一定要做到數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)！通過(guò)店鋪數(shù)據(jù)以及行業(yè)數(shù)據(jù)為我們的推廣做依據(jù)，做到精準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng)。通過(guò)推廣的數(shù)據(jù)反饋，優(yōu)化推廣，節(jié)省我們推廣費(fèi)用，獲得更多的成交。
點(diǎn)轉(zhuǎn)率運(yùn)營(yíng)第一步：計(jì)算推廣寶貝的流量?jī)r(jià)值
流量?jī)r(jià)值公式=寶貝的利潤(rùn)/成交一筆所需要的流量
例如推廣的寶貝利潤(rùn)是50元，轉(zhuǎn)化率是5%，成交一筆所需要的流量是20。那么我們這款寶貝的單個(gè)流量?jī)r(jià)值就是2.5元。也就是我們這款寶貝的直通車點(diǎn)擊花費(fèi)不要超過(guò)2.5元，那么這款寶貝就是賺錢的噢。
寶貝的轉(zhuǎn)化率可以去量子橫道銷售分析寶貝銷售排行寶貝頁(yè)成交轉(zhuǎn)化率，即可看到
點(diǎn)轉(zhuǎn)率運(yùn)營(yíng)第二步：精選推廣關(guān)鍵詞
直通車關(guān)鍵詞的選取有很多方法，直通車系統(tǒng)推薦，淘寶首頁(yè)搜索框下拉的關(guān)鍵，量子恒道里面的淘寶搜索關(guān)鍵詞，萬(wàn)堂書院里面的TOP5萬(wàn)，數(shù)據(jù)魔方的淘詞等等。
通過(guò)量子，我們可以知道寶貝相關(guān)的關(guān)鍵詞，哪些詞搜索量大，轉(zhuǎn)化率多少，競(jìng)爭(zhēng)寶貝數(shù)量多少等等
大家仔細(xì)看搜索結(jié)果，會(huì)看到第一個(gè)詞和第二個(gè)詞競(jìng)爭(zhēng)寶貝數(shù)量相差很大，一個(gè)3萬(wàn)多個(gè)寶貝一個(gè)一千多個(gè)寶貝，看來(lái)很多賣家沒(méi)有去認(rèn)真優(yōu)化自己的寶貝標(biāo)題。
大家選詞的時(shí)候也要根據(jù)你的寶貝現(xiàn)在的轉(zhuǎn)化率，銷售情況等選擇。新寶貝選擇精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，轉(zhuǎn)化率高，競(jìng)爭(zhēng)寶貝數(shù)量少。爆款的寶貝選擇搜索量大的就可以。
點(diǎn)轉(zhuǎn)率運(yùn)營(yíng)第三步：精選推廣地區(qū)
通過(guò)數(shù)據(jù)了解寶貝所在行業(yè)，熱銷地區(qū)。抓住自己寶貝熱銷的地區(qū)，進(jìn)行主要投放。對(duì)熱銷地區(qū)進(jìn)行促銷措施，例如包郵等。對(duì)不熱銷的郵費(fèi)高容易出問(wèn)題的地區(qū)，選擇不投放。
熱銷地區(qū)可以根據(jù)寶貝前一段時(shí)間的累計(jì)選擇，例如量子橫道寶貝被訪排行寶貝被訪詳情 可以看到這個(gè)寶貝最近訪客比較多省份。
點(diǎn)轉(zhuǎn)率運(yùn)營(yíng)第四步：爭(zhēng)取行業(yè)高峰流量時(shí)間段
通過(guò)數(shù)據(jù)了解，行業(yè)高峰訪客時(shí)間段。在流量高的時(shí)候穩(wěn)住直通車關(guān)鍵詞排名，獲取更多流量。同時(shí)保證客服在線時(shí)間和接待。
常用方法是，增加高峰時(shí)間段的時(shí)間投放百分比。流量高的時(shí)候可以設(shè)置折扣120%-150%左右。
點(diǎn)轉(zhuǎn)率運(yùn)營(yíng)第五步：熟知直通車推廣位置效果
美國(guó)著名網(wǎng)站設(shè)計(jì)師杰柯柏 尼爾森，通過(guò)研究，發(fā)現(xiàn)大多數(shù)情況下瀏覽者都不由自主的以“Ｆ”形狀的模式閱讀網(wǎng)頁(yè)，這種基本恒定的閱讀習(xí)慣決定了網(wǎng)頁(yè)呈現(xiàn)F形的關(guān)注熱度（見附圖）。
先航向?yàn)g覽------然后豎線瀏覽----橫向?yàn)g覽
第一步：水平移動(dòng)，瀏覽者首先在網(wǎng)頁(yè)最上部形成一個(gè)水平瀏覽軌跡。
第二步：目光下移，短范圍水平移動(dòng)，瀏覽者會(huì)將目光向下移，掃描比上一步短的區(qū)域。
第三步：垂直瀏覽，瀏覽者完成上兩步后，會(huì)將目光沿網(wǎng)頁(yè)左側(cè)垂直掃描；這一步的瀏覽速度較慢，也較有系統(tǒng)性、條理性。
搜索出來(lái)的結(jié)果，第一屏是直通車推廣位置的第1名第2名，第1在這種情況下可謂獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。（不同類目，不同瀏覽器屏幕也展現(xiàn)不同）
如果你的寶貝轉(zhuǎn)化率很高的化，占領(lǐng)這個(gè)位置可以帶來(lái)比較大的成交。
按照“F”形狀的模式繼續(xù)瀏覽搜索結(jié)果，依次看到自然搜索結(jié)果第1丶2丶3丶4行和直通車第3丶4丶5的位置。
再往下，根據(jù)F形理論，很大一部分買家會(huì)忽略掉最右邊的直通車位置，所以直通車的第7丶8相對(duì)來(lái)講不是好位置。
當(dāng)瀏覽者，到底部準(zhǔn)備翻頁(yè)的時(shí)候，這個(gè)時(shí)候直通車的位置反而比較顯眼，所以第9-13名也是好位置，尤其是第9名，相對(duì)來(lái)講比7-8名要好。
接著我們翻頁(yè)往后看，不知道大家有沒(méi)有注意到，翻頁(yè)后瀏覽器會(huì)自動(dòng)往下滾動(dòng)一格！14名基本看不到，所以15，16名是比較好的位置。
點(diǎn)轉(zhuǎn)率運(yùn)營(yíng)第六步：不斷優(yōu)化直通車推廣效果
通過(guò)直通車轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，查看關(guān)鍵詞的推廣效果。轉(zhuǎn)化效果可以的，提高排名，獲取更多的流量。
轉(zhuǎn)化效果不好的，查看原因，優(yōu)化下寶貝，提高下質(zhì)量得分。如果關(guān)鍵詞效果實(shí)在不好就直接刪掉。
其他的有寶貝整體的推廣效果，例如定向的推廣效果，類目的推廣效果。查看推廣數(shù)據(jù)，及時(shí)調(diào)整。
點(diǎn)轉(zhuǎn)率運(yùn)營(yíng)第七步：優(yōu)化寶貝描述
有流量了，顧客進(jìn)來(lái)看了寶貝就說(shuō)明有購(gòu)買的可能，現(xiàn)在就是要想辦法留住買家，促進(jìn)成交，提高轉(zhuǎn)化。
看下面一副圖：
如果寶貝評(píng)價(jià)高評(píng)價(jià)好的話，建議大家把評(píng)價(jià)截圖下來(lái)放在寶貝描述里面，讓買家一眼就可以看到，減少跳失率噢。
好的寶貝下面一定要設(shè)置幾個(gè)搭配套餐，可以提高買家購(gòu)買的積極性和動(dòng)力，從而也提高了客單價(jià)，和購(gòu)買的轉(zhuǎn)化率。
對(duì)寶貝的前提要求：
質(zhì)量要好，價(jià)格要便宜，庫(kù)存要多，退款率要小，評(píng)價(jià)評(píng)分要高，寶貝描述要美觀，促銷力度要有吸引力！---也就是一開始介紹影響轉(zhuǎn)換率的因素噢。
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