1.1.1爆款的貨源

這款衣衣的產地和小美店的產地同在杭州，直接廠家出貨，減少中間環節，降低衣衣的成本，將會形成巨大的競爭力。所以賣家在選擇衣衣的時候，最好選擇自己身邊直接廠家的衣衣~然后直接上門去談，不要擔心自己銷量小會遭人白眼，一款好衣衣的能量是無限的。

1.1.2爆款的價格定位

既然是爆款，在上新定價格的時候，就已經確定了，這款是跑量的，所以價格一定要定到一個非常合理的點。同樣一款衣衣，在沒信譽的小店，如果總價超過了別家，那就完蛋了，但是也不能賠本賺吆喝，至少要保證這款衣衣每天帶來的利潤能夠對等直通車的花費，即使平手，或者少賠一點，也是值得的。因為可以通過附加促銷手段，例如滿多少送多少的辦法，促成其他高利潤商品銷售，從而達到沖鉆盈利雙贏的目的。

1.1.3爆款貨源的一般規律

a.充足的后續。

小美當然希望把店里一半以上的商品都變成這樣的爆款，但是這并不是完全能夠由賣家高明的營銷手段決定的。想必有些賣家也經歷過衣衣不敢多進，結果好賣了又進不到的尷尬局面。所以小美在廠家跑衣衣的時候都很注意廠家的加工表~哪款衣衣，從哪到哪段時間是持續加工的，什么時候停產。這對于你把這款衣衣的直通車推薦定價具有指導性意義。可以說，只有后續充足的款，才能成為爆款。

b.相對新潮卻又不太新潮的款型。

看似矛盾的一句話，其實是真理，相對是流行新款，但是無論是設計還是裁剪都沒有太多的個性和出格之處，這也是大多數買家的選擇。也就是說太土了，看不上，太新潮了不敢穿，要取個折中值。

c.品牌貨，專柜貨。

本帖說的這個香榭麗舍爆款，就是專柜貨，專柜上一般的價格是兩百到四百之間，我們的定價是169包郵。很多買家（50%）都是在實體店里看過試過衣衣，覺得貴，到淘寶上試著找找看有沒有，結果就找到了~這種衣衣能費最少的口舌解釋我們的衣衣的質量，款型的問題，只要配合一個如果不是正品7天包退換，買家心里就有底了。

1.2爆款的宣傳

千萬別以為淘寶就是把衣衣掛在那等著有人看到了買就可以了。只要稍作推廣，有時候就會一發不可收拾。還是拿我們的爆款來說話，這款衣衣我們剛拿到的時候，小美并不是很看好，但是小楠一口咬定這款衣衣是絕對的潛力股。于是小美就將信將疑的交給小楠來處理啦。小楠做了幾件事情：

a.用最專業的團隊和設備制作寶貝描述

b.找親朋好友（外地的）推薦我們這款衣衣

d.上直通車

這個太重要了，技巧也很多，接下來單獨寫下~

1.3不能不提的直通車

談到直通車，有太多技巧了。但是核心的一點，就是敢砸錢。我們的爆款01.06上架的，到01.09才開始有了銷量。在沒有銷量的時候，每天對這個單款的推薦力度就要在直通車里花費兩百左右，對于心心小店，我們已經是很敢投入了。但是這個投入并不是盲目的。小楠總結為一下幾點：

a.要關注直通車展示與點擊的百分比

這個百分比是你的寶貝吸引不吸引人的一個重大參數，主圖的好壞，定價的高低，以及直通車的推薦位置都直接影響到這一百分比。要盡可能的把這個百分比提高的百分之3以上，就說明你的寶貝，看了有很多人都有點進來的欲望，否則就要對主圖或者定價重新修正。

b.要關注寶貝點擊量與收藏量的比例

即使剛開始無法促成銷量，瀏覽與收藏的比例也是重要的參數。因為剛上的寶貝，買的人不多，其他人也會成觀望態度：1等其他買家的評論出來，看看好不好。2等商家新的促銷手段，會不會降價。3也許是等自己的荷包滿起來，發工資什么的。總之有了收藏，配合其他營銷手段，就不怕促不成銷量。

c.要關注撞款賣家的直通車定價

新店貨源大家都總有撞款的情況出現，撞款是不可避免的，但是不必拼價格，只要你自己不是暴力，價格差都不會超過百分之10.而大多數買家也不會介意這10個百分點。但是如果你的商品沒被看到，其他人的先被看到了。那就被動了，所以盡可能的在撞款的同行業買家中，占有最高的曝光率。我們這款衣衣至始至終保持在同款里最高的出價。大概是三毛多每次點擊。

d.不設直通車上線。

當銷量一出，只要貨源充足，每日的利潤都拿來砸第二天的直通車，砸到訪問量天天翻倍，銷售量天天翻倍。既然爆款的定位是跑量的，就要把量跑到極致。盈利的事情，等店鋪來看的人多了，或者很多買家一次買多件的時候，讓其他衣衣來完成。

2怎樣讓買家相信你這個無鉆小店

發現了爆款，推廣了寶貝。但是同樣是賣爆款的店家很多，怎樣能讓買家相信你這個心心小店。而不去皇冠賣家那里買呢？這就要梳理出自己的核心競爭力了~我們店的核心競爭力梳理如下：

a.一手貨源 小美家長支持，廠家直接出貨

b.專業制作 小楠專業支持，自有專業攝影，網頁制作團隊

c.誠信服務 長期品牌樹立的關鍵保證，敢于承擔責任和錯誤~

皇冠賣家有的我們要有，皇冠賣家做不到的，我們也爭取去做到。從一開網店就要樹立一個誠信大店的風范是必須的。根據我們的核心競爭力，進行工作如下；

2丶怎樣利用爆款達到最好的沖鉆效果

選好了爆款，正確的推廣。并且跟買家相信了你們店鋪，愿意來消費了。但是單靠爆款賠本賺吆喝。那誰都不樂意。看了上面的內容，知道了我們是如何一月上三鉆的，那么看了下面的內容才知道著月入6萬是哪里來的。

2.1搭配銷售

關鍵詞：搭配達人 聰明的賣家主打下三路

MM們對搭配是盲目的，往往因為想象不到可以搭配的衣衣而不敢拍喜歡的衣衣。那么小店的應對措施是：所有搭配服飾一律有售，并且用搭配減價的方法促成一單多件消費。主打外套不賺錢賺吆喝，配套搭配上補回來。在每個衣衣里多做兩個相關產品欄目，一個是小美自拍真人演示中，所有穿過的衣衣褲褲圍巾等搭配的鏈接，二是在爆款里一定也要加上同期推出的其他款式（相對利潤較高）。這樣一來，原本沒利潤的一個信譽，就變成了多個信譽，并且利潤一下翻好幾倍，詳細可以到我們家來看一眼，所有的寶貝描述里都有做~

2.2同步促銷活動

關鍵詞：多買幾件

在推出這款爆款的同時，我們推出了滿百包郵，買多送多的活動。并且活動要最多一個月就有更新。一來老客戶會隨時關注最新的優惠活動，二來，每次消費都會是多件。對于買家，越多越便宜，還省郵費。對于賣家，走貨多了，總利潤上升，信譽上升，貨量越大，能拿到的進價也越低，好處多多。

1搭配減價 2滿百包郵 3VIP卡放送 4現時打折

2.2打出店主自拍王牌

關鍵詞：真實，可信，直觀

買家都是成熟的，一套圖片在網上看過N次。那么用這家圖片的賣家也一定不是什么好賣家，至少盜圖，或者上家太多。所以哪怕自己拍的圖片再爛也要用原創圖。小美家的風格也不是一天就形成的，剛開始的時候也拍了很多不是很理想的主圖，但是始終堅持實拍。全店百分百真圖，并且盡量少的PS，這樣的理念一定會吸引長期在淘寶消費的成熟賣家。小楠的分析是：賣家最擔心的問題，不是衣衣是否真的好看，而是是否看到和買到的一樣。總之圖片不好看沒關系，真圖是關鍵。而真圖拍攝的極致，就是店主自拍。

小美不是天生的模特，形象在小楠的策劃下一改再改，在圖片拍攝的摸索上我們也做了很多的努力~部分圖片可以到這個帖子里看：

2.3誠懇的服務態度

關鍵詞：100%好評 回頭客

買爆款，本身錢賺的不多，為的是什么？為的是信譽？錯！為的是積累回頭客，所以誠懇的服務態度是關鍵！別總想著我這件衣服賺不了幾塊錢，如果發錯了貨，或者貨物確實有問題，就在郵費等等問題上糾結。我們一點不糾結，該退的退，該換的換。該承認的錯誤該承擔的責任一點也不含糊。現在看來也一點都沒錯，對我們最滿意的買家往往是因為各種問題換過貨，或者退過貨的買家。對我們的服務態度贊不絕口，這也就促成了他本人，他周圍的圈子，以及他對我們的評價所帶來的一系列消費群體。這是賺還是賠，我想大家都很清楚。

新店一定要保持百分百好評。頭開的不好，之后生意也不好做，想象在還沒賣到一百件衣服的時候，啪啦一個差評下來了，本來就是不好看的心心，再加上個不到百分之98的好評比例，以后的生意就更難做了。這個不用多說~都明白。

2.4七天包退換

為了節省口舌，讓買家最終不再憂郁促成消費，7天包退換是個好東東。很多買家都會因為這個，少問很多問題，提高了工作效率~但是這個對于服裝行業也要謹慎，因為MM們對于色差，尺碼，等等問題往往還是比較暈的，比如說小美自己也是，哇哈哈。所以哪怕你的東東質量再好，也會有退換出現。所以賣家要確定自己的東東確實質量好，并且在質量好的基礎上，敢于承擔5-10個百分點的退換貨比例，才能申請這個服務哦~否則就是自找麻煩咯。