價格決定命運！定價定生死！
　　
　　無論大賣家還是小賣家，一個適中的定價都是至關(guān)重要，生死攸關(guān)的！
　　
　　為什么你沒日沒夜的忙乎，到頭來卻發(fā)現(xiàn)沒賺錢？為什么你們年銷售額8000萬卻也說沒賺錢？為什么你每天抱怨沒流量，沒銷量，沒轉(zhuǎn)化？為什么你每天四處求醫(yī)問藥，求高手？
　　
　　這一切的根源是否是跟定價有關(guān)呢？你們做之前有過縝密的定價流程嗎？
　　
　　定價太低，賠了夫人又折兵！
　　
　　定價太高，不符合市場行情，不及時調(diào)整或許下一步你就該欣賞滿倉庫的產(chǎn)品和蛐蛐，蛀蟲們的狂歡會了！
　　
　　一般的定價流程：
　　
　　市場分析→初步定價→根據(jù)競爭情況調(diào)整定價
　　
　　市場分析初步定價：
　　
　　1.確定產(chǎn)品市場有多大 可以通過淘寶搜索結(jié)果銷量排序和淘寶指數(shù)粗略計算得知。另數(shù)可參考據(jù)魔方較準(zhǔn)確些。
　　
　　2.分析市場飽和度 通過淘寶多維度搜索即可得知
　　
　　3.分析主要客戶群 綜合觀察銷量比較高的賣家的寶貝詳情頁，買家評價即可得知
　　
　　4.分析自己的產(chǎn)品競爭指數(shù) 通過與其他家產(chǎn)品多維度對比分析即可得知
　　
　　5.根據(jù)自身訴求即您所期望占有的市場份額，利潤空間，等等結(jié)合自身產(chǎn)品特點初步定價
　　
　　以護(hù)踝為例粗略分析定價
　　
　　淘寶搜索“護(hù)踝”統(tǒng)計各類數(shù)據(jù)進(jìn)行分析總結(jié)如下：

　　1.護(hù)踝主要購買客戶為籃球 運動防護(hù)人群男士居多 主要價格區(qū)間：2-93元
　　
　　款式設(shè)計包裝，拍照文案描述等可根據(jù)運動人士制定 突出運動保健防護(hù)功能
　　
　　2.足踝扭傷后防護(hù)治療 主要價區(qū)間68-98 利潤款文案拍照描述可突出 治療保護(hù)支持特點
　　
　　淘寶指數(shù)搜索“護(hù)踝”參考往年市場波動得知：護(hù)踝波動不大，無明顯淡旺季，5-9月略高于其他幾月。
　　
　　幾個定價常用公式：
　　
　　產(chǎn)品端成本=生產(chǎn)采購成本+物料包裝成本
　　
　　產(chǎn)品毛利率=（產(chǎn)品零售定價-產(chǎn)品端定價）/產(chǎn)品零售定價
　　
　　運營成本=推廣成本+薪酬福利+倉儲成本+行政開支
　　
　　銷售稅前利潤=產(chǎn)品銷售價*（1-商城扣點）-產(chǎn)品端成本
　　
　　根據(jù)市場情況調(diào)整定價布局：
　　
　　淘寶就是一盤棋，產(chǎn)品就是我們手上的棋子。沒有章法，策略，布局慘敗的居多，沒什么可能下贏這盤棋。
　　
　　想下好淘寶這盤棋，開始之前就要規(guī)劃好你的產(chǎn)品的功能，職責(zé)任務(wù)，給他定位規(guī)則流程，用法。確定好的你的兵卒將帥車馬炮！
　　
　　一般我們做淘寶的可以把產(chǎn)品分為五大類：
　　
　　1.形象產(chǎn)品 約占比5%
　　
　　使命：展示實力，提升消費者信心
　　
　　建議運作策略：價位通常處于店內(nèi)最高水平，或者精心策劃包裝出獨特賣點，綜合展現(xiàn)最高水平
　　
　　2.利潤產(chǎn)品 約占比10%
　　
　　使命：豐富銷售搭配，提升利潤
　　
　　建議運作策略：主要以提升銷售利潤為主，或以人氣和常規(guī)產(chǎn)品為準(zhǔn)進(jìn)行搭配銷售
　　
　　3.常規(guī)產(chǎn)品 約占比70%
　　
　　使命：日常銷售產(chǎn)品，提供豐富選擇
　　
　　建議運作策略：店內(nèi)主要陳列產(chǎn)品，穩(wěn)定投入一定的資源與人氣產(chǎn)品組合推廣
　　
　　4.人氣產(chǎn)品 約占比15%
　　
　　使命：獲取更多自然流量
　　
　　建議運作策略：聚焦資源投入，提升單品的人氣，用于在搜索中獲得更多的展現(xiàn)機會，從而獲取更多的自然流量
　　
　　5.體驗產(chǎn)品 約占比5%
　　
　　使命：吸引潛在顧客
　　
　　建議運作策略：拉低顧客初次購買門檻，或為特定活動準(zhǔn)備限時限量限價的產(chǎn)品
　　
　　定價注意事項：
　　
　　1.產(chǎn)品規(guī)劃應(yīng)該考慮品類之間的關(guān)聯(lián)性，避免孤立現(xiàn)象
　　
　　2.規(guī)劃時盡量避免過大的價格斷層，檢測產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中可能存在不合適的地方
　　
　　3.在運營中監(jiān)控分析，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)通常反應(yīng)了最終的銷售結(jié)構(gòu)
　　
　　4.產(chǎn)品結(jié)構(gòu)并非一成不變的，需要在運營中結(jié)合市場情況不斷調(diào)整
　　
　　產(chǎn)品定價策略是一門深深的學(xué)問藝術(shù)，以上內(nèi)容僅代表個人觀點，歡迎拍磚指點，共同交流探討定價的藝術(shù)！

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本文來源： 網(wǎng)店運營之價格決定成敗