一、利用買(mǎi)家的“威力”
我們店鋪的DSR評(píng)分很高，好評(píng)率非常好，并且評(píng)價(jià)里有些買(mǎi)家曬出了寶貝圖片，親們一定不要放過(guò)這樣的機(jī)會(huì)，大膽的展示出來(lái)。
第一款寶貝，累計(jì)銷(xiāo)量5個(gè)月接近五千單
這個(gè)寶貝是我找的一個(gè)賣(mài)家的描述頁(yè)，這個(gè)賣(mài)家很好的把評(píng)價(jià)展示了出來(lái)，并且用明顯的標(biāo)記把買(mǎi)家的評(píng)價(jià)里的噱頭標(biāo)了出來(lái)。
第二張的這位是我們的學(xué)員，他們家店鋪這款靴子0銷(xiāo)量起步，前期一天1-2單，后期正式因?yàn)橛辛诉@樣給力的評(píng)價(jià)之后每天銷(xiāo)量增加到了8-10單，非常給力的評(píng)價(jià)，就像給消費(fèi)者吃了一顆定心丸。
曬圖功能只限于c店，但是天貓店的賣(mài)家不用傷心，你們可以玩轉(zhuǎn)買(mǎi)家秀，一樣無(wú)壓力。
做的這么精致的賣(mài)家秀不得不讓我懷疑這是店家蓄意而為，但是這樣的“小聰明”卻不那么的招人討厭，不鼓勵(lì)做的這么精美，店家美工能力參差不齊，但是好東西一定要秀出來(lái)。
二、合理利用gif動(dòng)圖
首先我們分析下什么的產(chǎn)品展示適合用gif動(dòng)圖
1、功能性要求強(qiáng)的
比如：可360旋轉(zhuǎn)升降的椅子、質(zhì)量穩(wěn)定結(jié)實(shí)的梯子
我們講師口中的那位神秘的老胡我又拿出來(lái)了，梯子類(lèi)目是比較小的，需求單一，但很精準(zhǔn)，其實(shí)買(mǎi)家對(duì)梯子比較在意的一個(gè)因素是穩(wěn)固，他就加了一個(gè)gif動(dòng)圖，一位胖妞站在梯子上搖呼啦圈。這個(gè)動(dòng)圖即搞笑又能體現(xiàn)穩(wěn)固的特點(diǎn)，直接的結(jié)果是梯子大賣(mài)啊。
2、純手工制作的
手工制作類(lèi)的東西，如包包、皮鞋、皮具等
我發(fā)現(xiàn)我們學(xué)員中鞋類(lèi)和皮具類(lèi)目的學(xué)員挺多的，可能溫州跟寧波盛產(chǎn)皮具吧，但是大部分同學(xué)都說(shuō)他們的寶貝品質(zhì)好，純手工，頭層皮又是二層皮的，我只能聽(tīng)你們說(shuō)，但是我是真的不懂皮，怎么吸引我咧？
這樣的圖片做成gif動(dòng)圖是不是效果增加很多呢？
自己YY去吧。
3、新穎的玩具
從國(guó)外引進(jìn)的益智類(lèi)的玩具，國(guó)內(nèi)可能還未普及
這個(gè)就不用解釋了，告訴買(mǎi)家非常好玩就行了，真的好玩的話不給孩子買(mǎi)也要給自己買(mǎi)個(gè)玩玩了，每個(gè)人都是童心未泯嘛。
三、保健品、化妝品
這類(lèi)商品買(mǎi)家更關(guān)注的安全，首先要展示的是國(guó)家相關(guān)部門(mén)的質(zhì)檢憑證，其次寶貝的賣(mài)點(diǎn)是純天然萃取的，就要把原材料、原產(chǎn)地、萃取的過(guò)程都展示出來(lái)，這些都是很有說(shuō)服力的憑證，其次再展示包裝，外觀，功效。
我們有一位做蟲(chóng)草的學(xué)員，他就展示了這樣的圖片：
就像日記一樣展現(xiàn)給所有消費(fèi)者原材料出自雪山。
年前該店鋪爆火！
四、最后一點(diǎn)
涉及到對(duì)尺寸要求比較敏感的寶貝，最好像這樣展示出來(lái)：
數(shù)據(jù)總是比感官來(lái)的更精準(zhǔn)
減少退貨換貨的可能，消費(fèi)者體驗(yàn)更加放心，增加轉(zhuǎn)化率，同時(shí)也規(guī)避了自己的風(fēng)險(xiǎn)。
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