大部分人都會(huì)覺(jué)得，展示的寶貝越多，點(diǎn)擊量就越高，成交的幾率就越高。直通車(chē)確實(shí)是個(gè)量大的工程。但是今天，我們所用的思路，卻是和這個(gè)完全相反的一個(gè)思路，我們要把貨車(chē)改造成一輛超級(jí)跑車(chē)——輕、快、穩(wěn)、狠。
說(shuō)起爆款，大家都很了解。怎么做爆款，相信很多人都想知道。不過(guò)，今天我們說(shuō)的不是如何做爆款，而是如何用爆款的思路玩車(chē)。不過(guò)，這個(gè)爆款指的是單品。換句話說(shuō)，你敢用直通車(chē)玩一個(gè)寶貝嗎？
大部分人都會(huì)覺(jué)得，展示的寶貝越多，點(diǎn)擊量就越高，成交的幾率就越高。這句話看似正確，但是你仔細(xì)想想看，同時(shí)讓你操控20個(gè)寶貝一個(gè)寶貝50個(gè)關(guān)鍵詞，這就是1000個(gè)。如此量大的工程，估計(jì)你開(kāi)的可不是車(chē)而是貨車(chē)。而且，1000個(gè)關(guān)鍵詞帶來(lái)的流量參差不齊，你還必須去看所謂的六大報(bào)表。如此一來(lái)，直通車(chē)確實(shí)是個(gè)量大的工程。但是今天，我們所用的思路，卻是和這個(gè)完全相反的一個(gè)思路，我們要把貨車(chē)改造成一輛超級(jí)跑車(chē)——輕、快、穩(wěn)、狠。
鳥(niǎo)槍換大炮，貨車(chē)換跑車(chē)，單品精準(zhǔn)優(yōu)化。
一個(gè)店鋪里面有N個(gè)寶貝，去推廣哪款寶貝比較合適？別急，在開(kāi)車(chē)之前，我們需要對(duì)店鋪進(jìn)行一個(gè)整店數(shù)據(jù)分析，分析出來(lái)兩個(gè)優(yōu)質(zhì)的寶貝。且有一定的成交額，還有一定的利潤(rùn)，最好要有30%以上的利潤(rùn)，方便打折降價(jià)用。評(píng)價(jià)不錯(cuò)，性價(jià)比高，比較有市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)的那種。
假設(shè)，經(jīng)過(guò)店鋪數(shù)據(jù)分析經(jīng)選擇了A、B兩款寶貝。其中A作為主打產(chǎn)品，B作為輔助產(chǎn)品，那么，下一步是投放嗎？不是，這一步僅僅是把車(chē)上無(wú)關(guān)的寶貝都給拉下來(lái)，減少了無(wú)用的推廣費(fèi)用節(jié)省了精力。下一步，我們要對(duì)對(duì)手和行情進(jìn)行深入分析。很多人不懂得分析行情，只有大的市場(chǎng)把握住了，才能依據(jù)市場(chǎng)的變化調(diào)整自己的戰(zhàn)略目標(biāo)。這一步就需要，你對(duì)你的行業(yè)和你的客戶相當(dāng)?shù)牧私?。到這一步了，就算完成了第一步，寶貝已經(jīng)選擇好了。從20個(gè)一口氣降低到一個(gè)寶貝。貨車(chē)換成了跑車(chē)了嗎？NO，因?yàn)?，我們下一步要玩貼地飛行。
快操作簡(jiǎn)單，形式上甩掉你的對(duì)手。
寶貝選擇好了，下一步我們需要的選擇關(guān)鍵詞了。最關(guān)鍵的一部到了，如何去選擇。記得，詞表相當(dāng)于直通車(chē)的“發(fā)動(dòng)機(jī)”，發(fā)動(dòng)機(jī)的好與壞直接決定了你開(kāi)車(chē)的速度。那么，選擇好的發(fā)動(dòng)機(jī)，就成了我們解決的第一部分核心問(wèn)題。淘大講師的思路是越多越好。真的是那樣碼？一個(gè)寶貝可以添加800個(gè)關(guān)鍵詞，請(qǐng)問(wèn)，800個(gè)關(guān)鍵詞，我們需要多少精力？既然上一步把無(wú)關(guān)的寶貝全給扔了，這一次，是不是把無(wú)關(guān)的關(guān)鍵詞夠給刪除了？錯(cuò)！我們需要分模板，分為三個(gè)模板。主打A產(chǎn)品，那么A就要建設(shè)三個(gè)計(jì)劃。A1.熱門(mén)詞；A2.熱搜詞；A3.長(zhǎng)尾詞。
A1.熱門(mén)詞
所謂的熱門(mén)詞，就是熱門(mén)但是價(jià)格死貴。比如，你是賣(mài)手機(jī)的，現(xiàn)在整個(gè)市場(chǎng)都在流行智能手機(jī)。那么智能手機(jī)就是當(dāng)前的市場(chǎng)熱點(diǎn)，這樣詞就會(huì)稱(chēng)之為熱門(mén)詞。熱門(mén)詞的特點(diǎn)是搜索的人特別的多，購(gòu)買(mǎi)力一般。因此，價(jià)格很高，反應(yīng)了當(dāng)前行情的主要趨勢(shì)(不要投放類(lèi)目和站外)。
A2.熱搜詞
所謂的熱搜詞，是通過(guò)數(shù)據(jù)分析得來(lái)的。有可能與熱門(mén)詞重疊，但是大部分熱搜詞，都會(huì)是熱門(mén)詞的相關(guān)詞。比如，市場(chǎng)熱點(diǎn)是智能手機(jī)，那么智能音樂(lè)手機(jī)、智能3g手機(jī)都有可能成為熱搜詞。細(xì)分了用戶群體，搜索量一般，但是成交卻驚人(不要投放類(lèi)目和站外)。
A1和A2都可以通過(guò)淘寶指數(shù)查詢。
A3.長(zhǎng)尾詞
好吧，這可能是直通車(chē)?yán)锩嫖ㄒ蛔屇阌憛挼牡胤?。因?yàn)椋@是不折不扣是體力活啊。下拉框、系統(tǒng)推薦詞、相關(guān)搜索以及你能想到的詞，都要從這里過(guò)濾一遍。不過(guò)這個(gè)東西一旦建立，就不要?jiǎng)h除了，無(wú)論什么情況都不能刪除。因?yàn)槟阈枰揽克囵B(yǎng)寶貝在首頁(yè)類(lèi)目權(quán)重，這個(gè)詞表，不需要特定的維護(hù)，只需要把8分以下的詞，定期清理了就可以了。清理過(guò)后，記得在添加新詞?？傊荒茏屗Ｖ?。不過(guò)，請(qǐng)記住，這個(gè)詞表，不能有大流量詞。如果發(fā)現(xiàn)有大流詞，就把它刪除了，添加到A1、A2上面。注意，類(lèi)目得分這個(gè)需要出類(lèi)目?jī)r(jià)格。
為什么有的計(jì)劃，不投放站外和類(lèi)目？因?yàn)?，不同的詞針對(duì)的人群不一樣。如果你錢(qián)多，你可以投放，熱搜和熱門(mén)詞放映的是當(dāng)前淘寶這個(gè)平臺(tái)的情況。因此，投放站內(nèi)比較合適。站外雖說(shuō)可以帶來(lái)流量，但是站外不了解，投放反而是一種浪費(fèi)。
你一定好奇為什么把寶貝分成三個(gè)地方。下面，我們就對(duì)上面詞的特點(diǎn)加以說(shuō)明。A1熱門(mén)詞通常是費(fèi)用高，A2熱搜詞通常是流量大，A3長(zhǎng)尾詞特點(diǎn)穩(wěn)定缺點(diǎn)見(jiàn)效慢。這三種詞，就形成了直通車(chē)三種不同的詞。把這三種詞融合到一起的時(shí)候，有價(jià)高的、有流量大、有長(zhǎng)尾的，容易弄清楚搞明白。還容把他們分類(lèi)整理，方便管理。如果整體費(fèi)用高了，就降低熱門(mén)詞。如果流量下滑了，就就檢查熱搜詞。如果發(fā)現(xiàn)投放的輻射小了，就去添加長(zhǎng)尾詞。這樣一來(lái)，就好似汽車(chē)的檔位一樣，不同的檔位也就不同了。這樣一來(lái)，你反應(yīng)的速度就別別人快了很多倍，管理的效率大大提高。在操作方面清晰明了，就快人一大步了。
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