淘寶700W賣家，產品同質化嚴重，所以淘寶一直力推小而美，也在各個方面作出了許多的努力。例如近期的愛淘，微淘等。讓真正用心去運營的賣家能得到一些可貴精準的流量。
除了流量，回歸商業本質，重要的其實還是產品。有好的產品，用心的去表現產品，精心的去運營，還是會有不錯的收獲的。
那么，期間的市場分析也是非常需要和必要的，數據說話，數據決策。中小賣家是沒有更多的財力進行專業的市場調查，所以現在告訴各位中小賣家，如何利用現有的工具進行市場分析，并能得到有用的數據幫助自己店鋪去決策，運營。
分析工具：淘寶搜索、淘寶指數
分析第一步：羅列產品的相關特征及屬性
舉個例子：
隨便找了今天聚劃算的一款商品：卡通頸枕腰靠
相關特征及屬性：
1、功能性：頸枕+腰靠一套
2、特色：萌，卡通
3、材質：PP棉
可組合關鍵字：卡通頸枕，卡通腰靠 （該關鍵字泛詞教好）
分析第二步：
1、分析產品在淘寶的SKU規模：
淘寶搜素：腰靠，頸枕
2、價格區間分析
腰靠：
頸枕：
3、分析市場走勢
數據來源：淘寶網和天貓的總數據。
OK 那下面針對上面的數據進行一個收網總結：
1、腰靠 SKU規模4.8W，頸枕SKU規模2.6W
2、價格區間：
腰靠：
14-50元 38%買家喜歡的價位，50-167元 40%買家喜歡的價位，綜合起來：
14-167的價格區間有78%的買家喜歡。
頸枕：36-109元 49%的買家喜歡
3、市場走勢：近期同比增長56.2%，較去年環比下降13%。
搜素指數：1709
成交指數：89
搜索人群占比：女48% 男52%
成交人群占比：女46% 男54%
搜索人群年齡：25-29歲 35.2%，30-34歲 26.6%
搜索人群消費水平：消費水平中：57%
數據總結：
1、SKU規模：可以從自己的SKU產品數量對比整個市場的規模，占比如何。該分析比較泛，只作為小小的參考即可。
2、價格區間：根據自己的價格范圍對比總結到的價格區間是否在買家喜歡的價位內？如果做高端產品有百分之多少的人群能接收到。
3、市場走勢：根據市場走勢，該產品類型表現有下滑趨勢，但近期有增長趨勢，所以這個產品整體在網絡表現在下滑，并且有季節相關的影響力。
4、搜索成交指數：搜素指數：1709，成交指數：89，綜合轉化率：5.2%
5、人群占比：基本上一半一半，所以不用特別考慮男性用品或者女性用品，以標準化相關為主要介紹產品。年齡以25-34歲人群為主力購買人群，可以分析該人群消費此產品的一些心理預期和場景模仿。消費水平中，該產品的消費人群應該綜合來說是上班白領人士。
最后根據相關總結的結論，進行相關的產品策劃，人群定位，產品細分，推廣預算（根據直通車相關出價，轉化率）等。
該分析是比較初層次的分析方法，抱磚引玉的告訴大家如何利用現有免費的工具進行初步的市場分析。更細的分析可以結合更多的免費或者收費較低的工具進行綜合分析。
數據分析的最終目的是根據分析的目的得出結論，根據結論進行決策。不然都是無用的分析。
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本文來源： 解密中小賣家如何進行市場分析
