通過數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)對(duì)店鋪的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行分析，自己店鋪的優(yōu)勢(shì)在哪里，為什么去做整合，目前已有的資源，和我們需要的資源。

　　一、制定營銷規(guī)劃與策略：

　　1.商品結(jié)構(gòu)：品類、價(jià)格、顏色

　　2.用戶架構(gòu)：領(lǐng)導(dǎo)消費(fèi)者、從眾消費(fèi)者、大眾消費(fèi)者、保守消費(fèi)者3.精準(zhǔn)定位：用戶群、用戶行為

　　4.用戶策略：獲取、轉(zhuǎn)化、留存

　　5.渠道架構(gòu)：銷售渠道、營銷渠道

　　6.推廣策略：安全、可控、有效、快速

　　7.階段策略：修煉內(nèi)功、品牌強(qiáng)化、規(guī)模化、后規(guī)模化8.預(yù)算分配：預(yù)算設(shè)置、預(yù)算調(diào)整

　　二、全面實(shí)施，媒體投放：

　　廣告投放：店鋪精準(zhǔn)定向、形式多樣、靈活可控店鋪選擇：受眾群、屬性、類型、組合

　　投放時(shí)間：連續(xù)式、跳躍式、脈動(dòng)式

　　廣告位置：位置、環(huán)境、展示、輪播

　　活動(dòng)素材：選品、內(nèi)容、創(chuàng)意、表現(xiàn)形式

　　著陸頁面：定制化、素材匹配

　　用戶活動(dòng)：優(yōu)惠券、媒體、獨(dú)家？

　　三、品牌傳統(tǒng)企業(yè)注意點(diǎn)：

　　1.開拓增量市場(chǎng)

　　2.母品牌借勢(shì)

　　3.線上線下聯(lián)動(dòng)：利益協(xié)調(diào)、互補(bǔ)互動(dòng)、相互促進(jìn)4.產(chǎn)品差異化：品類差異、款式差異、價(jià)格差異5.會(huì)員體系：積分、購買力、購買頻次

　　四、廣告素材規(guī)劃：

　　1.規(guī)劃：品牌、活動(dòng)、產(chǎn)品

　　2.選品：品牌、價(jià)格、特色

　　3.利益點(diǎn)：商品、價(jià)格、廣告語、物流信息、購買按鈕4.創(chuàng)意：LOGO、排版、元素、色彩

　　5.表現(xiàn)形式：靜態(tài)、動(dòng)畫、視頻

　　五、整合營銷活動(dòng)設(shè)計(jì)：

　　1.目的：品牌關(guān)注度、用戶關(guān)注度、提升銷量、消耗庫存2.心理：求廉、求奇、求名、求趣、從眾

　　3.用戶：降低購買門檻、培養(yǎng)購買習(xí)慣、提高購買頻率、提高單均4.類型：促銷、互動(dòng)、體驗(yàn)

　　5.形式：優(yōu)惠券、滿就減、免郵、送禮、抽獎(jiǎng)

　　6.時(shí)間：節(jié)假日、季節(jié)、重大事件、新品上市

　　7.選品：引流產(chǎn)品、利潤商品、使用頻率、配送難度、區(qū)域特征8.素材：選品、內(nèi)容、創(chuàng)意、表現(xiàn)形式

　　9.推廣：受眾群、渠道、時(shí)間、地域

　　六、整合營銷活動(dòng)監(jiān)測(cè)、分析、優(yōu)化：

　　1.店鋪狀況：訪問情況、新客情況、訂單情況、營銷情況2.店鋪運(yùn)營：購買流程、銷售分析、顧客價(jià)值

　　3.數(shù)據(jù)分析：點(diǎn)擊率、跳出率、收藏率、訂單轉(zhuǎn)化率4.營銷分析：廣告投放監(jiān)測(cè)、橫向比較、縱向比較、維度細(xì)分5.廣告輔助貢獻(xiàn)：渠道間接效果、媒體輔助貢獻(xiàn)6.商品分析：關(guān)聯(lián)、銷售排行、購買頻次、定價(jià)

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本文來源： 淘寶店鋪如何做好整合營銷？