對于一個店鋪的成長來說，至少要有一個熱賣款，這樣店鋪的人氣和銷量才會有穩定且持續增長的態勢。但是熱賣款的產生并不是短時間就能完成的事，培養一個熱賣款需要較長的時間，包括市場調研，單品的選款培育和店鋪調整三個方面，這是打造熱賣款的三大準備?！?br /> （一）市場調研
在做市場調研時，最重要的一點就是留意行業環境，把握熱賣款的一個前景。如，家電行業，隨著液晶電視的普及，人們對分辨率的要求越來越高，從之前康佳首發的8核4k電視，到現在10核4ks電視。如果賣家依舊選擇之前的款去打造，其實很有可能就會落后其他人很多。隨著80，90后這群網購主力消費群體都慢慢步入婚姻的殿堂，液晶電視的網購需求會越來越大。大家電的更新率相對來說是非常低的，因此購買的時候大多數會選擇當前采用最新技術的家電。其他行業也類似，如女裝，娃娃領這種風格，以及蕾絲和雪紡材質衣服的各種應用設計，都已經進入主流款了。
市場調查，分別從競爭對手、消費者兩方面去分析。要做一個熱賣款，推廣渠道，像：數據庫營銷 、短信、郵件發送及各種社會化媒體營銷、網絡廣告、手機客戶端等等推廣手段，都可以為我們的一個熱賣款造勢迅速鋪貨搶占市場。
（二）單品準備
一個單品怎樣才能快速打造成店鋪熱賣款，在推廣之前還有很多工作需要準備。從店鋪角度來說，流量和轉化，是最重要的兩個因素。流量與店鋪基礎、推廣因素有關。而轉化，則與店鋪基礎，推廣，裝修，客服，產品，違規等因素也有關系。我們要想做好單品，其中最基礎的也就是單品本身的裝修。那么，站在買家的角度來看，他們最想看到的詳情頁是什么樣的呢？以服裝為例：
如圖，是調查得出買家對服裝類目消費者的一個需求調研。根據這一需求，給服裝類目設置了一個裝修的黃金模板
當然，這個模板并不完整，還缺少一個很重要的東西，就是售后。售后包括退款貨服務的權限明細表，以及不同情況下郵費的承擔者等內容。
（三）店鋪準備
店鋪準備，是打造熱賣款的三大準備的最后一點，其主要需要從三個方面著手：關聯商品、整店活動以及優化路徑、整點信息接觸點的配合。
第一：關聯商品
做關聯銷售一般分為三類：熱賣產品，同類產品和相關產品。熱賣款寶貝的單品頁面可以選擇一些同類產品作為關聯。而相關產品的搭配銷售，也可以在熱賣款頁面來做。然后就是其他單品頁面，是全部統一做一樣的關聯，還是針對不同寶貝設置不同類型的搭配銷售和關聯銷售，這個可以通過寶貝類目，客單價范圍，以及銷量情況來進行分類。
第二：整店活動以及優化路徑
最常見的店鋪活動有，滿多少包郵，滿多少減多少或收藏、進店送優惠券等等。又或者進店即可抽獎送精美禮品，購買本店任何一件商品，該禮品即可一起送到您手中等，如單純只是想要禮品，請關注本店微淘，并收藏本店，關注本店微信公眾號等。都可以在引進大量流量進店的同時，留住這些客戶。
另一方面，就是考驗到店鋪客服的總體實力了。有大量數據表明，客服對整個店鋪的轉化率也是有重大影響的。如：旺旺的響應速度， 作為一個有豐富客服經驗的人來說，最多2分鐘，你可以給旺旺彈窗里面的10個客戶回復一個在的，而不是自動回復一堆信息。即使是一個在的，也會有讓消費者有繼續咨詢的欲望，避免流失。還有就是客服聊天態度，你的文字對于顧客來說具有很強的影響力。往往這也是影響成單的決定性因素?！ ?br />
第三：整點信息接觸點的配合
作為一個店鋪的掌柜，需要有這樣的一個思路，去引導消費者瀏覽店鋪所有的寶貝，從而增加訪問深度降低跳失率。至于具體是連衣裙專區過了以后是活動專區，還是上衣專區或者是促銷包郵專區，還得自己去摸索了。
如何幫助店鋪打造熱賣款，三大準備：市場調研，單品的選款培育和店鋪調整，缺一不可。
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本文來源： 打造網店熱賣款的三大準備
