我們可以分析，買家搜索一個(gè)關(guān)鍵字，出現(xiàn)了寶貝的列表頁面，這個(gè)時(shí)候買家對(duì)于一個(gè)寶貝能看到的因素有如下6個(gè)，標(biāo)題、圖片、價(jià)格、已售件數(shù)、、所在地、參加的服務(wù)標(biāo)識(shí)（如是否支持信用卡、是否參加公益寶貝）。
那今天我們就來重點(diǎn)談?wù)剬氊悆r(jià)格的問題。因?yàn)閮r(jià)格是除了質(zhì)量、性能和款式之外決定買家是否購買的關(guān)鍵因素，賣家在琢磨買家心理的基礎(chǔ)上要?jiǎng)?chuàng)造出種種易于買家接受，且能激發(fā)消費(fèi)欲望的價(jià)格促銷方式。
方案一：錯(cuò)覺折扣——給顧客不一樣的感覺
人們總是普遍認(rèn)為打折的東西質(zhì)量總是會(huì)差一點(diǎn)，這是心理暗示，要打消這種心理暗示就要讓買家覺得我買的這個(gè)商品其實(shí)是原價(jià)的，但是我花了更少的錢買到他了，我賺到了。
具體怎么去操作呢？比如“您只要花100元就可以買到我們店里價(jià)值130元的商品 或者“您只要花99元，就可以在我們店里挑選任何一件原價(jià)的商品”。這兩個(gè)案例實(shí)際上都是在價(jià)格上的讓利，但是給買家的感覺是完全不一樣的，如果你給130元的寶貝打個(gè)7.7折，那買家感覺這個(gè)寶貝就是值100塊，那他的質(zhì)量估計(jì)也就是100塊的質(zhì)量。但是你把方案改稱“花100元就可以帶走價(jià)值130元的商品”，買家就會(huì)覺得這個(gè)商品的價(jià)值還是130元，但是我只要花100塊錢就得到了，他的質(zhì)量品質(zhì)還是130元的。
方案二：一刻千金——讓顧客蜂擁而至
“一刻千金”其實(shí)對(duì)應(yīng)到促銷工具里就是限時(shí)折扣。讓買家在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)自由搶購商品，并以超低價(jià)進(jìn)行銷售。比如在你的店鋪，每天早上9點(diǎn)到9點(diǎn)零5分之間拍下的寶貝，可以以5元的價(jià)格成交。這個(gè)促銷看似大虧本，但是實(shí)際上這一舉動(dòng)給你帶來了急劇的人氣提升和很多的潛在客戶，因?yàn)閷?shí)際上5分鐘的挑選時(shí)間是倉促的，5分鐘之后，客戶還是會(huì)在你的店里逛的，既然來了總要買點(diǎn)什么，而且那些搶下5元特價(jià)的客戶也可能因?yàn)橛X得占到了大便宜而購買更多。所以，這種用千金一刻吸引顧客的注意，等顧客吸引過來之后，接下來就是讓顧客自愿掏腰包了。
上圖是個(gè)商家做的一個(gè)秒殺預(yù)告。大家可以看出，這個(gè)秒殺預(yù)告里有明確的參與條件-會(huì)員專享，有明顯的原價(jià)與秒殺價(jià)對(duì)比，有確切的秒殺時(shí)間，有限量發(fā)售的數(shù)量。只有如此清晰的活動(dòng)條件，才能引起消費(fèi)者的興趣。現(xiàn)在很多商家在做一些類似的活動(dòng)圖的時(shí)候，都是模糊籠統(tǒng)的信息，消費(fèi)者無法第一時(shí)間明白該活動(dòng)的條件和參與方式，就沒有繼續(xù)關(guān)注的興趣了。
方案三：超值一元——舍小取大的促銷策略
超值一元，就是在活動(dòng)期間，顧客可以花一元錢買到平時(shí)幾十甚至上百的商品。或許很多人不明白一個(gè)問題：這種促銷方案不是很讓店鋪虧本很多嗎？其實(shí)不然，從表面上看，這種1元錢的商品確實(shí)賺不到錢，但是通過這些商品，店鋪吸引了很多的流量，而一個(gè)客戶如果購買了一件1元商品，那他同時(shí)再購買店鋪里其他商品的可能性是很大的，因?yàn)橥瑯有枰淮梧]費(fèi)。而那些進(jìn)到店鋪里來沒有購買到一元商品的買家，他能夠關(guān)注到你的店鋪，能夠?yàn)g覽到其他的寶貝。
方案四：臨界價(jià)格——顧客的視覺錯(cuò)誤
所謂臨界價(jià)格，就是在視覺上和感性認(rèn)識(shí)上讓人有第一錯(cuò)覺的那個(gè)價(jià)格，比如，以100元為界線，那么臨界價(jià)格可以設(shè)置為99.99元或者是99.9元，這種臨界價(jià)格最重要的作用是給買家一個(gè)視覺錯(cuò)誤，這個(gè)商品并沒有上百，也只不過是幾十塊而已。盡管這個(gè)促銷策略已經(jīng)被超市、商場(chǎng)運(yùn)用的泛濫了，但是也說明了這個(gè)方法屢試不爽，我們?cè)趯?shí)際的操作中，還是可以拿來使用的。尤其是線下商場(chǎng)做一些促銷活動(dòng)，通常都有滿多少送多少的活動(dòng)，滿的都是整數(shù)，商品的價(jià)格都會(huì)差1-2元，這樣也能促使買家再買一些搭配的小物件。
上圖是某商家熱賣商品的陳列，可以看到幾乎每件商品的定價(jià)都是臨界價(jià)格，所以這種定價(jià)方式對(duì)于服裝類商家來說是尤其適合的！
方案五：階梯價(jià)格——讓顧客自動(dòng)著急
所謂階梯價(jià)格，就是商品的價(jià)格隨著時(shí)間的推移出現(xiàn)階梯式的變化。比如：新品上架第一天按五折銷售，第二天6折，第三天7折，第四天8折，第五天9折，第六天原價(jià)銷售。這樣給顧客造成一種時(shí)間上的緊迫感，越早買越劃算，減少買家的猶豫時(shí)間，促使他們沖動(dòng)購物。當(dāng)然階梯的方式有很多，店家可以根據(jù)自己的實(shí)際情況來設(shè)定。宗旨就是既吸引客戶又不會(huì)讓店里虧本。
商品是店鋪的根本，商品的要素里面價(jià)格當(dāng)然是核心。這篇文章是建議商家店鋪里定價(jià)的幾種形態(tài)，如何根據(jù)淘寶的行業(yè)情況及同類寶貝情況定價(jià)，小二還會(huì)有別的分解哦！
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