一說到數據分析，老手們都知道需要用到數據魔方，需要用到生E經，可是，小賣家是用不了的。數據魔方和生E經不單是收費的，而且還需要店鋪達到一定的級別，所以對于小賣家來說，等于一起步就落后人家一截了。不過，淘寶在給我們關上了一扇大門的時候，同時也給我們打開了另外一扇大門，即“淘寶指數”。（當大家等級達到了，有一定的資金了，還是需要用到的，因為淘寶也要賺錢的，生意人的角度看待問題）

　　淘寶指數是一款研究消費者數據的工具，小賣家可以在沒有數據魔方和生E經的清苦下利用淘寶指數來了解淘寶搜索熱點，查詢成交走勢，定位消費人群以及研究細分市場。如果淘寶指數運用好了，對于指導店鋪運營有重要的參考作用。這篇文章，就跟大家一起來分享下到底如何利用淘寶指數來指導店鋪的運營。

　　首先打開淘寶指數，那么，淘寶指數能告訴我們什么呢？如下所示：

　　淘寶指數主要有四大功能模塊，主要是：長周期走勢、人群特性、成交排行和市場細分。長周期走勢能告訴我們某一個關鍵詞它長期的走勢，可以看出其搜索和成交趨勢。人群特性指的是關鍵詞背后消費者的人群屬性，比如男女比例、星座比例等。成交排行和市場細分都很容易理解。那么，在這四大模塊中，我們能夠分析出哪些東西呢？哪些東西對于我們店鋪的運營是有指導作用的呢？那么接下來我們就一點一點來看。

　　首先，我們來看看淘寶指數運營秘籍一：排行榜，如圖所示：

　　在指數的頂部，有“排行榜”三個字，點進去，部分如圖：

　　我們可以發現，在排行榜里面，它統計了淘寶top20類目的熱搜詞以及該類目下最近一周的熱門搜索詞。在這里我們就可以清楚的看到目前哪些類目是熱銷類目以及哪些產品是有市場潛力的。比如top20排在第一的是女裝，那么我們可以看到在女裝這個大類目下有打底褲、毛衣、連衣裙等子類目，而每個子類目又有相應的熱搜詞。如子類目打底褲下有打底褲、褲子、打底褲 加厚、秋裝 打底褲等，這些詞都是有漲幅的，而漲幅是相對于前一周而言的。

　　所以，找到我們自己所在的類目，可以找出最近的熱詞有哪些，根據自己店鋪的情況，適當的把一些趨勢熱詞放進我們的標題描述里面，當然不是說搜索的詞越熱越好，有些熱詞搜索量非常大，但是有些是不適合用的，在此不鋪開講了，以后有機會再跟大家分享下如何選擇最優關鍵詞。其實在這里，我們主要應該看的是“成交排行”，至于為什么，后面再為大家做出解釋。

　　淘寶指數運營秘籍二：做計劃時，選擇未來走勢比較好的細分類目

　　如果說“搜索排行”在一定程度上是代表著市場需求趨勢的話，那么，“成交排行”則表示某個類目下某段時間內某種產品受消費者青睞的程度。在實際運營店鋪中，“搜索排行”是看趨勢，更關鍵的是需要看“成交排行”！為什么搜索的多就不代表成交的多呢？下面為大家慢慢分析，先看下圖：

　　在“成交排行”下面有三個分類，大家可以一個一個點開來看下，我們可以看到在大的類目下面有小的子類目，點開看的話我們就可以觀測到每個品類的發展趨勢，我們就可以根據其發展趨勢來指導我們店鋪的運營。

　　那么，我們怎么來觀測其未來的趨勢呢？我們就以女裝來舉例跟大家說，大家就可以根據自己經營的類目用相同的方法來看，思路是一樣的。如圖：

　　這里我們以“踩腳褲”來給大家做分析，我們把鼠標放到“踩腳褲”上面，然后點擊進入，點進去則如圖所示：

　　在這里，我們可以看到某個類目的發展趨勢，我們在選擇準備進入的類目或是在做月度計劃時，我們就可以利用淘寶指數，找出相應類目它的一個發展趨勢，根據其旺淡季來合理的安排自己的運營計劃。

　　在此為什么以“踩腳褲”來給大家做分析呢？其實是想給一些新手朋友一些思路，在選擇產品的時候，我們應該根據自己的實際情況選擇。如果是新店或是競爭實力較弱的賣家，建議選擇排名比較靠后的細小類目來做，這就是為什么我拿這個小分類來跟大家說。當我們經驗、資金等積累到一定的程度的時候可以根據自身情況考慮選擇大的類目去做。如果是一個新手賣家，冒冒然的進入到女裝的大類目，那無疑是虎口奪食。我們就可以通過數據分析，找到那些銷量不錯的細分類目去做。

　　那么，我們具體怎么查看其發展趨勢呢？點進去之后，我們看右邊的圖：

　　發現是最近七天的趨勢，而我們要看發展趨勢來指導我們做運營計劃，肯定不能只看最近七天的發展趨勢的對吧，如果我們想看它一個月、一個季度或是去年一年的發展趨勢，我們應該怎么看呢？如圖：

　　我們把下面的小三角拖到去年的11月份，就會出現從去年11月份到今年11月份的一個整體的發展趨勢。大家看下我用大紅框起來的那個區域，它是一個什么趨勢呢？我們可以看到，從雙11的井噴，到2013年的2月份，整體上一直都是呈現下降的趨勢，然后一直到2月上旬的時候，也就是從去年的2月10號開始，才開始有走高的趨勢。

　　我們從這里看出了什么呢？如果我們是經營“踩腳褲”這個類目的，那么，我們在接下來做運營計劃的時候，是大力囤貨加大力度推廣嗎？顯然不是的，因為“踩腳褲”這個類目也是明顯有季節性的，雖然1月份到2月份還是處于寒冬季節，但是踩腳褲的需求量是在不斷走低的，那我們是不是可以適當的調整一下我們的經營方向和推廣方向，把重點放在未來幾個月發展趨勢更好的商品上。

　　所以，我們千萬不能根據自己的經驗去判斷，在做計劃的時候，一定要選擇未來發展趨勢比較好的商品加大推廣力。大家根據相同的方法，去分析一下“公主裙”這個小類目，它正好是可以接替“踩腳褲”這個小類目而去重點推廣的。

　　在選擇了準備經營的類目之后，接下來是不是要去做寶貝標題了，而做寶貝標題一個很重要的工作就是選詞。我們依然以“踩腳褲”為例，我們來看下如何利用淘寶指數來選擇一些比較好的詞。

　　淘寶指數運營秘籍三：分析長尾詞的競爭強度，核心詞是踩腳褲

　　我們回到“成交排行”的頁面，把鼠標放在“踩腳褲”上面，不要點擊，就會出現如圖：

　　然后我們點擊進去，就會出現如圖所示：

　　我們可以看到，這些詞的核心關鍵詞只有一個，那就是“踩腳褲”。在我們優化寶貝標題的時候，核心詞有且應該只有一個，然后圍繞著這個核心詞再來擴充長尾詞。我們在優化寶貝標題的時候，到底應該用哪些詞來作為我們的寶貝標題呢？最好的詞是搜索量大，轉化率高，寶貝數量少的熱搜詞，我們習慣叫做黃金長尾關鍵詞。

　　淘寶指數運營秘籍四：如何尋找黃金長尾關鍵詞

　　展開 “打底褲”我們可以看到下面總共有27個詞，那哪些詞才是我們需要的黃金長尾關鍵詞呢？我們只需要選擇一個核心關鍵詞“踩腳褲”，然后圍繞著這個核心的關鍵詞，在遵循淘寶分詞技術的前提下，組合競爭強度低，同時又是熱銷的關鍵詞。

　　我們可以借助excel簡單分析出哪些才是我們需要的黃金長尾關鍵詞。首先新建一個excel文檔，然后按照我下面截圖所示，在excel寫上相應的欄目。如圖：

　　大家可以在excel的表格里分別寫上：關鍵詞、熱銷指數、競爭寶貝數、競爭強度還有趨勢。接下來大家就把關于“踩腳褲”的那27個關鍵詞都復制粘貼下來，熱銷指數不用說，在后面可以看到，“趨勢”也可以在后面看到，紅色箭頭代表上升，綠色箭頭代表下降。那么競爭寶貝數和競爭強度怎么算呢？競爭寶貝數的方法很簡單也很原始，就是把相應的標題去淘寶里面搜就可以了，搜出來的寶貝數是多少就是多少（其實如果有數據魔方的話，這里就非常簡單的，我們要說的就是在沒有數據魔方的前提下該如何來分析）。

　　競爭強度該怎么算呢？競爭強度其實就是等于：熱銷指數/競爭寶貝數，數值越大則表明競爭越小，數值越小則表明競爭越大。如圖：

　　結果就是：

　　用同樣的方法，再把其他關鍵詞的競爭寶貝數和競爭強度算出來，可能會需要一點時間，但是對于分析數據來說，這點時間也是值得花的。然后根據上升下降的趨勢來選擇最優關鍵詞，再遵循淘寶的分詞技術，圍繞核心關鍵詞來設計我們的寶貝標題，即做好標題優化。

　　到這里，關于淘寶指數的上半部分就跟大家分享完了，主要講了“排行榜”里面的一些東西，重點講了如何利用淘寶指數來查看產品的發展趨勢，以此來制定運營計劃，還有就是關于如何利用淘寶指數來尋找長尾關鍵詞。

　　因為內容比較多，所以就分為上下部分來寫，下半部分跟大家分享的是如何利用淘寶指數來指導我們具體的運營細節。如圖：

　　為什么搜索“皮草”排在第一的是嘉興，而成交指數第一的卻是商丘呢？這里面給了我們什么啟示呢？星座占比對我們的運營有什么指導意義呢？我們應該如何根據自己的定位到我們自己的精準客戶呢？…..

　　預知更多詳情，請關注下半部分的內容，謝謝各位耐心地閱讀。都說現在電商需要抱團取暖，我也希望通過寫一些文章，找到一些志同道合的朋友，大家相互學習相互分享，組成自己的圈子，在里面資源共享、互通有無，也希望能夠找到未來的合作伙伴。人脈，不是我們認識多少人，而是，有多少人愿意幫助我們，而我們自己，也有能力能夠幫助到別人，我叫曉豐，希望大家可以加我群跟我進行交流：215115613，進群請備注“天下網商”，不然不讓進的，你們懂的，群里都是無私的實戰派高手，希望志同道合者可以進來分享、互助、合作。