硬廣、鉆展、直通車、淘客 、站外推廣都是淘寶賣家日常使用的最多的付費流量， 但是這些費用對于小賣家而言，是很難把握的。到底采用一個什么程度的付費推廣，沒有經(jīng)驗的人很難清楚。

下面我們先從使用方式上來看：

硬廣：這個帶來的流量非常給力，因此付費也較多，因此小賣家最好不要采用。

鉆展：這是很好的一個付費流量，比較難把握。

直通車：和鉆展一樣，直通車是賣家最多采用的方式，但是實踐起來是比較難的，出價通常不穩(wěn)定。也許有導師告訴你某關鍵詞怎么競價，但是你遇到的肯定價格是不一樣的。

淘客：這是一種比較保險的推廣方式，但問題是，小賣家怎么贏的大淘客的芳心？

站外推廣：一般大賣家會養(yǎng)一些站外論壇大號，或者有一定經(jīng)費和號召力來做，小賣家基本絕緣，或者對自身要求極高，不具有普遍意義。

直通車多類目出價：目前淘寶店鋪，可以分為兩類，一是檸檬綠茶那樣的雜貨店，另一種是只賣單個或者數(shù)個類目的店鋪。

對于檸檬綠茶那樣的店鋪，其實直通車的成本很容易降低，特別是單次點擊的成本。因為他們的寶貝數(shù)量和寶貝的種類非常多，實際上它們每一次每一種寶貝都推廣，有幾百種寶貝，但是如果每個寶貝都因為長尾詞每天帶來幾十個流量，那么加起來流量也是非常豐厚的，每天帶來幾萬個流量也不成問題。這時候，你需要出高價嗎，當然就不會。因此對于這種店鋪而言，控制流量成本相對較容易。而如果你不是1號店、不是檸檬綠茶，那你要怎么控制流量成本呢？

直通車單類目出價：這種賣家很容易受到淘寶的高度同質(zhì)化商品的營銷。到底要推廣那種寶貝呢？如果推A裙子，發(fā)現(xiàn)B裙子不一樣，但是關鍵詞還是那些，你會發(fā)現(xiàn)關鍵詞不夠用。這時候，很多賣家就只有瘋狂出高價。

這時候，我建議賣家這么做。你如果店鋪寶貝不多，就推廣所有的寶貝，就算寶貝同質(zhì)化很高，也要推所有的寶貝。需要注意的是，我所指的所有的寶貝，是指你有貨的寶貝，并且尺碼齊全，如果是缺貨、尺碼不全、一件代發(fā)類型的寶貝，就不要推廣了，純屬浪費錢。

這時候，如果你店鋪有那么20個寶貝要推廣，而且都高度同質(zhì)。你首先要做的是，分出你希望打造的爆款，或者你庫存最充足的款，出價時這些款關鍵字出價高。注意，關鍵字數(shù)量有限，大家必然會使用重復的關鍵字。那么其他款，對于相同的關鍵字，在每個寶貝中間的出價不能相同，不能一樣。這樣你可以最大化地展示你的寶貝。

直通車，其實是很昂貴的推廣，但卻是淘寶最有價值和最精準的推廣平臺。因此，如果一個推廣的費用高過了直通車，而精準程度小于直通車，那么我還不如不做這個推廣。因此，直通車的出價是我們其他推廣的標桿，與大家最近的是鉆石展位。

我曾經(jīng)聽某人講鉆展一個點擊3元，如果1個點擊3元 有必要做鉆展嗎？因為，如果一個關鍵字出價是1.5元，應該就可以引來足夠多的流量。所以大家注意，如果鉆展出價高于1.5元時，就不要出價了。當然一般而言，鉆展還是相對費用難把握點，所以我認為單次點擊稍微貴一點可以接受。鉆展如果費用控制在1.5元之內(nèi)，就應該是你每天基礎流量的一個部分，

直通車投哪個部分：大家注意 msn、QQ、旺旺出現(xiàn)在屏幕的什么地方? 右邊。所以大家尤其要關注，淘寶屏幕右邊的廣告位。一般而言，排名第一的位置可能比第二名流量大2倍，第2名比第3名大2倍，所以如果你排名很后的化，流量會很微弱。因此如果你是單一商品類目賣家 就應該讓爆款寶貝排名靠前。有數(shù)據(jù)顯示，排名越靠前，成交率也越高。

另外，從淘寶實踐上看，也是排在前流量大，為啥？淘寶頁面是很多圖片在頁面載入需要花費時間。大家注意了嗎？總是直通車頁面廣告位先顯示 而且是最先顯示最前面的位置，因此，如果買家電腦慢點的話，就會先點擊最上面的廣告位。你應該讓你的商品覆蓋前1~3頁得每一個位置。當然，同一次搜索不會顯示同一賣家那么多寶貝。但是，在不同的搜索中 由于賣家的自己寶貝出價不同，因此可能獲得更多展現(xiàn)。那么每個關鍵字只差1分錢出價，也要讓出價不同。

直通車競價和第三方工具：不需要第三方工具。當然，你使用也可以，因為設置價格時，第三方工具還是蠻方便，但是不要使用這些工具實時調(diào)整價格。對于同一個寶貝的不同關鍵字，應該分組出價。把詞分出若干組，每組出一個價，千萬不要每個詞出價不同。如果每個詞出價不同，你管理不過來，意義不大。對于同一個詞不同的寶貝，也要出價不同。

詞如何分組：不妨按商品名、品牌、商品屬性、商品功能、已經(jīng)上面幾種類型的相互復合交叉。比如文胸，因此你有一類詞是文胸、胸罩，有一類是水袋，有一類是聚攏，另外一類是復合詞如：“愛慕 水袋 聚攏 文胸”，最后一個詞，最精準，但是流量也最少。大家注意由于直通車關鍵字數(shù)量有限制，如果你設置了大量的長尾復合詞，你將幾乎沒啥流量。

直通車地域投放：我覺得直通車按時間投放是有意義的，有客服上班才投放，沒有客服上班就不投放。大家想想11月東北大雪紛紛，羽絨熱銷，廣東還是夏末秋初。如果一個羽絨服賣家，他需要設置定點投放到東北嗎？我覺得不需要，為啥？11月份廣東人根本就不會去搜羽絨服這個詞，沒有必要單獨設置。但是有人問，要是有個廣東人，在廣東搜這個詞怎么辦？那說明他一定是很需要買羽絨的人。因為一個廣東人11月不會無聊地逛羽絨店鋪，因此直通車投放設置地域投放，實在意義不大。但是地域投放，對于鉆展就有意義了，因為鉆展是按展示次數(shù)收費。如果你的廣告圖片，11月份，有很多展示發(fā)生在廣東買家的電腦上，你就虧大了，人家分明不會去買。

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本文來源： 小賣家如何控制直通車、鉆展費用