直通車關(guān)鍵詞提取：

1 相關(guān)搜索，看截圖

2 你是不是要找？在搜索下方

(上面這兩部分關(guān)鍵詞可以具體通過一些軟件來大量篩選提取）

3 數(shù)據(jù)魔方數(shù)據(jù) 我建議大家盡量都去訂一個(gè)數(shù)據(jù)魔方，這個(gè)東西是很有用的。數(shù)據(jù)分析的東西！

4 寶貝標(biāo)題和本身關(guān)鍵詞

5 直通車后臺推薦關(guān)鍵詞+相關(guān)詞查詢擴(kuò)展

6 寶貝類目的豐富屬性詞組合

關(guān)鍵詞重點(diǎn)表現(xiàn)在：關(guān)鍵詞相關(guān)度和搜索量

我們有以下策略建議：

1 相關(guān)度高的關(guān)鍵詞和客戶精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，要求高質(zhì)量分 高排名！

相關(guān)度高的關(guān)鍵詞指：比如直通車后臺提供給你的相關(guān)度100%或者90%這些相關(guān)度很高的關(guān)鍵詞 或者說客戶搜索很精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞，比如：對客戶成交或轉(zhuǎn)化率很高的關(guān)鍵詞！這些關(guān)鍵詞我們要求一定要把他們高質(zhì)量得分高排名！

（這樣的關(guān)鍵詞一般質(zhì)量得分都比較高，如果質(zhì)量得分低可以用上節(jié)課講到的一些優(yōu)化策略把關(guān)鍵詞質(zhì)量得分優(yōu)化上去！這些關(guān)鍵詞要求高排名：最好排在1、2、3、4里面！）

2 搜索量大相對寬泛關(guān)鍵詞

在你的寶貝銷量沒有質(zhì)變之前，也就是說銷量不是很大的情況下，盡量不要去高價(jià)強(qiáng)高位！因?yàn)槟闳屇莻€(gè)高位轉(zhuǎn)化率比較差，流量也很大！出價(jià)也很高！這樣會很浪費(fèi)廣告費(fèi)！

3 關(guān)鍵詞盡量要多，能滿足200個(gè)盡量滿足200個(gè)，但是要不斷優(yōu)化，要不全是廢詞！

但這200個(gè)不是讓你在賬戶里添加垃圾詞，把真正有點(diǎn)擊量的詞放到賬戶里優(yōu)化！，垃圾詞的話，垃圾展現(xiàn)量少幾天沒點(diǎn)擊的詞，直接刪除換上新的關(guān)鍵詞！不然這些詞會拖累你直通車賬戶的整體質(zhì)量得分！所以需要不斷地優(yōu)化關(guān)鍵詞！

怎么去優(yōu)化關(guān)鍵詞？

1 賬戶建立時(shí)間短的話，那么就要注意展現(xiàn)多點(diǎn)擊少的關(guān)鍵詞

這樣的關(guān)鍵詞要么于寶貝相關(guān)性不高，不是買家想要的；要么在同一頁面你的寶貝和其他寶貝比沒有任何優(yōu)勢和亮點(diǎn)！

這類詞是相關(guān)性不大的就刪除補(bǔ)充新的關(guān)鍵詞！

2 燒了一段時(shí)間的賬戶，關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率才有意義。

這個(gè)點(diǎn)擊率比如說我們要看前30天的點(diǎn)擊率！

不要看今天或者昨天的點(diǎn)擊率，這樣的點(diǎn)擊率并不能代表太多的東西！

我們需要一段時(shí)間的賬戶運(yùn)行的點(diǎn)擊率！

對于運(yùn)行一段時(shí)間后賬戶里點(diǎn)擊率低的關(guān)鍵詞：

全部提取出來分析，這樣的關(guān)鍵詞要么是出價(jià)低的，要么是質(zhì)量得分低的，要么是相關(guān)性不好的。

今天或者昨天關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率并不能說明什么問題，我們需要最少一周時(shí)間的關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率來優(yōu)化！

一、對于上面點(diǎn)擊率低的關(guān)鍵詞處理思路：

1） 質(zhì)量得分不錯(cuò)的但點(diǎn)擊率低詞，我們提高出價(jià)！

2） 質(zhì)量得分低的一個(gè)個(gè)分析是不是精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，看是不是精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，如果是精準(zhǔn)關(guān)鍵詞的話，留下，提高出價(jià)！然后提高它的質(zhì)量得分！

但是如果不是精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，那么果斷地刪掉它！它沒有太大的發(fā)展空間，效果也不好！

3） 點(diǎn)擊率低相關(guān)性很差的關(guān)鍵詞果斷地刪掉

二、對于價(jià)格過高的關(guān)鍵詞處理思路：

1） 可以爭取精準(zhǔn)位置不爭高位置

如果你這個(gè)寶貝銷量幾千已經(jīng)達(dá)到質(zhì)變的話，直接可以去競爭這些高價(jià)關(guān)鍵詞，這樣的話，你的寶貝排名靠前，投資回報(bào)率也不會差。但是大家通常沒有這么優(yōu)質(zhì)的寶貝！

精準(zhǔn)位置怎么說，我們會在下面講！

2） 如果主關(guān)鍵詞價(jià)格實(shí)在太高的話，那么我們可以選擇以長尾精準(zhǔn)關(guān)鍵詞為主，競爭過高寬泛詞為輔組關(guān)鍵詞！

3） 取低排名 如果你實(shí)在頂不住，那就取低排名或者不去做它!

三、 賬戶里質(zhì)量得分低的關(guān)鍵詞處理思路：

質(zhì)量得分低的關(guān)鍵詞而且還不夠精準(zhǔn)的話，不是目標(biāo)關(guān)鍵詞的話，那么果斷地刪掉它！

質(zhì)量得分低的關(guān)鍵詞但這個(gè)關(guān)鍵詞還算是比較精準(zhǔn)的目標(biāo)關(guān)鍵詞，也就是說客戶搜這個(gè)關(guān)鍵詞很容易成交的，這種關(guān)鍵詞，那么我們來提價(jià)，來慢慢提高它的質(zhì)量得分！

四、 直通車出價(jià)和位置策略：

1 直通車寶貝銷量和優(yōu)勢不明顯的時(shí)候，精準(zhǔn)關(guān)鍵詞可以搶高位置（如1-4的位置），而其它競爭性比較大的主廣泛關(guān)鍵詞我們?nèi)尵珳?zhǔn)關(guān)鍵詞！

（例如三 、 四 位置優(yōu)勢點(diǎn)擊不少于一、二位置； 頁面最低的5個(gè)位置可能好于直通車右下角的位置。第二頁 1—2位置可能好于第一頁低位置！ 最好不要超過第三頁！具體下面會講！）

大家要搶：

第一頁的三、四位置。

第一頁的最下面的5個(gè)位置。

第二頁1—4個(gè)位置！或第三頁的1-2位置！

寶貝頁面流量分布的模型根據(jù)淘寶的數(shù)據(jù)如下：

第一個(gè)頁面一般占總點(diǎn)擊的50%！

第二頁只有13%！

后面是直線下降，到第7頁之后點(diǎn)擊已經(jīng)微乎其微！

所以我們盡量要讓直通車位置不要出前3頁！

2 寶貝銷量質(zhì)變和寶貝優(yōu)勢大的情況下，鋪天蓋地的投放廣泛關(guān)鍵詞求最多的流量（只要資金跟得上，回報(bào)不會差！）

銷量質(zhì)變的情況下，轉(zhuǎn)化率也會質(zhì)變，銷量會非常地變態(tài)！

2010年一款女外套——淘寶最牛的寶貝——30天熱銷15000多件！！！！！！！！！！！！

它們一天直通車來的流量是3.6萬！恐怖的數(shù)據(jù)！

光直通車流量在3.6萬，這樣的流量廣告費(fèi)一天下來大概10多萬左右！這是一個(gè)把直通車做到極致的寶貝！當(dāng)然人家有實(shí)力！

出價(jià)的一個(gè)小技巧：

因?yàn)橹蓖ㄜ嚳圪M(fèi)的公式是：實(shí)際扣費(fèi)=下一名出價(jià)*下一名質(zhì)量得分/你的質(zhì)量得分+0.01元！

就出在這個(gè)0.01元，很多人出價(jià)愛出正數(shù)，所以我們把自己的出價(jià)都帶上0.01，這樣會很占便宜，很多時(shí)候不經(jīng)意間只比別人多了0.01而排在前面！

三、直通車地域策略：

1 如果長久以來你的成交和流量顯示都是固定幾個(gè)地方，那么可以只投這幾個(gè)地方，節(jié)省一定的廣告費(fèi)用！

2 如果你的產(chǎn)品有某個(gè)地區(qū)是這種產(chǎn)品重要聚集賣家地，那么可以考慮屏蔽這個(gè)地區(qū)減少不必要的惡性點(diǎn)擊費(fèi)用！

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