作為一位網(wǎng)絡(luò)營銷方面的顧問，是不是也曾有人問過閣下“是軟文推廣的效果好還是競價排名的推廣效果好？”“我已經(jīng)給百度交過錢了，還要推什么？”“做完你這個推廣之后，我能看到啥效果？”等諸如此類的問題呢？識途網(wǎng)絡(luò)營銷機構(gòu)的馬山是遇到不少，我們通過多年的實戰(zhàn)總結(jié)出了一句箴言：“網(wǎng)絡(luò)營銷需要整合立體化推廣效果好”。
既然提出了上面的三個問題，筆者在此不妨一一做些分析，雖然有些道理對我們專業(yè)從事網(wǎng)絡(luò)營銷推廣的科班人員是淺顯的，但是我們這里還是照顧一下那些剛剛?cè)胄?，或是那些不參與營銷執(zhí)行的總們。再者，我們做細(xì)致的分析幫助我們更好的理解網(wǎng)絡(luò)推廣，也能更好的執(zhí)行網(wǎng)絡(luò)營銷方面的任務(wù)。
是軟文推廣的效果好還是競價排名的推廣效果好？
是軟文推廣的效果好，還是競價排名推廣的效果好？這個問題好比問降龍十八掌厲害，還是蛤蟆功厲害？各自有各自的優(yōu)勢，最終是那個厲害還是看誰來操作。一個軟文推廣高手也許不用一分錢，做出的市場效果也比競價排名新手花錢做出的效果好，但是競價高手如果有足夠的費用，跟軟文高手也有得一拼。
說來說去，軟文推廣和競價推廣是兩種不同的推廣方式，競價推廣拉動銷售更直接，但是費用投入大，沒有后持續(xù)效應(yīng)，而軟文推廣能夠形成持續(xù)的推廣效果，在潛移默化中改變消費者的選購意向，促成企業(yè)品牌和銷售的雙豐收。競價推廣，有服務(wù)顧問培訓(xùn)很快就能掌握其中的技巧，但是軟文推廣似乎老師只能教一些方法，想快速成為軟文營銷高手不太現(xiàn)實。
軟文推廣和競價推廣，無所謂那個推廣效果更好，兩者一軟一硬，是如今網(wǎng)絡(luò)推廣必選的兩種推廣方式，兩者合理搭配網(wǎng)絡(luò)推廣效果更佳。
我已經(jīng)給百度交過錢了，還要推什么？
現(xiàn)在小馬識途網(wǎng)絡(luò)營銷機構(gòu)的網(wǎng)絡(luò)營銷顧問，N年前筆者也曾給百度做過業(yè)務(wù)員，還清晰的記得有位客戶不情愿的講：“我原來給百度交過錢了，你們干嘛還老來找？”。我汗，當(dāng)百度是網(wǎng)絡(luò)黑社會了，交點保護費才給做生意！！我耐心的給客戶解釋了，這個是競價排名，每一次客戶訪問都會消費我們的預(yù)存款，預(yù)存款花光了之后展示廣告需要再預(yù)存……做完你這個推廣之后，我能看到啥效果？
祖上幾代都是貧農(nóng)，所以本人也頗有些樸實，有時候似乎也可以叫做木訥，不會順著客戶的心理去“忽悠”。雖然我們也想到了客戶的疑慮，但是我們還是實話實說地介紹，不會夸大網(wǎng)絡(luò)推廣的效果。也許客戶喜歡聽的是做完這個推廣之后產(chǎn)品就會熱銷，但是這個不是絕對的，所以筆者從不會這樣說給客戶。
回到網(wǎng)絡(luò)推廣這個效果問題上，有的客戶了解網(wǎng)絡(luò)推廣，會看網(wǎng)絡(luò)排名、百度指數(shù)、新聞源、跟帖量，網(wǎng)頁收錄量等等指標(biāo)來評估網(wǎng)絡(luò)推廣的效果，但是有些客戶沒有做過，他認(rèn)為做了網(wǎng)絡(luò)推廣之后，就能拯救他于水火，當(dāng)然持續(xù)推廣是可以做到的，但是客戶提供幾千幾萬預(yù)算，讓乙方描述推廣之后的效果，列舉這些網(wǎng)絡(luò)指標(biāo)他似乎不太感冒，大有非銷售大漲不是效果的氣勢。
總之，百度不是網(wǎng)絡(luò)黑社會，競價排名不是去交保護費，是跟交手機費的道理一樣的。競價排名的效果是相對不錯的，與軟文推廣兩者雙劍合璧可助企業(yè)品牌與銷售雙豐收。網(wǎng)絡(luò)推廣的效果方面，銷售大漲當(dāng)然是效果不錯，銷售沒有大漲也不是就沒有效果，也可能是分銷環(huán)節(jié)，市場調(diào)研環(huán)節(jié)的問題。
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