門(mén)可羅雀，一圈烏鴉飄過(guò)，店鋪冷冷清清，凄凄慘慘戚戚，這是很多新手店鋪的真實(shí)寫(xiě)照，怎么樣才有生意做?新開(kāi)淘寶店怎樣擺脫生意慘淡？
我有一個(gè)朋友剛開(kāi)一個(gè)淘寶店鋪不久，說(shuō)由于生意不好，要把寶貝低價(jià)轉(zhuǎn)讓。他是賣(mài)包的。我到他的店鋪里逛了一圈。覺(jué)得他的商品定位還是不錯(cuò)的，面向年輕女孩子，包的款式相當(dāng)?shù)男路f、時(shí)尚。商品照片拍的也很好，很吸引眼球的。并且價(jià)格也合理(一個(gè)時(shí)尚漂亮包買(mǎi)100 元左右在我這個(gè)外行人認(rèn)為還是可以接受的)。但是經(jīng)營(yíng)慘淡，我覺(jué)得他忽略了一個(gè)很重要的東西：信譽(yù)度很低。
對(duì)于買(mǎi)家而言，同樣的包，同樣的價(jià)格，當(dāng)然是會(huì)去選擇信譽(yù)高的賣(mài)家了。因?yàn)閷?duì)于一般人而言，100 元左右的錢(qián)被騙走了是會(huì)心疼的。假如是買(mǎi)一個(gè)幾元錢(qián)或者10 幾元錢(qián)的寶貝，賣(mài)家的信譽(yù)低點(diǎn)是可以不計(jì)較的，因?yàn)榧词贡或_了也就一個(gè)漢堡的錢(qián)。
也許他考慮過(guò)信譽(yù)的問(wèn)題，但是他想包賣(mài)出去自然就有信譽(yù)，一邊賺錢(qián)一邊賺信譽(yù)何樂(lè)而不為(因?yàn)槲铱吹剿牡赇伬锍税酝猓瑳](méi)有其他寶貝，故有此推測(cè))。我覺(jué)得靠賣(mài)包賺信譽(yù)速度太慢。假如我是他，我會(huì)考慮弄一些便宜的、好賣(mài)的東西來(lái)賣(mài)。但是這些東西賺不到多少錢(qián)。但是我無(wú)所謂，因?yàn)槲乙婚_(kāi)始?jí)焊蜎](méi)打算賺到多少錢(qián)。賺到信譽(yù)后完全可以把以前的損失給補(bǔ)回來(lái)。http://www.tbxt.com
還有一種賺信譽(yù)的辦法，就是把一小部分寶貝拿出去拍賣(mài)，拍賣(mài)中的東西價(jià)格吸引人(大家喜歡價(jià)格由低到高排序)，點(diǎn)擊率高。并且拍賣(mài)中的寶貝絕對(duì)有人買(mǎi)。不要怕?lián)p失點(diǎn)錢(qián)，即使你100元的包20 元被拍走你還是要笑的臉給人家寄過(guò)去。損失了點(diǎn)錢(qián)，但是你賺到很多東西：
1 、買(mǎi)家給你好評(píng)是肯定的拉。撿了個(gè)大便宜給你個(gè)好評(píng)又何妨。并且他還會(huì)感激不盡。
2 、你給自己找到一個(gè)忠實(shí)客戶(hù)。因?yàn)槟阌眯袆?dòng)證明了你的信譽(yù)度。商品質(zhì)量好，服務(wù)態(tài)度好，人夠爽快。下次她買(mǎi)包肯定找你的，你比很多鉆的賣(mài)家還值得信賴(lài)。
3 、 買(mǎi)家會(huì)為你做宣傳。站在買(mǎi)家的角度想想，假如我買(mǎi)到一個(gè)這么漂亮的包，我肯定會(huì)給朋友們看。明眼人是可以看出包的價(jià)值的，價(jià)格合理，款式新穎，他們會(huì)考慮也買(mǎi)一個(gè)的，特別是年輕女士。據(jù)說(shuō)一個(gè)人的親朋好又少說(shuō)也有百來(lái)個(gè)。這就是一個(gè)潛在的客戶(hù)群。
有句話(huà)說(shuō)“ 舍不得孩子套不住狼” 對(duì)我而言，一開(kāi)始損失點(diǎn)是沒(méi)有什么關(guān)系的。關(guān)鍵是要找到客戶(hù)。賣(mài)寶貝并不是把東西擺到架子上就在那里守株待兔了。要不停給自己的寶貝做宣傳，去吸引顧客光臨。
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