客服是淘寶網(wǎng)店銷售環(huán)節(jié)中很重要的一環(huán)，淘寶客戶通常有一些常見的問題，那么如何巧妙應(yīng)對這些問題，讓客戶打消顧慮提高滿意度直接關(guān)系到產(chǎn)品的銷售，這里針對客服中客戶常見問題該如何回答，淘寶學(xué)堂網(wǎng)（www.tbxt.com,)小編進(jìn)行了整理，共有9點(diǎn)，詳情如下：

1.問候語(最重要的，給客戶客戶的第一印象就是要熱情，專業(yè)!微笑服務(wù))

A.親 您好 在的，有什么可以為您服務(wù)的呢?

B.親，在么?是不是在忙呢?麻煩親看到留言回復(fù)一下哦。

2.怎么解釋低價銷售：(現(xiàn)在大家都是在做活動嘛，低價銷售，所以就必須要和客戶解釋為什么這個價格的

A.親您好我們現(xiàn)在正在沖冠期間，;所有的產(chǎn)品都是低價銷售賺信譽(yù)的，您看中的這款是我們現(xiàn)在限時折扣銷售的，現(xiàn)在是全網(wǎng)最低價在銷售的，

B.親您這個問題問得非常好，我們以前也有許多老顧客有這樣的顧慮。不過這一點(diǎn)我可以負(fù)責(zé)任的告訴您，不管是正價還是促銷的產(chǎn)品，其實(shí)質(zhì)量完全是一樣的，比如這款特價的，質(zhì)量保證都是一樣的，而價格卻要低很多，所以現(xiàn)在買這款產(chǎn)品真的非常劃算。您完全可以放心選購

3.怎么解釋郵費(fèi)高低(對于許多不包郵的產(chǎn)品客戶就會說怎么運(yùn)費(fèi)這么貴 )

親到您那只需要**元的運(yùn)費(fèi)的就可以了的，快遞是按照重量收費(fèi)的，這款坐墊是加厚版的，所以質(zhì)量上比較重，在**左右的，已經(jīng)給您優(yōu)惠了的，您看下··

4.解釋質(zhì)量問題(顧客最為重視的一個問題，畢竟是要自己用的，有問題怎么辦?)

親產(chǎn)品質(zhì)量問題您完全可以放心哦，我們不但參加了消費(fèi)者保障計(jì)劃之外，還參加了7天無理由退款，只要有質(zhì)量問題，完全可以退貨的哦

5.色差問題(網(wǎng)購畢竟不是現(xiàn)實(shí) 沒有看到貨品，只能看到圖片)

我們圖片都是用佳能相機(jī)實(shí)物拍攝的，1200萬像素。但是可能在不同的顯示屏上，會有不同的效果，所以可能會有細(xì)微的偏差。但款式、我們是按照圖片來發(fā)貨的。您看這樣好不好?如果拿到手的貨物，款式完全不一樣，我們會包郵為您退換的。

6.議價問題(這個問題就是每個人都會問下的，殺價成功對于還是蠻有成就感的，嘿嘿 )

A.親，同樣的產(chǎn)品也有質(zhì)量區(qū)別的，最主要的就是材質(zhì)的問題，材質(zhì)的不同會直接影響到價格的差異。也會因?yàn)槠放啤⑦M(jìn)貨渠道等因素而有區(qū)別。您說的價位我們實(shí)在給予不了的!

B.親，如果您覺得您說的價位很合適的話，那我只能說聲抱歉了，您說的這個價格在整個市場都買不到的。您還可以多比較比較，如果需要的話，歡迎您隨時光臨小店來購哦~~~~

C.實(shí)在抱歉.您經(jīng)常網(wǎng)購您也知道網(wǎng)店利潤很薄的.這個價格我真的給不了.但是您張開口了.要是我還抱著這個價格不放.感覺有點(diǎn)死板，您看.我?guī)湍暾埣Y品吧，好嗎?

D.親我們店內(nèi)的寶貝都是正價銷售，謝絕還價哦!如果給您私下低價，那樣對別的顧客不公平，如果下次有活動我們會第一時間通知您，希望您能理解;您看這樣好不，我們幫您和主管申請下送您份里面禮品您看好嗎?

7.客戶說再看看(不管是你的產(chǎn)品還是服務(wù)態(tài)度沒有打動他，這個問題還是要面對的哈

A.您這樣說，是不是因?yàn)檫€有些情況我并沒有向您介紹清楚吧?如果我再介紹清楚一點(diǎn)話，您就不會再這樣猶豫了

B.您可以再多看幾家，覺得我們最合適的話歡迎您再回來，我們隨時為您服務(wù)

C.我知道親的時間很寶貴，那我們?yōu)槭裁床荒荞R上做決定然后省出時間去干別的事情呢?您現(xiàn)在拍下付款我們馬上就可以為你安排發(fā)貨了。

8.催付款(不管是客戶忘記付款了，還是一時沖動拍下的，這時候我們就要熱情的詢問了 )

A.溫馨提示：親您在本店拍下的寶貝已確認(rèn)，折扣僅限雙雙十一期間，為了你拍下的寶貝不因無貨而取消，請及時完成付款，如有問題請及時聯(lián)系客服

9.產(chǎn)品有問題(售后問題了，客戶收到貨后感覺， 不滿意多日努力付諸東流 )

A.您認(rèn)為瑕疵影響不大可以接受，我們會對商品給您一個適當(dāng)?shù)恼劭郏瑫⑹Ｓ嗫钪苯訁R款到您的支付寶賬戶(但需要您為這個商品做好評);

B.您認(rèn)為瑕疵不可以接受，要求退換貨服務(wù)，那么我們在接到您退回來的貨以后會按要求給您郵寄過去所要退換的商品(但是兩次的郵費(fèi)您要支付);

C.您認(rèn)為瑕疵不可以接受，需要我們退款，我們會根據(jù)照片的情況通知您是否將不滿意的產(chǎn)品退回。這件事情給您添麻煩了，請接受我們的歉意***。

這就是總結(jié)出來的9點(diǎn)客戶常問的問題，希望對各位賣家有所幫助，有什么沒有注意到的地方大家多多諒解，有別的好的建議，歡迎大家一起交流。

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