如何避免業(yè)務(wù)停滯不前？如果平臺(tái)實(shí)現(xiàn)翻番的增長(zhǎng)，你也要實(shí)現(xiàn)翻番的增長(zhǎng)，否則就是停滯不前；如果你能夠哪怕是稍稍快過(guò)行業(yè)的平均增長(zhǎng)，也算是一大幸事；
要是你認(rèn)為告訴你3條秘訣就能提升業(yè)績(jī)，你就錯(cuò)了，天底下沒(méi)有誰(shuí)能總結(jié)這樣的秘訣出來(lái)。
不是總結(jié)不出來(lái)，是實(shí)在沒(méi)有這樣秘訣。
要把事情做好，先要把事情做對(duì)！
每一家店鋪所面臨的問(wèn)題和細(xì)節(jié)需求可能都不一樣，這篇文章需要梳理基本的規(guī)律出來(lái)，以饗各種店鋪的需求。
一丶產(chǎn)品結(jié)構(gòu)
1丶如果你的理想不是很大，比如30萬(wàn)（每月，下同），你的產(chǎn)品選取難度不太大；如果你的理想比較遠(yuǎn)大，不要選擇偏冷門(mén)的產(chǎn)品，一定要選擇消費(fèi)者擁有率比較高的品類(lèi)。
2丶好的品牌也是稀缺資源，對(duì)于品牌的選擇同上。
3丶當(dāng)然，小品牌是可以成長(zhǎng)為大品牌的。需要時(shí)間丶需要用心做，最忌著急冒進(jìn)猛砸錢(qián)，砸你個(gè)血本無(wú)歸你才愿意回到商業(yè)零售的本原。
4丶產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等于店鋪定位，這一點(diǎn)毋庸置疑，不需要去驗(yàn)證。
5丶店鋪定位越精丶越專丶越深，則越好。散丶淺丶廣丶跨度大的品類(lèi)店鋪，超過(guò)30萬(wàn)的屈指可數(shù)。不要去驗(yàn)證。
6丶如果要讓不那么專注產(chǎn)品結(jié)構(gòu)傳遞出比較專注的店鋪定位，需要很好的店鋪呈現(xiàn)規(guī)劃能力。
7丶該增加的產(chǎn)品要盡快增加，該削減的產(chǎn)品一刻也不要猶豫。
8丶產(chǎn)品的價(jià)格區(qū)間要相對(duì)合理，過(guò)低丟份兒，過(guò)高則曲高和寡。這都是背離群眾路線的。
9丶產(chǎn)品的價(jià)格梯度的過(guò)渡要自然，銜接得當(dāng)。不要讓最低價(jià)的單品成為了爆款（最高價(jià)的單品成為爆款的比較很罕見(jiàn)）。
10丶產(chǎn)品結(jié)構(gòu)梳理的最終極目標(biāo)：確立定位！確保所對(duì)接的消費(fèi)者不會(huì)迷茫丶困惑丶不信任丶甚至鄙視。
11丶TOP幾乎都是最精專的丶心無(wú)旁騖的。不信的話，自己去看看！
二丶店鋪呈現(xiàn)
1丶所有的一切，都靠頁(yè)面呈現(xiàn)在消費(fèi)者的面前。沒(méi)有頁(yè)面，就沒(méi)有一切！頁(yè)面關(guān)乎存亡！頁(yè)面是信任的承托根基。
2丶在消費(fèi)者心里，店鋪的能力不體現(xiàn)在產(chǎn)品制造，不體現(xiàn)在人品，而體現(xiàn)在頁(yè)面水準(zhǔn)。
3丶頁(yè)面是服務(wù)體驗(yàn)的第一次心理感受。
4丶在消費(fèi)者心里，頁(yè)面品質(zhì)在非常非常大程度上等同于產(chǎn)品的品質(zhì)丶賣(mài)家的素質(zhì)。
5丶要清晰丶要干凈丶要整潔丶要風(fēng)格統(tǒng)一丶要賣(mài)點(diǎn)突出丶要邏輯嚴(yán)密。
6丶不要模糊丶不要晦暗丶不要混亂丶不要風(fēng)格怪異丶不要故作高深丶不要突兀。
7丶格式可以模仿。
8丶文案絕不能抄襲。
9丶任何形式的頁(yè)面（圖丶海報(bào)丶鉆展丶直通車(chē)等......）就四件事：產(chǎn)品丶色調(diào)丶文案丶氛圍（人丶物丶背景丶輔助線條）。你看，多簡(jiǎn)單。
10丶如果你要將一個(gè)相對(duì)偏冷的產(chǎn)品做成大眾化的產(chǎn)品，必須靠頁(yè)面去持續(xù)影響。
11丶好的店鋪呈現(xiàn)會(huì)直接幫助消費(fèi)者做購(gòu)買(mǎi)決定，從而降低客服的工作成本。
12丶好的店鋪呈現(xiàn)會(huì)樹(shù)立店鋪的品牌效應(yīng)。
13丶好的店鋪呈現(xiàn)會(huì)提升DSR。別不信！
14丶詳情是說(shuō)服消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的信任。
15丶首頁(yè)是說(shuō)服消費(fèi)者對(duì)店鋪的信任。
16丶TOP幾乎也是最美的丶最關(guān)注細(xì)節(jié)的丶最能給人信心的丶查閱起來(lái)清晰輕松不費(fèi)勁的。
三丶客戶服務(wù)
1丶高品質(zhì)的頁(yè)面是服務(wù)體驗(yàn)的第一次心理感受。
2丶在消費(fèi)者心里，店鋪的可信賴度除了體現(xiàn)在頁(yè)面水準(zhǔn)，還體現(xiàn)在服務(wù)體驗(yàn)。
3丶客服旺旺對(duì)接是服務(wù)體驗(yàn)的第二次心理感受。
4丶發(fā)貨丶發(fā)貨通知丶包裝是服務(wù)體驗(yàn)的第三次心理感受。
5丶之后所發(fā)生的任何對(duì)接（營(yíng)銷(xiāo)丶問(wèn)候丶調(diào)查丶投訴丶糾紛丶退換貨等）都是服務(wù)體驗(yàn)的第四次心理感受。
6丶消費(fèi)者的好心情，可以幫助你走得更遠(yuǎn)。
7丶消費(fèi)者是緊密聯(lián)系的群體，不要忽視了消費(fèi)者驅(qū)動(dòng)的成長(zhǎng)性。只有更多的人通過(guò)購(gòu)買(mǎi)而產(chǎn)生的喜歡和信任，才能夠喚醒整個(gè)市場(chǎng)。看到，并不會(huì)產(chǎn)生這種效應(yīng)，更不會(huì)擴(kuò)大這種效應(yīng)。
8丶除非必不得已，不要用“自動(dòng)回復(fù)”。
9丶大量的查閱消費(fèi)者的評(píng)價(jià)（自己的店鋪和同行的店鋪），是最好的市場(chǎng)調(diào)查。
10丶唯一對(duì)店鋪有強(qiáng)大驅(qū)動(dòng)作用的是消費(fèi)者，不是其他。講一個(gè)案例，雙11的時(shí)候，絕大多數(shù)的消費(fèi)者幾乎都是集團(tuán)作戰(zhàn)。聚合在一天，所以比較顯性；分散在平時(shí)，就躲藏起來(lái)了。但是本質(zhì)是一樣的。
11丶售前丶售中丶售后請(qǐng)各做1件事情讓消費(fèi)者感受到你的細(xì)心丶熱情丶常情吧。別擔(dān)心所有賣(mài)家都會(huì)這么做而讓消費(fèi)者煩。我明確告訴你，沒(méi)有多少人會(huì)這么做。所以，你可以大膽的去做起來(lái)。再說(shuō)了，“剿殺”流量的時(shí)候你毫不心軟，做服務(wù)的時(shí)候你反倒怕打攪了消費(fèi)者？
四丶店鋪流量
1丶搜索排名課的最后一句話：忘記搜索！
2丶首頁(yè)的結(jié)構(gòu)是對(duì)流量的引導(dǎo)，是極好的推廣工具。
3丶詳情關(guān)聯(lián)和頁(yè)面布局同上。
4丶店鋪流量不會(huì)創(chuàng)造消費(fèi)者的好感，線上沒(méi)法形成顧客盈門(mén)的烘托效應(yīng)。
5丶如果準(zhǔn)備不充分，流量們進(jìn)來(lái)以后會(huì)發(fā)現(xiàn)：這個(gè)店鋪的客服速度真慢！
6丶自然流量怎么來(lái)？先做好自己！
7丶付費(fèi)流量怎么來(lái)？先做好自己，再花錢(qián)！
8丶活動(dòng)流量怎么來(lái)？先做好自己，再爭(zhēng)取！
9丶小二關(guān)注怎么來(lái)？先做好自己！
10丶ROI怎么來(lái)？做好自己！
11丶站外引流怎么做？慢慢學(xué)！
12丶微信要有丶微博要有丶二維碼要有。
13丶如果你連成交曲線丶訪問(wèn)曲線丶平時(shí)丶周末丶節(jié)日丶白天丶黑夜丶同行等信息都不是很了解的情況下，不要談流量策略了。
14丶流量差距真的不是致命的。轉(zhuǎn)化率才是！
15丶只要有ROI，那就使勁燒錢(qián)就是了，各種燒，這就是流量！
16丶至于平臺(tái)的活動(dòng)資源尤其是大型活動(dòng)資源，你得足夠優(yōu)秀才能獲得，你得足夠優(yōu)秀才扛得牢。報(bào)20000臺(tái)如果嚇不倒你，那活動(dòng)結(jié)束后剩19500臺(tái)會(huì)讓你你哭都哭不出來(lái)。
五丶循環(huán)遞進(jìn)
前面說(shuō)的四點(diǎn)，不是一成不變的，需要不斷的去驗(yàn)證丶調(diào)整。
心態(tài)停滯不前了，業(yè)務(wù)會(huì)很快面臨危機(jī)。
好比你讀帖子一樣，你不能只讀一篇帖子就認(rèn)為OK了。
成功的店鋪不是某一點(diǎn)做得特別好，而是很多很多的點(diǎn)都做得特別好，尤其是關(guān)鍵的點(diǎn)幾乎做到了極致。各個(gè)要點(diǎn)各個(gè)各環(huán)節(jié)綜合作用才造就了成功店鋪。
六丶補(bǔ)充
1丶團(tuán)隊(duì)的成長(zhǎng)
不要奢望空降一個(gè)召之即來(lái)丶來(lái)之能戰(zhàn)丶戰(zhàn)之能勝的完美團(tuán)隊(duì)。打造團(tuán)隊(duì)從來(lái)不是輕松的丶一蹴而就的事情，也不存在完美無(wú)暇的團(tuán)隊(duì)。
需要有培育團(tuán)隊(duì)的心態(tài)，花時(shí)間丶花精力讓每一個(gè)人都獲得成長(zhǎng)。
老板成長(zhǎng)了，才能HOLD住人才。錢(qián)，不一定能HOLD住人才。
2丶TP和自營(yíng)
頂尖的TP商是稀缺資源。
不頂尖的TP商就跟你自己的團(tuán)隊(duì)差不多。
全部交給TP，自己仍舊不懂電商，僅僅是做B2B而已。問(wèn)一問(wèn)自己，什么時(shí)候玩電商零售？3年后？5年后？
TP的業(yè)務(wù)要鋪，自己的業(yè)務(wù)也要鋪。
3丶學(xué)習(xí)和自我學(xué)習(xí)
學(xué)習(xí)很重要，但是這個(gè)學(xué)習(xí)是被動(dòng)的。
自我學(xué)習(xí)更重要，因?yàn)檫@個(gè)學(xué)習(xí)是主動(dòng)的。
誰(shuí)如果離開(kāi)了課堂就不學(xué)習(xí)了，不會(huì)有大的成長(zhǎng)。
最好的老師，一定是TOP店鋪！他們的長(zhǎng)處想藏起來(lái)是藏不住的。
酒店的大廚經(jīng)常出別的酒店試吃，你也要這么干。時(shí)時(shí)處處用心體驗(yàn)。
4丶現(xiàn)有條件和未來(lái)?xiàng)l件
不要等到自己有了什么就怎么怎么樣，而要用好自己現(xiàn)有的條件，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，原來(lái)我已經(jīng)具備了可以做得更好的條件了。
5丶成長(zhǎng)的可能性和為平臺(tái)添彩
即使成為了TOP陣營(yíng)的店鋪，仍然有成長(zhǎng)的空間。
反思平臺(tái)，用做市場(chǎng)的心態(tài)經(jīng)營(yíng)自己的業(yè)務(wù)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你的增長(zhǎng)速度會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)的快過(guò)平臺(tái)的增長(zhǎng)速度。
6丶關(guān)于細(xì)節(jié)（時(shí)間投入）
細(xì)節(jié)關(guān)乎完整性；
細(xì)節(jié)關(guān)注信任；
細(xì)節(jié)關(guān)乎節(jié)操；
細(xì)節(jié)關(guān)乎品牌。
細(xì)節(jié)的雕琢需要耗費(fèi)勞動(dòng)，需要耗費(fèi)時(shí)間。
輕輕松松就想有完美的細(xì)節(jié)，這是不科學(xué)的。
如果我說(shuō)達(dá)分奇畫(huà)《夢(mèng)娜麗莎》僅耗費(fèi)了3小時(shí)，你信么？
7丶主搜
主搜是一個(gè)很好的工具，幾乎展現(xiàn)了平臺(tái)的所有經(jīng)營(yíng)思路。用心研究，必有所得。
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本文內(nèi)容整合網(wǎng)站：百度百科、知乎、淘寶平臺(tái)規(guī)則
本文來(lái)源： 網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)之如何避免銷(xiāo)量停滯不前
