首先，素材；平時關注的最多就是素材創意，視覺沖擊力等因素。往往忽略了這其中一個重要的環節-流程，要高點擊就必須建立良好的流程，在流程不暢的情況下，無論我們如何絞盡腦汁的想創意，都很難得到高點擊的素材。

鉆展的正確流程圖：

大家往往會忽略到“收集”和“改進”兩塊內容

關于收集分析

俗話說“知己知彼，百戰不殆”，對于投放而言了解自身類目以及相關類目情況至關重要，只有了解大盤行情，分析成功案例，才能更有效的往高點擊之路。

收集途徑一般來自于兩方面：

1、一淘官方給出的“鉆石展位月度優秀圖片整理”，這個文檔會按類目分類收集當月優秀的素材。不含點擊數據，但提供較高點擊的優秀素材欣賞。

2、由店鋪設計師或運營每日收集優秀的圖片素材。

分析方法

關于分析的方法，建議使用兩欄分析法，分別以文案和視覺維度去解析廣告牌。如圖所示，我們抽取女裝類目1-8名的素材進行分析排名第一的尤麥banner可以先把問啊提煉出來，從“春季新品”推斷出這是典型的應季文案，從“公主風”和“歐式復古”推斷出這是對于品牌的輪廓化概述。接著從視覺入手，看看這張素材最大的幾個特點，首先是有別于大盤的低飽和度調色，另外我們可以看到圖片是在棚內搭建場景，配合了歐式的家具，營造出復古的味道。到此為止第一塊素材就分析完畢。接著看第二塊，還是從文案入手，分別可以整理出促銷，折扣，多款式上新。再看視覺效果，很簡單的產品平鋪。我們可以根據以上方法繼續分析下面的廣告素材。最終得出排名靠前素材的文案和視覺特點。

分析完后，可以根據視覺效果分類。從當月來看，可以大致分為“歐美風”“韓風”“細節局部”，“平鋪類”。在我們制作時，可以參考其布局構圖和拍攝風格。然后再把文案進行排列，最終按照出現次數，將它們歸類，關于文案我們可以篩選出現頻率最大的，在以后策劃時可參考這個文案庫，選取適合自己的文案。簡單的說，以后再做基礎類文案，只要將文案庫里的熱詞做排列組合即可。

設計

設計師展開設計之前，先問自己3個問題：

1、放在哪里？

廣告牌在不同的環境，需要作出對應不同的調整，所以在制作時除了關注設計本身，還要看環境對于自身素材的影響。

2、干什么用？

對于不同的推廣目的，素材在制作時差異巨大，比如推單品打爆款，需要突出產品的品質，銷售記錄等，那么氣氛和場景就弱一些。如果打品牌，就不必用過分暴力的促銷語，需要把品牌形象放在第一位。

3、魅力點在哪兒？

直接詢問策劃人員魅力點，可以避免很多麻煩。以免展開方向錯誤導致重做。

把握亮點，在策劃結束時，策劃人員應當知道文案上的亮點。比如這次新貨款式比較多，我們可以選用“500款新品”的文案，在審核的時候應該著重去看這個點位有沒有很好的體現。

給設計師們三點建議：“先問”，“多想”，“快做”。有產品的表現更多的體現在拍攝上，如女模的一個姿態，產品的一點光澤，這些都更有助于廣告牌點擊，在設計無法繼續提升時候，需要花功夫去解決拍攝端的諸多問題。

關于特殊尺寸，如小尺寸，條狀尺寸的素材制作也是難點。調整方式可以概括為“精、剪”二字，在更小的面積里必須對文字或視覺信息做一定的簡化，比如主標題本來7個字，需要縮短為4個字，有三個層次的文字，簡化為兩個層次甚至一個層次。之前的主視覺可能有漸變、材質、描邊等，精簡之后可能用單色。舍得扔掉一些大層次里的細節很重要。

測試與改進

在這個環節需要從策劃到設計以及投放部門的通力配合，如果此處銜接不好，所有的工作將前功盡棄。測試時需要運營方和設計師有測試點的考慮，待數據反饋時，結合數據做理性分析。例如：運營方從文案角度測試促銷文案和情感訴求文案哪個效果更好。設計師測試用戶在夏天是否對冷色調banner有更多的偏好。最后結合數據大家都能得到印證點有否被證實。這些結果需要被記錄下，作為公司素材制作的核心技術。

落地和轉化

全盤分為六大點，分別是“點擊”-“落地”-“分流”-“成交”-“回流”-“落地”：

落地常規分為三種情況，分別是：

1、落在活動頁

適合商品數量比較多的品類，制作時設計師不必過于考慮首頁風格，更能在專區自由發揮，對于活動氣氛渲染更好。

2、落在首頁

適合全店推廣，在大型活動使用廣泛。

3、落在單品頁面

適合用來打造爆款，流量直接導入，轉化率最高。

這些頁面在設計時需要注意的原則：

1）叫賣合一

對于素材圖片和落地頁的設計，盡量做到視覺統一，比如主色調，背景材質，主打的產品，模特等，讓用戶感受到里外是一家。不要內外有太大的出入，導致用戶是被a產品吸引進來，但再店內首屏看不到a產品，這樣做會增加店鋪的跳失率。如果店鋪本身有特別大的特色，比如吉祥物，模特，某種標識，應該在素材和店鋪里突出，增加用戶對店鋪的記憶度。如：luna，它們的模特圖總是擋臉，這當然比較影響美觀，但長期這樣內外合一的用，反而成了一個標識。見到擋臉便是luna。

對于文案而言，可以做細微的調整，比如素材上的折扣更暴力，到了落地頁來可以更強調產品。或者對換。總而言之，視覺統一是底線，文案變化是精華。視覺上的延續相對比文案更重要一些。

2）節奏

在音樂中人們通過強弱和長短的變化體現節奏，在頁面里同樣蘊含著這種有規律的布局方法，我們通過面積的太小，形態的變化以及功能的劃分，讓用戶更舒適的瀏覽整個頁面。可以提升增加停留時間，也能有效的導入流量。—般來說，不好的節奏體現在于缺乏變化，比如—排4個產品，—共拍8排，其中沒有任何banner穿插，沒有任何其他功能的劃分，產品與產品之間沒有修飾上的變化。這些都會給用戶帶來“麻木感” ，以至于用戶很容易忽略掉中間產品 頭尾關注度會更好。

比較優秀的頁面布局如圖所示。通常在面積上有大小的區分，最主要的信息占據最大且最重要的版面。形狀上根據產品的不同特性，調整到最適合他們表現的狀態。最后是功能，應當做到布局里不全是單品，保證流量也到類目，到活動等，這樣用戶選擇面更廣，不容易產生疲勞感。

除了以上三個維度的區分，還可以在促銷力度上做出節奏。比如按單一品類店鋪來說，折扣力度應該由上至下依次降低。在每排的商品排列中應該有力度的區分，不能過多的統一，這樣會造成麻木感。如果一個店鋪完全沒有折扣信息用戶會感到沒有足夠的氣氛，轉化率、跳失率都受影響。如果一個店鋪過分促銷又會增加客戶的壓迫感。所以適當的運用折扣，做更多的變化，讓瀏覽過程不斷有促銷的刺激會更好。

分流

原則一：該開門時才開門

在描述頁面里時常會出現品牌故事、物流說明這樣的版塊，此時我們建議不給流量到相關的頁面，也就是不給鏈接、這樣做可以更集中流量消耗單品。而在一些需要客服的點位又需要合適的打開通道讓客戶獲得相應的服務。

原則二：對引導負責

我們從首頁跳轉到活動頁或者寶貝詳情，希望在店鋪的每個角落感受到品牌的一致性，所以店家必須對店內諸多頁面，特別是廣告頁面做美化。盡量不要出現跳轉口出現死鏈或者沒裝修頁面的情況。

總結

1）根據類目的不同制定不同的分流方式

諸如女裝食品類目，適合總到單的方式，化妝品數碼等邏輯性較強的類目需要逐一滲透。

2）分流要慎重，每一次跳轉都有會帶來注意力的轉移。

簡單的說，每次跳轉都意味著希望，也意味著風險，一個成功的店鋪會根據自己的品類，盡可能在最短的時間讓客戶下單。

成交與回流

因為成交涉及到的因素太多，諸如品牌力，價格，評價，產品等，所以不做過多討論。想要有高的轉化率需要在全局做很多細致的工作。關于回流，必須是廣告投放時最關注的點位，好多店家過分關注單次的投入產出，而忽略了善后，導致流量不回頭，不回頭的流量等于白燒錢，甚至是因為一次失敗的購物體驗，毀掉了整個品牌在用戶心里的形象。

在研究回流高手時候，請注意包裹里的秘密，如上圖，是第一次購買阿芙產品時候的包裹圖，內部的很多卡片和贈品在其官方店鋪找不到出處，光看頁面是學不來的，贈品和各類卡片完全是另外一個世界，給用戶極大的驚喜，這便是回流之內功，大家可以多嘗試購買競爭對手的產品，甚至體驗一些退換貨流程，在其中感受同行的全面實力，竟而提升自己。