大部分賣家把大部分注意力集中在店鋪首頁，時間、人力乃至金錢投入比例完全顛倒了。買家最關心的因素都在寶貝描述上，店鋪營銷的第一戰必須打對地方。

寶貝描述頁的營銷意義

　　

　　1、根據對2萬多家淘寶店鋪的抽樣調查，發現中小賣家99%的顧客是從寶貝描述頁進入店鋪的，大賣家92%的顧客從寶貝描述頁進入店鋪，超大賣家88%的顧客從寶貝描述頁進入店鋪。因此，寶貝描述頁是店鋪營銷的核心所在，重中之重。

　　2、調查顯示，買家決定是否購買，最關心的因素包括：寶貝圖片、寶貝描述（參數、性能、屬性等）、服務承諾、質量保障、描述可信度與專業度、使用說明、注意事項、快遞事項、真實評價、優惠政策、客服態度、店鋪信譽、店鋪裝修等13項，其中9項屬于寶貝描述的范疇。

寶貝描述的內容策劃

　　首先，為了節省大量時間，避免大部分的重復工作，可以將寶貝描述內容分為兩種性質，一是“特殊內容”，二是“通用內容”，特殊內容是每個寶貝都不同的，例如圖片、尺寸、參數等，這些內容必須逐個寶貝編輯發布，想偷懶是不可能的哦。通用內容是多個寶貝相同的，例如快遞說明、售后服務、購買須知、品牌故事、產品知識等，這些內容沒有必要一個個去編輯的，因為可以通過工具實現批量添加、批量修改、批量替換。明明可以幾分鐘就完成的事情，我們完全沒有必要白白浪費幾天的時間，對于掌柜來說，最大的經營成本就是時間。

　　其次，不同階段和不同能力的掌柜，可以劃分不同的寶貝描述欄目，分別實現不同的營銷功能。

　

　　1、基礎描述欄目：

　　主要是提供買家最需要了解的基本信息。例如寶貝展示、寶貝描述、快遞說明、售后服務、商品參數、商品報價、購買須知、退換說明、聯系方式、尺寸相關、測量方法、模特展示、細節展示、購物流程、支付方式等。

　　2、強化增值欄目：

　　主要是提供更多的信息增強寶貝描述的說服力，提高店鋪的品牌感、專業感，令買家更放心購買，同時減少咨詢量。例如效果展示、設計手稿、品牌故事、關于我們、產品知識、公司榮譽、鑒別方法、洗滌建議、使用方法、保養方法、授權證書、質檢證書、用戶評價等。

　　3、營銷刺激欄目：

　　主要是為買家提供更多產品選擇，擴大購買范圍，增加成交機會。例如熱賣推薦、相關寶貝、搭配套餐、搭配套餐、新品推介、好評推介等。

　　再次，寶貝描述綜合打分可以粗略地從描述內容的美觀度、全面度、營銷刺激度、可信度、圖片質量五大方面來衡量，在其他條件基本相同的情況下，如果寶貝描述綜合評分低于30分，成交轉化率基本上是低于0.2%的，在30-50分之間，成交轉化率低于1%，50-70分之間則可以達到2-3%，70-90分則可以達到4-6%，90分以上甚至能達到8%以上。

　　親愛的同學們，請關注一下自己的寶貝描述，看看你做到了哪些、能打多少分，你的成交轉化率又是多少？

寶貝描述模板的使用

　　寶貝描述模板，就是讓原來的寶貝描述區域從一張白紙，變為一張條理清晰、視覺美觀的“信紙”，從而大大提升描述專業度、店鋪檔次、可信度，直接刺激購買轉化。

　　1、傳統手工描述模板

　　代碼模式的，可以找裝修設計師定制（幾十到幾百元不等），也可以購買現成的（幾元到幾十元不等）。

　　優點：可以根據自己的喜好和需要定制個性化的模板，如眉頭、內容排版、店名、店址、固定欄目等。

　　缺點：一次性使用，如需修改則另外付費；欄目固定不能增減；逐個編輯寶貝安裝；逐個編輯寶貝修改；逐個編輯寶貝替換；時間、人力成本過高；非所見即所得；內容完全自行手工填寫；不支持圖片大小自適應，須手工調整圖片大小；到期后不再正常顯示。

　　2、智能自動描述模板

　　無代碼，所見即所得，由專門的描述模板平臺提供，淘寶合作服務商開發。

　　優點：不按模板數量收費，千套模板隨意用，大大節約成本；批量安裝、批量修改、批量替換，大大節約人力時間成本；提供30多個欄目自由增刪、自由排序，靈活自如；無限次使用；一個店鋪可用多套不同模板；所見即所得；內容一次填寫自動識別和載入；圖片自適應，自動調整圖片大小；支持表格、圖文混排、旺旺圖標、旺旺表情、圖片空間；支持上傳定制的自定義模板進行批量安裝或更換；到期后依然可以正常顯示。

　　缺點：模板上不含店鋪名稱、店址等個性化信息；必須先在發布寶貝時將寶貝描述的特殊內容填入，通用內容無需填入；已經安裝的手工代碼模板必須先行刪除。

　　安裝描述模板后的寶貝描述效果圖如下：

推薦描述工具

　　寶貝描述模板自助平臺，是目前唯一實現上述各種功能點的強大工具，根據目前的服務平臺規則，未來也不會再出現第二款同類型的工具了，根據我們了解，服務商的綜合能力、服務水平都超出了淘寶各方面的要求，大家可以放心使用，請根據下圖尋找。

使用步驟：

　　通過淘寶系統發布寶貝——> 登陸我的服務-寶貝描述模板自助平臺——>選擇喜歡的描述模板——>編輯欄目內容——>批量發布安裝到多個寶貝

更換模板：

　　登陸平臺——>編輯寶貝快速通道——>選擇編輯寶貝，載入一個已經安裝模板的寶貝——>選擇描述模板，更換成新的模板——>批量發布安裝到多個寶貝